第6章 巅峰状态
成功基石——所有成功人士都知道的一件事情
对于你的批评者，你不必太在意，你不要忘记：人们从来不会为批判者树碑立传的，而被批判的人却常常受到这种礼遇。
目标与计划是取得成功最重要的基础。你只要想象一下，若是处于顶峰的麦金纳和路易斯被新闻记者问及他们是如何取得成功的，那么他们也许会回答说：“噢，很简单，我们从前天就开始跑了……”
不，所有成功人士都总是知道自己想要什么。当然，你不可以因此成为“成功狂想症患者”。对这样的“患者”而言只有成功才是唯一，他认为只有实现了目标自己才会找到幸福。然而实现目标只会带给他一秒钟的幸福，然后就又消失了。也就是说，你必须学会享受奋斗过程中所带来的快乐与幸福，套用一句道家的话就是：“道即是到。”
每条路都有开始、有方向、有结束。没有目标就没有道路，因此你要通过确立明确的目标来使自己知道：我将去何方！但一定不要抱有这种想法，认为只有在到达目标的时候自己才会幸福。许多人把实现目标看作是人生中最重要的事，而即使他们达到了目标，也无法尽情享受成功的快乐，因为他们又踏上了通往另一个顶峰的征程。
比如，麦金纳确立了目标，要战胜某一座大山。他坚持这个目标，制定了具体的计划，如时间进程表等，最终他实现了目标，取得了成功。这时，他会休整一段时间，开始去各地作演讲报告，接着再好好放松放松，享受成功带来的快乐，然后又开始确定新的远大目标。
你要这样想：你并非在实现目标的时候才会幸福，而应该为有机会努力工作以实现下一个目标而感到快乐！如果一个人只是一个接一个地追逐目标，那么尽管在别人眼里他是成功的，但他自己却一点也不会感到幸福。
并非每一个为“免遭解雇而努力工作的人”都热爱自己的工作，恰恰相反，这样的人很可能只是被工作占有了，成为了工作的奴隶。他们依赖工作，对工作上瘾了。
首先是有目标，然后你必须在向目标迈进的途中获取幸福。
无所不能——为什么世界上有那么多悲观的人
你相信你能，你就能。
对“无所不能”持怀疑态度的人，他们孤独、失业、疾病缠身、贫穷或是郁郁寡欢，且总是从外界找寻造成这些不幸原因。他们总是带着一副拒人于千里之外的面孔——作出充满怀疑的表情，袖手而坐、侧眼旁观——总而言之，他们的行为举止非常消极。他们总是问别人，他是否可以有所改变？而与此相反的是，相信“无所不能”的人则会问，他如何才能有所改变。
有人说，积极的思想是不正确的，至少是评价过高。事实上，除了积极思维，我们究竟还有何种选择呢？答案只可能有一个，即消极看待世界，或者说，悲观主义。与积极思维相反、与乐观主义态度相悖的选择只有一个，那就是消极思想、悲观态度！通过悲观的态度、消极的思想可以取得成功吗？
有这样的企业家，他们从一无所有到拥有世界级跨国公司；有这样的运动员，他们获得奥林匹克金牌，成为世界体育大师；有这样的艺术家，他们的唱片销量数以百万计。然而，却没有一个是因为对人生、对未来持有消极悲观的态度而取得成功的。
那么，为什么在这个世界上有那么多悲观的人呢？答案是：由于消极的感应作用。哈佛大学的研究表明，我们在18岁之前所受到的消极感应作用高达150000个！这种消极的意志移植听起来几乎都一样，并且总在传播着同样的信息：你完不成的！你太小了！你是个孩子！你不能做！你太笨了！你太胖了！你做不了！你是个女孩！你年纪太大了！等等。这样的例子枚不胜举。
在这样的“动力”作用下，在这样的条件限制下，我们成为失败者、成为输家就毫不奇怪了。我们当然不能在一开始就对那些消极悲观的人大声斥责，说他们已成为了失败者、输家。但有一点还是可行的：你为什么不设法改变现状呢？你为什么不从现在、从此刻就开始下决心去成为一个成功者，成为一名赢家呢？
