第3章 成功不欢迎懦夫——克服内心的恐惧

生命的航船难免会遇到险滩巨浪，如何驾驶生命的小舟，让它迎风破浪，驶向成功的彼岸？这需要我们以百折不挠的意志去面对困难，以一种平常心去面对挫折，相信你会从山穷水尽疑无路的局面转至柳暗花明又一村的境地，迎接你的必将是山巅的无限风光。

美国最伟大的推销员弗兰克说：“如果你是懦夫，那你就是自己最大的敌人；如果你是勇士，那你就是自己最好的朋友。”对于胆怯而又犹豫不决的人来说，一切都是不可能的，他总是会被各种各样的恐惧、忧虑包围着，看不到前面的路，更看不到前方的风景。人的一生，唯有奋斗，才有成功！

敢闯敢干才能成就王者风范

比尔·盖茨说：你不要认为那些取得辉煌成就的人有什么过人之处，如果说他们与常人有什么不同之处，那就是当机会来到他们身边的时候，立即付诸行动，决不迟疑。这就是他们的成功秘诀。

所以，机会来临千万不要犹豫，马上行动就是你走向成功的必经之路。人生中总是有好多的机会到来，但总是稍纵即逝。我们当时不把它抓住，以后就永远失掉了。

许多成功的人之所以取得成功，就是因为他们敢想敢做。比尔·盖茨正是这样的一个人。

我们来看看最初的他是怎样来寻找赚钱的机会的：他在承接信息科学公司的项目成功后，信心大振，又与保罗·艾伦琢磨起了新的赚钱路子。不久，他们成立了一家自己的公司，名为交通数据公司。

他们为什么要办这样一家公司呢？当时，几乎所有市政部门都使用同一种装置来测量交通流量，这种装置是由一个金属盒子联接一条横跨路面的橡胶管组成的。金属盒中有一盘16轨纸质磁带，当有车从橡胶管上经过时，这台机器就会在磁带上打上0或1这两个二进制代码。这些数字反映出车辆经过的时间和流量。市政部门雇用私人公司将这些原始资料译成信息以供有关工程师们分析研究，例如，以此来决定何时该亮红灯或绿灯。

原先为市政公司提供服务的私人公司效率低而且要价高，这为盖茨和艾伦提供了竞争取胜的机会。他们用电脑来分析这些磁带，然后把结果卖给市政部门，他们比对手既快又便宜。盖茨雇用湖滨中学几个七八年级的学生，把磁带上的数据誊写到电脑卡上，然后盖茨把它输入到电脑里。接下来，他用自己设计的程序将这些数据转换成易读的交通流量表。

当交通数据公司开始正常运转后，艾伦决定制造自己的电脑以便直接分析磁带，这样就可免去手工劳动了。他们聘请了一位波音公司的工程师来协助设计硬件。盖茨拿出360美元，购买了一个英特尔公司的新型8008微处理器芯片。他们将一台16轨纸质磁带阅读器连接到这台电脑上，然后把交通流量记录磁带直接输进去。

与后来的微机相比，这台“土制”电脑是非常原始的，只是勉强能用而已，还不能保证它不出故障。有一次，盖茨洋洋得意地在餐厅向一位市政官员演示他的交通数据电脑时，机器突然卡了壳。盖茨鼓捣了半天，机器就是不听使唤。那位官员因此失去了兴趣。盖茨觉得很没面子，便向他母亲求援：“告诉他，妈妈！告诉他，它确实能工作！”

盖茨和艾伦利用交通数据公司赚了大约2万美元。但是市政公司并非天天需要进行交通流量分析，因此，这是一种越做越小的生意，公司不会有多大发展前途。当盖茨为交通数据公司招揽生意时，他又萌发了一些新的赚钱计划。不久，盖茨又与埃文斯合作成立了一个“逻辑仿真公司”。

1972年5月，在他们结束三年级前夕，湖滨中学校方授权他们设计全校400多名学生的课程表程序。校方希望这套电脑软件可以从秋季72—73学年开始启用。这个任务落到了盖茨和埃文斯肩上。

