第3章　创造价值
在多方利益的间隙中闪转腾挪

尽力让对方改变自己最初的立场，提醒他把注意力集中到双方的共同利益上。

——罗杰·道森

谈判是一种创造价值的工具，其出发点应该是在多方利益的间隙中闪转腾挪，创造更多的价值。在谈判中，利益大于立场，价值大于价格，关注价值可以让你成为创意连连的谈判高手。在今天这个关注人性的谈判3.0时代，成功的谈判思路应该是：谈判双方不去争抢一块蛋糕，而是面带微笑携起手来，一起制作出更大的蛋糕。