成功者的反义词就是失败者，这绝不是说你的成功之路必须建立在失败的基础之上。你是否曾想过，你是否真的能够解除困扰，你是否真的能够战胜困难，你是否真的能够从失败中站起？
试想一下，如果每一位为人师者都没有战胜愚蠢的愿望，那么这个世界会成为什么样子？
如果每一位环保人员都没有战胜水污染、空气污染以及森林污染的目标，又会出现怎样的状况？
如果每一位医生都没有战胜疾病的渴望，又将会如何？
不，我们需要胜者！胜利绝对没有踏着别人的“尸体”前进的内涵，而首先意味着消除弊病、纠正不良状况。
让我们扪心自问，有谁不想当赢家，有谁不想成为一名胜者！
专注的习惯——什么办法能使你牢记对方名字
成功和失败，都源于你所养成的习惯。有些人做每一件事，都能选定目标，全力以赴；另外一种人则习惯随波逐流，凡事碰运气。不论你是哪一种人，一旦养成习惯，都很难改变。这种情形我们称之为“惯性”，是宇宙共通的法则。
大自然利用惯性定律，维持宇宙万物彼此之间的关系。小至原子的排列组合，大至星球的运行，一年四季、疾病与健康、生和死，形成井然有序的系统。
拿破仑·希尔在《思考与致富》中说：一粒橡籽可以长成橡树，松子萌芽长成松树。大自然从来不会出差错，让橡籽长出松树，或是让松子长成橡树。这些都是你看得到的事实。但你是否看得出来，这些都不是偶然发生的，有一种力量造就了它们！
专注的习惯不只是帮助你听和看，还让你记住听到和看到的内容。我们经常发现才过了两分钟，刚才认识的人叫什么名字，就已经想不起来了。主要的原因是，我们第一次听到对方的名字时就心不在焉。
詹姆士·菲利的记性过人。只要见过一次，他就可以牢牢地记住对方的名字，一个都不会忘记。他的方法是，请对方把名字拼出来，菲利会复述一次，问对方是否正确。
卡耐基基曾经说过：“把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，然后站在旁边守着，不让人踢翻篮子。”凭着这种专注的精神，他创立了美国钢铁公司。
成功的人对于目标十分专注，完全无暇顾及其余的事情。他们心无旁骛地做一件事，直到成功为止，然后再设定新的目标，继续努力。
你是否知道自己想要追求什么？是否有确实的计划？那么接下来你就必须专注于这个目标和计划，下定决心，任何阻碍都不能使你动摇。
记住，只要你不自我设限，就不再有任何限制。突破自我设限，任何事情都不能阻止你。
坚决相信——从小儿麻痹症到奥运会金牌得主的发展简史
曾经有一位黑人女孩，她生活在美国南部，她的父亲很早就去世了。有一天，这个女孩不幸患了小儿麻痹症。她最大的愿望就是能够重新站起来，能够和别的孩子一起奔跑跳跃、玩耍嬉戏。对她而言，那个总是由她的11位姐妹中的某一位推着的轮椅只是个虚弱的替代品。
有一天，她的母亲听说在城里有个医院，那里有一位医生愿意免费为穷人家的孩子治疗。于是，她把女儿抱进手推车，推着她沿着那崎岖不平、尘土滚滚的乡村小道走了三天三夜，终于来到了城里。她充满希望地请求那位医生予以帮助，医生答应了，并拿来一副拐杖。那位母亲看了看拄着拐杖的女儿却说道：“谢谢您，医生！但是我所希望看到的并不是拄着拐杖的女儿，而是能够自己走路的女儿。她好想能够自己走路啊！”医生回答说：“很抱歉！您女儿的小儿麻痹症十分严重，没有拐杖，她永远无法走路了。”
母亲对这个回答很不满意。为什么医生就不会犯错呢？此前不正是由于医生犯错才导致孩子得病的吗？于是，她开始有规律地给小女孩的腿涂抹一些药草，然后按摩——同时向上帝祈祷。6个月之后，她感到孩子的腿有所好转，于是又带着孩子来到那位医生的诊所。医生查了查小女孩的腿后很遗憾地告诉那位母亲，孩子的腿并无好转迹象，并希望她不要盲目乐观。