真是祸不单行，接受任务不到一周，肯特·埃文斯在一次登山事故中不幸遇难。夏天刚开始，盖茨去了华盛顿特区，当了一名众议院服务员。当国会夏季休会时，盖茨回到西雅图，与艾伦一起进行设计课程表的工作。他们利用上次同信息科学公司的交易中得到的免费电脑机及时来进行这项程序设计，同时湖滨中学也为设计课程表的电脑机时支付了费用。

任务完成后，他们最后获得了2000美元的酬金。课程表软件设计取得成功后，盖茨又继续寻找其他机会赚钱。他给周围的学校发函，表示愿意为它们设计课程表程序，并愿意提供九五折优惠。

他在联络信中说：“我们应用了一种由‘湖滨’设计的独特的课程管理电脑系统。我很荣幸地向贵校推荐这一产品。服务上乘，价格优惠——每个学生收费22.50美元。望有机会进一步与贵方商洽此事。”

可惜，他的业务联系未取得效果。因为不是每个学校都需要这种服务。

盖茨虽然聪明，以他当时的电脑水平，肯定不会有多了不起，但这种赚钱心切的态度，确实很了不起。很多事就是这样，当你有达到某一目的的强烈愿望，并以这种愿望作为行动的内驱力时，就极有可能达到目的。

这是因为，不管是聪明也好，愚蠢也好，都不可能要风得风，要雨得雨；也不可能处处倒霉，步步不顺。如果达成目的的愿望不够强烈，一遇到不顺利，就可能退缩不前，又怎能步入后面的顺境？而具有坚定信念的人，眼光盯着自己的目标，不以一时一事动摇自己的决心。这样，将逆境闯过去，在顺利时求发展，自然能一步一步走向成功。

同时，上例也告诉我们敢想敢做敢于尝试，才能取得成功。与其不尝试而失败，不如尝试了再失败，不战而败是一种极端怯懦的行为。如果想成为一个成功者，就必须具备坚强的毅力，以及勇气和胆略。

当然，敢冒风险并非铤而走险，敢冒风险的勇气和胆略是建立在对客观现实的科学分析的基础之上的。顺应客观规律，加上主观努力、乐观的心态，力争从风险中获得利益，这是成功者必备的心理素质。

做个无所畏惧的自己

有的人总担心别人瞧不起自己，总是过多地关注别人的看法和眼光，却极少去想如何做个无所畏惧的自己。当一个人缺乏勇气，就会陷入不安、胆怯、忧虑、嫉妒、愤怒的旋涡中。所以，当别人瞧不起自己时，不要以怯懦示人，而应勇敢地去面对，做个无所畏惧的自己。

要消除这些不良心态，只有一种解药，即勇敢的精神。勇气是世界上无所不能的武器，有了它，自信也将会随之而来。

每一个成功者都知道，在他们为之奋斗的目标中，绝对不可能是一帆风顺的。但他们从不会因此而退缩，更不会轻言放弃。而没有勇气的人如一只“惊弓之鸟”，事业上、生活中的任何一点点风吹草动和坎坷磨难，都足以令他们陷入惶惶不可终日的巨大恐惧中。

美国第一大汽车制造商——亨利·福特在取得成功之后，便成了众人羡慕的人物。有的人觉得他是由于运气，或者是得益于有影响的朋友的帮助，或者说他本身就是一个管理天才，或者他具有常人所认为的形形色色的“秘诀”——所以福特成功了。

事实上只要了解一下福特的行事风格，就可完全知悉他成功的“秘诀”。

多年前，亨利·福特决定改进著名的T型车的发动机的汽缸。他要制造一个具有铸成一体的八个汽缸的引擎，便指示工程人员去设计。可是，当时所有工程技术人员无不认为，要制造这样的引擎是不可能的。

听完技术人员的介绍后，福特没有气馁，他用无可反驳的语气说：“无论如何要生产这种引擎。”在这种勇气面前，任何困难和挫折都成了它的手下败将。

最后的情形是怎样的呢？后来这种发动机装到最好的汽车上了，使福特和他的公司把他们最有力的竞争者，远远地抛到了后面。

福特的勇气给了技术人员必然成功的心态。他的勇气也让参与研制开发的人员没有任何退路可走。“置之死地而后生”，他们只能孤注一掷，只能成功。

敢于应对挑战的人就是在这样的情形下，把一个个奇迹变成了现实；把一个个不可能变为了可能。

一个人做事就是要具有福特那样的气概，怀有非凡的勇气、决不罢休的气势，在人生战场上劈波斩浪，勇往直前，才会无往而不胜。

让我们克服怯懦与恐惧，打起精神行动吧：

1.抹去没有意义的期限

应该避免为每一件事机械地安排期限，特别是在你根本不知道自己什么时候才能完成的情况下。你应该以一种认真、职业、让人满意的方式制订目标。换句话说，只要能让事情更好地完成，就不要强迫自己。节省一点儿精力，节省一点儿能量，因为在我们的生活中没有什么真正的期限。

