第1章 前言

每个人来到这个世界上都渴望有所作为，渴望成功，但现实是，你历尽千辛万苦而一无所获，相反，你还不断地倒霉，目标、理想、成功似乎距你越来越远。当你还在诧异别人一帆风顺，感叹命运弄人的时候，你是否注意到，他们的成功中包含着一种必然的因素——人脉！

支持一个人走向成功的那些人就构成了他的人际脉络，我们可以称之为人脉圈。成功的过程是一个不断地认识自我、经营自我、寻求支持、整合自我与他人资源的过程，也是经营人脉圈的过程。

唐代的韩愈曾经感叹千里马难遇伯乐。无论是“千里马”之于“伯乐”还是“伯乐”之于“千里马”，都是因为两种人脉资源的结合，才倍增了各自的价值。我们中国人对人脉的推崇，体现在一些人们耳熟能详的格言和谚语中，例如：“天时不如地利，地利不如人和。”“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”“在家靠父母，出门靠朋友。”“小运靠自己，大运靠关系。”“朝中有人好做官。”等等。

在今天的商业社会，人脉学更成为广受重视的专门学问。在现代管理理论发展史中，甚至形成了一个专门的学派——人际关系学派，该学派从20世纪20年代开始兴起，代表人物有美国哈佛大学的梅奥教授等人。后来致力于成人培训的戴尔·卡耐基及其机构将梅奥的研究成果广泛应用到个人成功的各个主要方面，并进行了进一步发展，既补充和丰富了现代管理学关于人际关系问题的研究，又催生了一门新的学科——成功学。因此卡耐基在管理思想史上有一席之地，也被尊称为成功学之父。他说：“一个人事业上的成功，有15%是由于他的专业技术，另外的85%主要靠人际关系、人脉资源和处世技巧。”

美国斯坦福研究中心曾对美国“二战”后崛起的富有阶层和超级富豪做过大量的抽样调查和一段时间的跟踪研究，在20世纪80年代发表过一份报告，声称：“一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。”这个学术机构经过科学的实证研究得出的结果和卡耐基当年的估计基本吻合。

在素有“名利场”之称的好莱坞，流行一句话：“成功，不在于你知道什么或做什么，而在于你认识谁。”无怪乎美国石油大王约翰·洛克菲勒说：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价来获取与人相处的本领。”

无论我们干哪一行，或从事何种职业，如果我们有良好的人脉关系，实现成功就相对较容易；如果我们不知如何与他人相处，也就寻求不到他人的支持、合作和帮助，那么要实现成功就相对困难。现代社会的日益发展已经越来越显示出人脉的重要性了，而且人们对人脉的认识也愈来愈深刻。所以，从现在起就努力构建你的人脉圈、经营你的人脉资源吧！每一个人都有可能成为你的人脉金矿，因为它能为你创造财富，它可以改变你的命运。你越早搭建自己的人脉圈，你就可能越早成功！

如何才能打造一个成功的人脉圈呢？本书就是要解决这一问题。全书分为六篇，分别从入圈前的个人修炼，经营人脉圈以及拓展、维护、发掘人脉圈等几个方面，详细介绍了人脉圈对一个人的成功的重要作用，以及如何获得、维系一个高质量的人脉圈。其中所包含的人际交往的技巧及众多成功之士的经验，相信必然会让你获得收益。