尽管很失望，尽管她也感到怀疑，尽管她饱受打击，但这位母亲与女儿都绝不放弃希望。许多人都说她们太不理智了。然而，母亲继续按摩着女儿的病腿，继续帮女儿作康复运动，继续向上帝祈祷。终于有一天，小女孩的腿部有了感觉，接着又第一次可以在别人的帮助下笔挺地站直了，然后一小步一小步地重新开始学习行走。一旦她能够走，她就绝不再停下，仿佛要把曾经由于腿疾而错失的每一个步伐、每一次跳跃都重新补回。她跑啊、跑啊、跑啊——终于在1960年的罗马奥运会上得到了100米、200米以及接力赛三枚金牌。直到今天，威尔玛·鲁道夫依然是许多田径运动爱好者心目中的英雄。您也许知道她的别名，这个别名是她在不朽的罗马城因为其完美优雅的跑步风格而荣获的：“黑羚羊。”
精神力量绝对是无穷的。你要做的只有一点，就是坚决相信你自己。如果你坚信，你就能够从你的潜意识中汲取无尽的力量，并能够充分利用这种力量。只有那些相信自我的人，才能超越种种障碍，并最终实现自己的目标。只有相信自我的人，才能克服种种困难，无论这种困难是多么巨大、多么难以逾越；只有相信自我的人，才能坦然地直面对其持批评态度的人并最终获得认可；只有相信自我的人，才能成为最后的赢家！
你相信自己吗？你相信自己能够很快在人生中不同领域——事业、金钱、婚姻、健康、家庭、亲朋好友——使自己的生活品质出现根本性改善吗？你相信自己天生就是个赢家吗？如果到目前为止你还不曾有过这样的想法的话，那么，你就必须下定决心，从现在开始相信自己、相信未来光明无比、相信自己可以实现目标。
只有相信，你才能看见。上帝不会奖励一个不相信它的人。
转移思绪——4位伟大作家遭遇的那些不幸事儿
身体对于食物的反应，决定身体健康。情绪对于外在刺激所产生的反应，则影响心理的健康。每天所经历的事情，有些有益心理健康，有些则必须及时排除，以免危害心理健康。
如果你的心境理智平和，自然会过滤所有对你不利的思想和情绪，而不会受到影响。你必须先抛开所有消极与否定的思想，才能达到此种理想的境界。所谓的“抛开”，就是把消极的思想，转变为积极的思想。只要转移你的思绪，多想想愉快的事情，你的内心将非常的平静。
欧·亨利曾经因为犯案而被判刑，其后他致力于写作，终于成为文学史上不朽的人物。
杰克·伦敦把早年遭受的挫折写成小说，成为举国知名的作家，那些故事至今仍然被视为文学的瑰宝。
挪威的移民努特·汉生一生尝试许多事情都告失败。最后，在绝望之中，他决定把所有失望的故事写成一本书，书名是《饥饿》。这本书让汉生赢得诺贝尔文学奖，来自世界各地登门求稿的出版商络绎不绝，使他名利双收，从此悠闲度日。
每个人一生所经历的事情，不论是好或坏，事件的本身并不重要，重要的是你对事情的感受及反应。每个人都可以把所有不愉快的经验，转变成对个人及世界极有利的契机。
狄更斯的初恋失败了。他没有从高楼跳下轻生，或是吞服大量的安眠药。他把苦恋写成《大卫·科波菲尔》一书，使他在文坛大放异彩，拥有无上的荣耀和财富。
我们必须承受一连串的挫折、失望、打击和失败，才能找到真正的自我。我们所谓的失败和打击，大多是使我们发掘更多的机会，得到更大的快乐，更能领悟人生的真意。
人们通常会在遭受灾难之后，才能找到自己，为什么呢？除了造物者刻意的安排，似乎没有其他的解释。有一名矿工穷其一生都在寻找金矿。他忠实的骡子，驮着所有家当和淘金的工具，跟着他四处寻宝。有一次骡子掉进一个洞里，跌断了腿，矿工只好开枪射杀骡子。在他设法把骡子的腿从洞里拉出来时，意外发现了世界上最丰富的铜矿。
记住，每当你遭遇挫折或逆境，都可能有一位无形的朋友默默地努力，想要解救你脱离困境。你是不是准备好去抓他的手呢？