2.先做最需要做的事

出于很多原因，我们经常耽误一些更重要、更紧迫的事，而把时间浪费在关注鸡毛蒜皮的小事上。每天清晨，花几分钟时间考虑一下哪些项目是目前最需要完成的，然后再开始做，不必走弯路，也不必在中间掺和其他一些事情进来。完成之后再进行下一项最关键的事。按照这种顺序，压力自然会消失。

3.尝试不熟悉的事物

对于你的每一天，你并不总是一定要遵循暗淡无光的同一个足迹。打破那灰黑的陈规，以新鲜方式经历新的一天。也许这是一些简单的事情：在外面吃一顿早餐，上班走一条不同的路，造访一个你每天路过却从来没进去过的商店或吸引人的地方，改变穿衣方式，改变对待别人的态度或与别人交往的方式。你有能力改变自己的前景，从而向你所做的每一件事中注入兴奋和变化，打破生活中单调的陈规，消除一切烦恼。

4.你可以什么事都不做

什么都不做也没什么错。实际上，每天留点儿时间坐一会儿，不会有大碍。坐下来，放松身体和精神，或者闲逛一会儿，把大脑中乱七八糟的事都撂在一边。首先，当你认为不做任何事是停工时，你会变得异常焦虑——你本可以做一些事，却浪费了这些时间。但你想想，实际上，你正在做事情。你正在释放思维空间，活着不只是你正在做的事情，也是你目前所处的状态。

5.没有难过哪来生活

无论你如何精心设计，或者想象事情会如何发展，或相信事情应该如此……有些事总会让你感到迷惑、难堪或不平衡。你也不能解释为什么会这样。也许是因为你的情绪、你的身体状况、航班、天气……或者是因为所有这些因素综合在一起。无论发生什么情况，都要有信心，相信这一切很快就会回到正常轨道上。

6.你需要持久的耐力

真正的改变总是需要很长的时间、细小的改变、耐心的等候、微妙的决定加起来构成的。这样才会形成意义更重大、更深远的转型。这对你和其他人不是那么具有爆炸性，但也会不可避免地带来你想要的结果。耐心一些！如果你真的想要改变，就要培养持久的能力，而不是轻率地急于求成。记住：水滴石穿。

抱怨和等待只会阻碍你成功

也许贫困的生活像枷锁一样困扰着你，没有亲朋好友，无依无靠地生活在异乡他国。你急切地希望减轻自己身上沉重的负担却感到越来越沉重。于是，你不停地抱怨，感叹命运的不公，抱怨父母、老板，抱怨上苍为何让你遭受贫困，却赐予他人富足和安逸。

停止你的抱怨吧，让烦躁的心情平静下来。你所埋怨的并不是导致你贫困的原因，根本原因就在你自身。你抱怨的行为本身，正说明你倒霉的处境是咎由自取。

喜欢抱怨的人在世上没有立足之地的，没有人会因为坏脾气和消极负面的心态而获得奖励和提升。最成功的人往往是那些积极进取、乐于助人，能适时给他人鼓励和赞美的人。身居高位之人，往往会鼓励他人像自己一样快乐和热情。但是，依然有些人无法体会这种用意，将诉苦和抱怨视为理所当然。

如果你不知道自己要什么，就别抱怨老板不给你机会。那些喜欢大声抱怨自己缺乏机会的人，往往是在为自己的失败找借口。成功者不善于也不需要编制借口，因为他们能为自己的行为和目标负责，也能享受自己努力的成果。

