1.立刻行动，客户不会等你很久

说是做的仆人，做是说的主人。

你敢变成有钱人吗？绝大多数人想！但是不敢！而你选择的销售职业，却是最有可能一跃而跻身百万富翁的角色。但前提是，你需要销售产品，而不是整天抱着金钱梦夸夸其谈。

现在人们谈论财富越来越多，但许多人说得多，做得少，所以绝大多数仍停留在观察阶段，没有办法向前更进一步。可是当你还在原地徘徊的时候，敢于行动的人都已经走到更高的层次上，而你恐怕很难追上或者超越了！那么，现在你该怎么办？你身处最赚钱的行业，做着生财最快捷的事情，可是你富有了吗？如果没有，那是什么原因？

德国行动主义哲学家费希特说过：“行动，行动，这是我们最终目的。”要想富，快行动，不要怕，先迈出一小步，然后再迈出一大步。记住：“利润和风险是成正比的”。

有一家著名的直销公司要派一位精明能干的经理去开拓一个新市场，可是公司没有一个人在那个地方有人脉。这时有一个刚到公司的小伙子向经理请求去新的市场。看到这里，你可以联想一下自己，如果是你，一直靠现有的人脉销售产品才获得业绩的你敢去吗？可是这个叫杰克的小伙子去了。

他是怎么做的呢？

当杰克上了飞机后，就开始向空姐咨询那个城市的情况，很快就和空姐成为了朋友。为了照顾这位可爱的小伙子，空姐把男朋友的电话给了杰克。随后，杰克又和座位两边的乘客成为了朋友。并且，在几个小时的飞行中，由于杰克开朗热情，乐于助人，当下飞机的时候，他手上已经有了十几个电话号码。

稍后，杰克住进宾馆，很快地，他凭借自己活泼开朗的性格和服务员、值班经理成为了朋友。两个月之后，杰克的一份业绩报表让总公司非常吃惊，他竟然完全把握住了对于任何人来说都陌生至极的市场。经过公司高层商讨，破格提拔杰克为大区销售经理。当杰克离开那个城市时，有二百多人到机场给他送行。

这个故事看上去很神奇，但绝不是毫无理由的无限夸张。要知道，之所以你现在仍没能编织一个庞大的人脉网，不是因为你认识的人太少，而是因为你从不想主动去认识陌生人。你没有充分调动起自己的积极性，总在给自己找这样那样的借口，所以，你完全是一个人在单打独斗，没有任何资源！只有主动去争取，去结交朋友，才有可能获得客户，这是销售员不可推脱的责任。你要知道：

（1）人脉的建立来源你自身的不断努力和坚强的意志。

（2）天下没有免费的午餐，光靠空想是不会赢得他人对你的关注的。建立人脉，首先要积极主动。

（3）永远保持火一样的热情。

其实，出现在你生命中的每个人都是你的人脉，都是你的客户，只要你现在行动，马上行动，向陌生人出击，就一定能有所收获！