巅峰状态——世界第一名的汽车推销大师演讲之前做什么
快乐的人会微笑或哼唱，甚至吹口哨。有快乐的想法，你就会飞起来。专注地想快乐的事，让自己产生向上飞跃的力量。日积月累，快乐会变成一种习惯。
肢体动作是可以创造情绪的。弱者任思绪控制行为，强者让行为控制思绪。通常我们都觉得是高兴了以后才会笑，可是，只要我们的思维逆向一下就会知道，其实笑了以后也会高兴的——“高兴”是一种情绪反应，而“笑”是一种生理动作，是人的面部八十多条肌肉动作的效果。
《世界上最伟大的推销员》中有这样一段关于“肢体创造情绪”的隽永语句：
“沮丧时，我引吭高歌；悲伤时，我开怀大笑；病痛时，我加倍工作；不安时，我提高嗓音；自卑时，我换上新装……”
这样做，都是为了让自己用行为，动作创造良好的情绪状态。
在工作中，如果我们能时刻把自己的情绪调整到巅峰状态，那么我们的工作效率也会随之变得越来越高。
大凡是一些顶尖的销售高手，他们都是懂得用肢体语言创造巅峰情绪的楷模。
世界第一名的汽车推销大师乔·吉拉德在上台演讲前，一定会在后台蹦蹦跳跳，一会儿大幅度舒展着自己的身体，一会儿又高喊着“我是最棒的”、“我是创造世界的人”诸如此类的自我激励口号。这位推销大师没等上台，就已经让自己额头冒汗了——他在每场演讲之前，情绪就已经完全达到了巅峰状态了。
乔·吉拉德的做法不得不值得我们思考。一个人在不同的精神状态下，对工作表现出来的热情和干劲也会有所不同。这是显而易见的。切莫说工作热情，就是外在给人的感觉也会大相径庭。
一个人情绪状态很差的时候，他会怎么站着？
他的头会低下，肩膀下垂，胸含着，全身都是有气无力快要松垮的样子。
假设状态很好，那他会怎么站？
昂首挺胸，背直腹收，一副精神抖擞的样子。
记住，情绪达到巅峰状态，就要先有好的肢体姿势。那么，如果有时情绪不好你该怎么办？
每天上班当你一觉察到情绪不好时，就要及时调整自己的肢体动作：
做做深呼吸，抬头挺胸，甚至可以把头抬向天空或天花板，张大嘴让脸上绽放灿烂的笑容，头脑中想想让你快乐的事。
你甚至可以手舞足蹈一番，让自己兴奋起来。
你甚至还可以发出欢快的声音。
通过这样的肢体动作，让自己马上走出低落的情绪，让自己的身心完全进入即将开始的工作的巅峰状态。
越战越勇——面对大火过后的废墟爱迪生怎么说
冲出去就有希望——
有一天，毛毛虫问蝴蝶：“我要怎样才能变成一只蝴蝶？”
“要成为蝴蝶，首先要有飞行的渴望，其次要有勇气冲出束缚你的安全、温暖的茧。”
“那不就是死亡吗？”
“表面看是死亡，实际上是新生。在现实生活中，这就是差别。有的成为蝴蝶，有的因逃避而死亡。”
某些时候，不是因为难我们才不敢去做，而是因为我们不敢去做事情才变得困难。关键是冲出去！冲出去，才有希望！
从打击中重新站起来——
1914年12月，大发明家托马斯·爱迪生的实验室在一场大火中化为灰烬，损失超过200万美金。那个晚上，爱迪生一生的心血成果在无情的大火中付之一炬了。
大火最凶的时候，爱迪生24岁的儿子查里斯在浓烟和废墟中发疯似地寻找他的父亲。他最终找到了：爱迪生平静地看着火势，他的脸在火光摇曳中闪亮，他的白发在寒风中飘动着。
“我真为他难过，”查里斯后来写道，“他都67岁了，不再年轻了，可眼下这一切都付诸东流了”。他看到我就嚷道：“查里斯，你母亲去哪儿了？去，快去把她找来，这辈子恐怕再也见不着这样的场面了。”第二天早上，爱迪生看着一片废墟说道：“灾难自有它的价值，瞧，这不，我们以前所有的谬误过失都给大火烧了个一干二净，感谢上帝，这下我们又可以从头再来了。”火灾刚过去三个星期，爱迪生就开始着手推出他的第一部留声机。