人往往是在克服困难的过程中产生勇气、培养坚毅和高尚的品格的。常常抱怨的人，终其一生都不会有真正的成就。

威尔逊先生是一位成功的商业家，他从一个普普通通的事务所小职员做起，经过多年的奋斗，终于拥有了自己的公司、办公楼，并且受到了人们的尊敬。

有一天，威尔逊先生从他的办公楼走出来，刚走到街上，就听见身后传来“嗒嗒嗒”的声音，那是盲人用竹竿敲打地面的声响。威尔逊先生愣了一下，缓缓地转过身。

那盲人感觉到前面有人，连忙打起精神，上前说道：“尊敬的先生，您一定发现我是一个可怜的盲人，能不能占用您一点点时间呢？”

威尔逊先生说：“我要去会见一个重要的客户，你要什么就快说吧。”

盲人在一个包里摸索了半天，掏出一个打火机，放到威尔逊先生的手里，说：“先生，这个打火机只卖一美元，这可是最好的打火机啊。”

威尔逊先生听了，叹口气，把手伸进西服口袋，掏出一张钞票递给盲人：“我不抽烟，但我愿意帮助你。这个打火机，也许我可以送给开电梯的小伙子。”

盲人用手摸了一下那张钞票，竟然是一百美元！他用颤抖的手反复抚摸这钱，嘴里连连感激着：“您是我遇见过的最慷慨的先生！仁慈的富人啊，我为您祈祷！上帝保佑您！”

威尔逊先生笑了笑，正准备走，盲人拉住他，又喋喋不休地说：“您不知道，我并不是一生下来就瞎的。都是23年前布尔顿的那次事故！太可怕了！”

威尔逊先生一震，问道：“你是在那次化工厂爆炸中失明的吗？”

盲人仿佛遇见了知音，兴奋得连连点头：“是啊是啊，您也知道？这也难怪，那次光炸死的人就有93个，伤的人有好几百，可是头条新闻啊！”

盲人想用自己的遭遇打动对方，争取多得到一些钱，他可怜巴巴地说了下来：“我真可怜啊！到处流浪、孤苦伶仃，吃了上顿没下顿，死了都没人知道！”他越说越激动：“您不知道当时的情况，火一下子冒了出来！仿佛是从地狱中冒出来的！逃命的人群都挤在一起，我好不容易冲到门口，可一个大个子在我身后大喊：‘让我先出去！我还年轻，我不想死！’他把我推倒了，踩着我的身体跑了出去！我失去了知觉，等我醒来，就成了瞎子，命运真不公平啊！”

威尔逊先生冷冷地道：“事实恐怕不是这样吧？你说反了。”

盲人一惊，用空洞的眼睛呆呆地对着威尔逊先生。

威尔逊先生一字一顿地说：“我当时也在布尔顿化工厂当工人，是你从我的身上踏过去的！你长得比我高大，你说的那句话，我永远都忘不了！”

盲人站了好长时间，突然一把抓住威尔逊先生，爆发出一阵大笑：“这就是命运啊！不公平的命运！你在里面，现在出人头地了，我跑了出去，却成了一个没有用的瞎子！”

威尔逊先生用力推开盲人的手，举起了手中一根精致的棕榈手杖，平静地说：“你知道吗？我也是一个瞎子。你相信命运，可是我不信。”

确实，世界总是不公平的，没有必要去抱怨。你大可不必为自己的点点得失而大喊不公，应该正视现实，承认生活确实是不公平的。

承认生活并不公平这一事实的一个好处便是它激励我们去尽己所能，而不再自我伤感。它正表明我们应该这样做。当我们没有意识到或不承认生活并不公平时，我们往往怜悯他人也怜悯自己，而怜悯自然是一种于事无补的失败情绪，它只能令人感觉现在比过去更糟。

我们偶尔会抱怨，心里莫名的烦恼，这主要是因为我们的心中都打了或多或少的绳结，它们的存在使我们不能痛快地享受生活的乐趣，无法看到人生的美景。其实，聪明人都应该培养自己摆脱绳结的能力，这样才能使我们以一颗平常心来看待烦恼，进而摆脱烦恼。