是的，当你的人生遭遇无情灾难的时候，仍要去感谢上帝，它让我们忏悔，让我们反省，让我们总结经验——它是在让我们在灾难中找出价值。
奋力一拼，绝境创造奇迹——
在法国一个位于野外的军用飞机场上，一位名叫桑尼耳的飞行员正在专心致志地用自来水枪清洗战斗机。突然，他感到有人用手拍了一下他的后背。回头一看，他吓得大叫一声，拍他的哪里是人，一只硕大的狗熊正举着两只前爪站在他的背后！桑尼耳急中生智，迅速把自来水枪转向狗熊。也许是用力太猛，在这万分紧急的时刻，自来水枪竟从手上滑了下来，而狗熊已朝他扑了过去……他闭上双眼，用尽吃奶的力气纵身一跃，跳上了机翼；然后大声呼救。
警戒哨里的哨兵听见了呼救声，急忙端着冲锋枪跑了出来。两分钟后，狗熊被击毙了。
事后，许多人都大惑不解：机翼离地面最起码有2.5米的高度，桑尼耳在没有助跑的情况下居然跳了上去，这可能吗？如果真是这样，桑尼耳不必再当飞行员了，而应当一名跳高运动员，去创造世界纪录。
然而，事实确实如此。
后来，桑尼耳做了无数次试验，再也没能跳上机翼。
在日常生活中，一个绝境就是一次挑战、一次机遇，如果你不是被吓倒，而是奋力一搏，也许你会因此而创造超越自我的奇迹。
目标细化——6个月完成25万字的一本书的方法
一位著名作家曾说：“当我打算写一本25万字的书时，我从不考虑整个写作计划是多么的庞大和自己所要付出怎样的牺牲。我只想下一段怎么去写，而不是下一页、下一章。整整6个月，我除了一段一段地往后面写以外，再没有想过其他的。结果，书自然就写成了。”
可见，只要循序渐进、一步一步往前面走，什么样的目标都是可以达到的。
钻头为了一个垂直的目标而灵活地旋转，人实现目标的过程同样不能太呆板。对于那些一时难以实现的目标，我们可以将它细化之后，再一点点地接近它。具体来说，就是将一个长期目标分解成几个有希望达到的中长期目标，再把每个中长期目标分解成几个小的中短期目标，然后把中短期目标分解成每月、每周、每天必须执行的任务，并以此作为指导我们生活和工作的蓝图。
有一年，在马拉松邀请赛中，名不见经传的选手A出人意料地夺得了世界冠军。当别人问A凭什么取得如此惊人的成绩时，他只说了这么一句话：凭智慧战胜对手。当时许多人都认为这个偶然跑到前面的矮个子选手是在故弄玄虚。马拉松赛是体力和耐力的运动，只要身体素质好又有耐性就有望夺冠，爆发力和速度都还在其次，说用智慧取胜实在有点勉强。
两年后，国际马拉松邀请赛在意大利北部城市米兰举行，A参加比赛。这一次，他又获得了世界冠军。于是，别人又请他谈经验。A不善言谈，性情木讷，回答的仍是上次那句话：用智慧战胜对手。这回没人再挖苦他，但大家对他所谓的智慧还是迷惑不解。
10年后，这个谜终于被解开了，A在他的自传中是这么说的：每次比赛之前，我都要乘车把比赛的线路仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来。比如，第一个标志是银行；第二个标志是一棵大树；第三个标志是一座红房子……这样一直画到赛程的终点。比赛开始后，我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去，等到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二目标冲去。就这样，40多公里的赛程被我分解成了若干个小目标，我由此得以轻松地跑完全程。
获取任何成功，都不是一蹴而就的事，都需要采取循序渐进的方法。许多人做事之所以半途而废，并不是因为能力不够或者困难太大，而是由于他与目标的距离太远了。所以，我们不妨把大目标分解成若干小目标，然后再逐一完成它。凡事从大处着眼，从小处着手，这才是成功者应有的处世方式和人生态度。
超越自卑——你愿意当懦夫还是希望闯一闯
自卑如能被超越，便成了我们成功做事的本钱。
只要改变心态，将自卑变为发奋的动力，就能走向成功和卓越。战胜自卑的心态，其实就是战胜一种丧失信心的自我。丧失自信通常可分为两种情形：一种是前面所说暂时性丧失信心，一种则是从小养成的根深蒂固的自卑感。自卑感并非无法克服，就怕你不去克服。综观世上，许多成功者都是在克服了自己的自卑后走向成功的。他们能，你也能。
譬如，你在与比你强的人相处时总觉得自己矮半截而坐立不安，这便是自卑心理所造成。若不设法克服，这种想法会经常给你带来困扰。
曾经有一位推销员，他在开始从事这份工作之前，也常为自卑感到苦恼。每当他站在某位大人物面前，就会变得局促不安，结结巴巴地不知道在说什么。但最后他终于利用下面的方法克服了这种困难。
他在开始从事推销工作之初，非常胆怯，虽然对方亲切地款待他，但他总觉得站在人家面前自己变得很渺小。他透露当时的心情说：“在那些人面前，我觉得自己好像是个小孩。由于自卑心理作祟，当时我脑袋里一片空白，原已演练多遍的推销辞令变成杂乱无章的喃喃自语。坐在大人物面前，我只觉得自己不断地缩小，他们一个个都变成了可怕的巨人！”
“但这种现象我没让它持续下去，因为我警觉到如果不想办法扭转逆势，这种工作再干下去也没什么意思。而且那时候我也快被自卑感逼至崩溃边缘，但我又一想，把大人物看成是穿开裆裤的小娃儿又会是什么情况？”
“从我开始有了这种想法，便开始尝试，没想到效果出奇的好。当然，他们并不是真正变成了小孩子，只是在我眼里他们都成了十四五岁的毛头小伙子。不过，事情真的是有所转变，他们都像朋友一般，说起话来非常自然。我也一样，自从能站在平等立场与他们交谈之后，我的心情就变得轻松自然多了。从此之后，我的观念就有了180度的大转变，自卑感也不见了！”
自卑是自信的俘虏，当你树立了自信之后，自卑也就自然而然地烟消云散了。你若想在自己内心建立起自信心，就应该像清扫街道一样，首先将相当于街道最潮湿角落的自卑感清除干净，然后再树立信心，并加以巩固。如果信心得以树立，则新的工作机会就会伴随而来。
在树立信心的过程上，首先你应观察自己的自卑感相当于前面所提到的哪一种，找到相似之处，便应马上溯其根源。你发现原来自己的自我主义、胆怯心、忧虑及自认比不上他人的感觉小时候就已存在，而自己和家人、同学、朋友之间的摩擦即为这些否定感觉充塞敏感之心所导致。
若对此能有所了解，你就等于踏出了克服自卑感的第一步。为了证明你不再是孩子，你若能将小时候不愉快的记忆从内心消除，即表示你又向前迈进了一步。
成长需要经历一个过程，在扫除自卑障碍的同时，你不妨将自己的兴趣、嗜好、才能、专长全部列在纸上，这样你就可以清楚地看到自己所拥有的东西。另外，你也可以将做过的事制成一览表。譬如，你会写文章，记下来；你善于谈判，记下来；另外，你会打字，你会弹奏几种乐器，你会修理机器等，你都可以记下来，知道自己会做哪些事，再去和同年龄的人做比较，你便能了解自己的能力程度。
永远都不晚——日本人把“不倒翁”称为“永远向上的小法师”的原因
人生成功的秘诀只有那些在奋斗中尚未成功的人才知道。成功就像是马拉松式的长跑，只有最后冲刺的瞬间，你才实现了质变！而在此之前，你一直都被定义为失败者，或者被定义为尚未成功者。但正是这漫长的积累，才铸就最终的冲刺。在没有成功以前，你需要保持企图心的活力，无论什么时候开始奋斗，都不晚。