要想心情好，没事笑一笑。凡事不多想，烦恼不见了。

你的优势就是你的王牌

初开车的朋友，都有过这种感受：当车驶上立交桥时，望着纵横交错的道路，经常会茫然不知所措。如果选错了路，下一个出口不一定在什么地方，要想到达目的地，就要多费周折。

其实人生也是这样，今天你站在哪里并不重要，重要的是你下一步该迈向哪里。方向正确，永远比跑得快重要。方向错误，哪怕你奔波劳碌，终其一生，也不能到达你向往的地方。

如何选择正确的人生方向，有一条重要经验：从自己最熟悉的行业起步，做自己最擅长的工作。因为成功就在你胜任的地方。

游鱼只有在水中才能找到自己的乐园；飞鸟只有在天空中才能自由飞翔；老虎只有在山中才是百兽之王；麻雀是林梢上的英雄，不适合住在笼子里；农民出演教授，总有些找不到感觉；画家创作歌曲，味道总有些不专业……大投资家、“股神”巴菲特的一个成功秘诀是：不投资自己不熟悉的行业。这也是成功人士的一个共同特点。无论是进行金钱投资还是智力投资，在自己熟悉且胜任的行业，总是比较容易获得成功。

天下没有低贱的职业，只要你做得比别人更好，在任何行业你都能成功。

怎样比别人做得更好呢？勤奋与敬业必不可少，但只有这两条还远远不够。你最好把努力方向定在自己的强势项目上。

对没有经验的新人来说，你的天赋即是你的强势项目。这是你最容易出成果的地方。

人们常常花上几十年的时间从事某项工作，却很少花上几个小时考虑自己在这个工作中拥有哪些优势。优势或者天赋表现在如果你在持续地做某件事时，你能够乐在其中，就是说在工作本身中就能够获得。

优势并不一定都是某类工作，他更可能是工作中的某个方面，如做事谨慎、心细；如做人热情有威信；也可能是自己热爱的某个价值观念，如思考，成就，信仰，公正等。

优势在工作中的体现就是乐在工作。有的人以为工作和享受是两个完全不同的事情，工作是辛苦的，人们不得不从事工作是为了赚钱，而享受无比的快乐，却是要花钱的。我有一个朋友，他非常喜欢花艺，他除了在自己的后院里养上各种花之外，他还为邻居养花，给他们讲解花艺，让邻居们能够享受花带来的清香。这个朋友生活很清贫，因为他常常失业。邻居们聚集在一起商量了一下，决定聘请他来做他们的花艺师，每个星期都上门服务，为此他可以得到一笔养家的钱。这个朋友听说后，难以接受邻居的意思，一下子人际关系变得紧张起来了。他认为，做快乐的事情是不可以赚钱的，工作一定是枯燥的。

有人说：干一行，爱一行。你越是抱着快乐的心情去工作，你就越能够发挥自己的优势，你的为人处事就越会卓有成效。

除此之外，我们还要强调：爱一行，干一行。选择自己最喜欢的工作，你就变得更快乐，你就更可能成功。

每个人都有长处和短处。然而，有的人却将注意力过多地集中到自己的某些弱势上，看不到自己的长处和优点。他们万般苦恼自卑，认为是因为有了那些弱势而不能获得成功。其实，尺有所短，寸有所长，金无足赤，人无完人，每个人身上都会有某种弱势，关键看你怎么对待它。

有些所谓的弱势，对个人的工作和生活并无什么妨碍，与其花大量的心思去讨厌它，弥补它，不如将时间精力用来关注、发展、渲染自己的长处，开发自己独特的天赋。当你的优势被发挥渲染到极致时，你的劣势就不再引人注目，你也就成功了。

当然，成功取决于弱势，其前提是你知道自己的弱势并以此挑战自己的潜能。而一旦你超越了自己的弱势，你便同时超越了你自己，成功也便会尾随而来。

被人称誉为“乐圣”的贝多芬，到了晚年耳朵完全聋了，他指挥的交响乐队在演奏，自己却听不到。听众向他发出雷鸣般的掌声，他也不知道，同伴向他示意的时候，他才猛醒地向观众致谢。

理想就在我们自身之中，同时妨碍我们实现理想的各种障碍，也是在我们自身之中。要想取得成功，不得不面对的第一大障碍就是自身。如果连自身的障碍都克服不了，那他根本没有克服其他障碍的可能。

因此，克服自身的障碍是成功的第一必要条件，也是想要成功者必须跨越的第一道阶梯。任何时候都不要轻易放弃，发掘自己的闪光点，带着信念，快乐前行，你的优势就是你的王牌。