每当我们开始干一件事时，总难免要失败。你的人生也是这样的。如果害怕失败，那你将一事无成。如果你已经有了一个可爱的儿子或者女儿，常常跟同样有孩子的人在一起，你就会常常听到这样的话：“孩子只要能立就能走，能走就能跑。”每个家长都懂得孩子不摔几次跤是学不会走和跑的。而当他们看到自己的孩子在跌倒中学会走路时，心情是非常激动的。事实上，所有人都是这样长大的。
生活也是如此，工作也是一样。只有在失败中，我们才能真正学到本领。
英国小说家、剧作家柯鲁德·史密斯曾经这样说：“对于我们来说，最大的荣幸就是每个人都失败过。而且每当我们跌倒时都能爬起来。”
日本人把“不倒翁”这一玩具称为“永远向上的小法师”。每当人们参加竞选的时候，就有用它当成装饰品的习惯。有的人把“不倒翁”的一只眼涂黑；还有的人若是当选了，就把“不倒翁”的下半身涂黑，以示庆祝。
“不倒翁”因为重心在下面，所以无论你怎样推它，只要一松手，它就会马上弹起来，因此是个很招人喜欢的玩具。
正是因为不断地经受磨难，人才能变得更加坚强。在日本有“八起会”，这是那些因不走运而倒闭的经营者们的集会。他们的领导者曾以“失败是开路的手杖”为题，为“八起会”的成员们做了讲演，这给予当时在座者以极大的鼓舞。
的确，人们从失败的教训中学到的东西，比从成功的经验中学到的还要多。
失败的原因很多。其中有骄傲自大、过分自满、夸海口、滥用职权等。总之，大体上都是因为一些小事而导致巨大的损失。韩非子曾说过：“不会被一座山压倒，却可能被一块石头绊倒。”但是，无论什么样的失败，只要你跌倒后又爬起来，跌倒的教训就会成为有益的经验，帮助你取得未来的成功。
战斗精神——命运向你掷刀时你要抓住两个地方
积极成功的心态之所以会使人心想事成，走向成功，是因为每个人都有巨大无比的潜能等待我们去开发；消极失败的心态之所以会使人怯弱无能，走向失败，是因为放弃了伟大潜能的开发，让潜能在那里沉睡，白白浪费。
人们都渴望成功，那么，成功有无“秘诀”？这里，拿破仑·希尔就要把一个巨大的“秘诀”告诉你：
任何成功者都不是天生的，成功的根本原因是开发了人的无穷无尽的潜能，只要你抱着积极心态去开发你的潜能，你就会有用不完的能量，你的能力就会越用越强。相反，如果你抱着消极心态，不去开发自己的潜能，那你只有叹息命运不公，并且越消极越无能！
每一个人都有相当大的潜能。爱迪生曾经说：“如果我们做出所有我们能做的事情，毫无疑问地会使我们自己大吃一惊。”从这句话中，我们可以提出一个相当科学的问题：“你一生有没有使自己惊奇过？”有一次，拿破仑·希尔阅读到一件极富戏剧性的事，说的是战争期间一名海军水兵的事。这位头脑清楚、思路条理分明的人使得他身边的人无不感到惊奇，毫无疑问的，他在危机中表现出来的能力也使他自己惊奇不已。
现在我们来说这段故事。在第二次世界大期间，一艘美国驱逐舰停泊在某国的港湾，那天晚上万里无云。明月高照，一片宁静。一名士兵按例巡视全舰时突然停步站立不动，他看到一个乌黑的大东西在不远的水上浮动着。他惊骇地看出那是一枚触发水雷，可能是从一处雷区脱离出来的，正随着退潮慢慢向着舰身中央漂来。
抓起舰内通讯电话机，他通知了值日官，值日官马上快步跑来。他们也很快通知了舰长，并且发出全舰戒备讯号，全舰立时动员了起来。官兵都愕然地注视着那枚慢慢漂近的水雷，大家都了解眼前的状况，灾难即将来临。军官立刻提出各种办法。他们该起锚吗？不行，没有足够时间。发动引擎使水雷漂走？不行，因为螺旋桨转动只会使水雷更快地漂向舰身。以枪炮引发水雷？也不行，因为那枚水雷太接近舰里面的弹药库。那么该怎么办呢？放下一支小艇，用一支长杆把水雷携走？这也不行，因为那是一枚触发水雷，同时也没有时间去拆下水雷的雷管。悲剧似乎是没有办法避免了。
突然一名水兵想出了比所有军官所想的更好的办法。“把消防水管拿来。”他大喊着。大家立刻明白这个办法有道理。他们向艇和水雷之间的海水喷水，制造一条水流，把水雷带向远方，然后再用舰炮引炸了水雷。这位水兵真是了不起，他当然不凡——但是他却只是个凡人。不过他却具有在危机状况下冷静而正确思考的能力。我们每一个人的身体内部都有这种天赋的能力。也就是说，我们每一个人都有创造的潜能。
不论有什么样的困难或危机影响到你的状况，只要你认为你行，你就能够处理和解决这些困难或危机。对你的能力抱着肯定的想法就能发挥出积极心智的力量，并且因而产生有效的行动。
在命运向你掷来一把刀的时候，你要抓住它的两个地方：刀口或刀柄。如果你抓住刀口，它会割伤你，甚至使你致死；但是如果你抓住刀柄，你就可以用它来打开一条大道。因此当遭遇到大障碍的时候，你要抓住它的柄。换句话说，让挑战提高你的战斗精神。你没有充足的战斗精神，你就不可能有任何的成就。因此你要能发挥战斗精神，它会引出你内部的力量，而把它付诸行动。
弱化困难——成就平平的人每天喜欢干什么
当你足够强大，困难和障碍就微不足道；如果你很弱小，障碍和困难就显得难以克服。
向困难屈服的人必定一事无成。很多人不明白这一点，一个人的成就与他战胜困难的能力成正比。他战胜越多，取得成就越大。
成就平平的人往往是善于发现困难的天才，善于在每一项任务中都看到困难。他们莫名其妙地担心，使自己丧尽勇气。一旦开始行动，就开始寻找困难，时时刻刻等待困难出现。当然，最终他们发现了困难，并且为困难所击败。
他们善于夸大困难，缺少必胜的决心和勇气。即使为了赢得成功，也不愿意牺牲一点点安乐和舒适作为代价。总是希望别人能帮助他们，给他们支持。
如果机遇总是不曾垂青他，他总是找不到自己喜欢做的事，那他就承认自己不是环境的主人，他不得不向困难低头，因为他没有足够的力量。
那些只看到困难的人有一个致命弱点，就是没有坚强的意志去驱除障碍。他没有下定决心去完成艰苦工作的意愿。他渴望成功，却不想付出代价。他习惯于随波逐流，浅尝辄止，贪图安乐，胸无大志。
这些人似乎戴着一副有色眼镜。除了困难什么也看不见。他们前进的路上总是充满了“如果”、“但是”、“或者”和“不能”。
他们认为，去争取获得一个著名公司招聘的职位是毫无希望的。因为当他去申请的时候，已经有数百个申请者递交了申请书。失业者如此之多，他怎么可能得到工作呢？如果他有一份工作，他会觉得许多同事都做得比他好，更得老板赏识，他要晋升存在很大的障碍。
有一个年轻人哀叹他没有机会，抱怨命运注定让他平庸，他自己永远都不可能开创自己的事业，而只能为别人打工。这样的人最大的一个特点就是处处看到不可征服的困难。他告诉别人说，如果别人能帮助他开办一个企业，他一定能取得成功。这样的年轻人，他不太可能取得成功，因为他不具备成功的品质。他承认他不能泰然自若地面对危机，他承认自己软弱，他承认在面对困难时自己显得无能为力，而别人却能克服这些困难。
另一个年轻人说，他渴望受教育，渴望上大学，但他没钱，没有一个富翁爸爸，他自己无法供自己上学。这个年轻人其实并不真的渴望求学，他只想不劳而获。有的年轻人知道自己追求什么，却畏惧成功道路上的困难。他把一个小困难想象的比登天还难，一味悲观叹息，直到失去克服困难的机会，一次又一次地陷入恶性循环，终将一事无成。
意志坚定、行动积极、决策果断、目标明确的人能排除万难，勇敢地向着自己的目标前进，去争取胜利。成就大业的人，面对困难时从不犹豫徘徊，从不怀疑是否能克服困难，他们总是能紧紧抓住自己的目标。自己的目标是伟大而令人兴奋的，他们会作坚持不懈地努力，暂时的困难微不足道。