自己也可以成为行家

骐骥一跃，不能千里；驽马十驾，功在不舍。世上无难事，只怕有心人。这些俗话说的都是一个道理，即做事要用心一处，不要蜻蜓点水。

楚国一位著名的钓鱼能手名叫詹何，据说他能够用一根蚕丝作为钓线，用芒草针作为钓钩，用小荆条或小竹条作钓竿，用半颗谷粒作诱饵，不管是在水流湍急的河中，还是在八百尺深的潭里，钓出的鱼要用车才能运走。而且他的鱼竿也不会有丝毫的损坏。

楚王也听说了詹何的钓术，很想知道其中的奥妙，于是把他召来，问他为什么有这么好的本领。

詹何笑道：“先父曾经对我说过这么一件事。有一个叫蒲且子的人射鸟，用很弱小的弓，在箭上系上极细小的丝，趁着风势射出去，能够把在青云之上飞行的大雕射下来。他之所以能够这样，是因为他用心专一，动作灵敏。我从他射鸟中得到启发，就专心致志地琢磨钓鱼的诀窍，经过了五年之久才把这一套手艺练就。现在，当我在河边钓鱼的时候，我就能做到心里不去想任何别的事，把钓线抛入水中，钓钩沉到水里之后，我的手脚就不轻不重，任何事情也不能打乱我。我一动不动，两眼静静地注视着河水。鱼就会以为我的钓饵是水里的尘埃或者水中聚集的泡沫，不知不觉地吞了下去，我顺势轻轻一拉，大鱼就被我钓了上来。这就是我为什么能成为钓鱼能手的道理。”

楚王说：“原来如此啊。要是我治理楚国能够引用这一道理，那普天之下的管理也就轻而易举了，你说是吗？”

詹何说：“是啊，两者的道理是一样的。”

做事情只要坚持做到两点，就能顺遂人意：一是用心要专一，不能三心二意；二是勤学苦练，熟能生巧。而现在很多人却做不到这两点，对事物一知半解，还自以为是，“满罐子不响，半罐子叮当”就是对某些人的生动写照。

生活中之所以有许多人最终无法实现少年时代的梦想，原因就是他们同时涉足了太多的领域，由此难免会分散精力，这就阻碍了他们的进步，使得他们最终一事无成。他们没有采取一种更明智的做法，集中精力于某一个领域，咬定青山不放松，最终成为该领域所向无敌的行家高手；相反，他们选择了在很多领域成为三脚猫似的人物，四处出击，什么东西都有所涉猎，却又都是浮光掠影，浅尝辄止，最终只懂得一点皮毛。更明智的做法是将精力集中于某一个领域，最终成为该领域的行家里手。

也许我们的天资不高，能力有限，但是如果我们把精力全部集中在一个领域，就一定能做出惊人的成就。许多我们景仰的伟人，也不过是专心于一个领域的平常人。

他们从事的事业都不是那么的惊天动地，但是他们能把自己的大部分精力投注在上面，这就是他们成功的基础。

英国政治活动家、小说家爱德华·利顿说：“有许多人看到我整日里如此忙碌，事无巨细无不顾及，竟然还能有时间来从事学问研究，他们都免不了奇怪地问我：‘你怎么会有那么多时间来完成了这样多的著述呢？你究竟有什么分身之术，可以做完这么多工作呢？’或许我的回答会令你大吃一惊，答案就是——我之所以能做到这一点，是因为我从来不同时做好几件事情……我游历了许多地方，所见甚广；在政界和各种各样的社会事务中，我也收获颇丰；除此之外，我在各地出版了大约六十卷著作，其中涉及到的许多课题是需要深入研究的。你认为通常一天中我会有多少时间用来研究、阅读和写作呢？我可以告诉你，不到三个小时，在国会开会期间，可能连三个小时都没有。然而，在这三个小时之内，我却是全神贯注地投入我的工作的，心无旁骛，用心极专。”

一个人如果全身心地追求某一目标，方法得当，鲜有不成功的。伟人之所以成其为伟人，成功者之所以能超越芸芸众生，就在于他们能够坚定不移地认准某个目标，并为之全力以赴，矢志不移。

一个人的成就与其精力的集中程度往往是成正比的，如果你不想再庸庸碌碌地生活下去，那就赶快确立你的人生目标，然后专心地投入精力，你也会成为某一领域的行家。