第3章 心想事成
意念，让他成为爱迪生的事业伙伴人
心想才能事成，这是千真万确的。没有这种成功经验的人是不会有这种体验的，而且他们会认为：凡事不会那么绝对。
事实上，在人生追逐成功的路上，当这种意念与特定目的、毅力和获得财富或其他物质目标的强烈欲望融为一体时，它的力量是强大无比的。
▼ 发明家与“流浪汉”
多年以前，埃德温·巴恩斯发现：思考致富是一条不容置疑的真理。他的发现并非凭空产生，而是始自他想成为伟大的爱迪生事业伙伴的强烈欲望，然后点滴得来。
巴恩斯的欲望还有一个主要特征，就是确定不疑。他想和爱迪生共事，而不是为他工作。如果仔细观察他将欲望变成现实的过程，你会更好地理解他的致富原则。
当这种欲望或者思想冲动第一次出现在巴恩斯的脑海中时，他还不具备实现这个欲望的条件。摆在他面前的有两大难题：他不认识爱迪生，也没有足够的钱乘火车去新泽西州奥兰治。
但这些困难足以让很多人退却，从而放弃这种奢侈的欲望。但是巴恩斯的欲望却非同寻常！
巴恩斯还是来到爱迪生的实验室，他对眼前这位大名鼎鼎的发明家说，他要加入这位发明家的事业。
多年以后，谈到巴恩斯与爱迪生的第一次见面时，爱迪生说：他站在我面前，和街上的那些流浪汉没有什么两样，但是他的脸上透露出一种神情，让人觉得他的内心有一种追求目标的执著。从多年与人交往的经验看，爱迪生知道：如果一个人真正想得到一件东西，愿意用整个未来做赌注，那么他一定会得到。
爱迪生给了巴恩斯这个机会，因为他看出，巴恩斯已经下定决心，而且内心已经有了不达目的决不放弃的劲头。事后证明，果然如此。
巴恩斯能在爱迪生的办公室开始自己的事业，当然，他靠的并不是一个年轻人的外表，因为那恰恰是他的弱势。起关键作用的，是他的意念。
巴恩斯和爱迪生第一次会面，结果是爱迪生只获准他在自己的办公室工作，而且薪水非常微薄。此时的巴恩斯还并非是爱迪生事业上真正的伙伴。
几个月过去了。表面看来，巴恩斯并没有朝心中确立的远大目标更进一步。但他的头脑正在经历一个重大变化，那就是他心里积攒下很多做爱迪生事业伙伴的欲望，而且心头的这种欲望日益强烈。
巴恩斯已经准备去做爱迪生的事业伙伴，而且他怀着一腔不达目的誓不罢休的决心。看来一些心理学家说得对：如果一个人真想做一件事，那他一定会做成。
巴恩斯为此没有给自己一点不自信的理由，像这样“干这个有什么意思？还不如换个推销员的工作”的泄气话，根本就没从自己的意识里冒出来，他在心里对自己反复说：“我到这儿来，就是要加入爱迪生的事业。我一定要实现这一意愿，即使让我用一生来追求，我也愿意。”他说到做到，他还想：如果一个人确立了明确的目标，并且矢志不渝地去追求，就会创造一个完全不同的人生。
感悟思考致富
年轻的巴恩斯当时并没有意识到这一点，但是他那种坚定不移的决心和实现梦想的执著毅力，已经在帮助他排除障碍，创造梦寐以求的机会了。
▼ 机会的狡猾伪装
机会的狡猾之处，在于它习惯于从后门溜进来，而且常常以“不幸”或“暂时的挫折”作为伪装。
当机会来临时，它的出现形式和背景是巴恩斯未曾想到的。
也许正因为如此，许多人才看不出什么是机会。
爱迪生当时刚刚完善了一项新发明的办公室设备，这款设备就是令他的推销人员根本没有热情的“爱迪生口授机”。这些推销员们认为：爱迪生的这款“爱迪生口授机”，在目前即使下大力气也是卖不出去的。
但巴恩斯却看到上天成就自己的机会来了，这个机会悄无声息，以一种样子奇怪的机器的形式出现，而除了巴恩斯和它的发明者之外，没有人对它感兴趣。
巴恩斯知道自己能卖出爱迪生的这款口授机。他向爱迪生合盘说出了自己的想法，便立即得到了这个机会。
接下来，巴恩斯果真卖出了机器，实际上，他做得非常成功。
这样一来，爱迪生还和他签订了合同，准予他在全美进行销售“爱迪生口授机”。
巴恩斯通过与爱迪生的事业合作发了财，不过他成功的意义并不局限于此，他还向世人证明，一个人真的可以“思考致富”。
巴恩斯最初的梦想对他来说究竟能值多少钱，我无从得知。或许，他瞬间的灵感，让他获得了两三百万或者更多的美元收益吧，但与此时巴恩斯身上太多的了不起的知识财富相比，这些金钱的数额有多大已经不重要了。
后来，巴恩斯就是靠着自己的意念与伟大的爱迪生成了事业伙伴，而且靠意念完成了他的发财致富。
而这时候，巴恩斯除了知道自己想得到什么和不达目的不罢休的意志外，可以说他经历了“白手”起家后，正在走向很不错的事业“兴起”的人生阶段。
感悟思考致富
凸现在巴恩斯身上的知识财富，给了他最真切的一次验证，更让他觉得：运用已知的原则，无形的意念能够给他带来物质上更大的回报。
▼ 功亏一篑后的半途而废
导致事情失败的原因之一，就是人们往往会在暂时的挫折面前退却，这比较常见，可以说，每个人的一生当中都或多或少地会犯这个错误。
达比的叔叔，在淘金热时期也曾热衷于此，因此，当他要到西部淘金时，特别希望能发财。
圈出一块地，拿起锄头和铁锹开始埋头挖掘的达比的叔叔这时还不知道：在这个世界上，很多的黄金是来自大脑这个矿藏的，而不是来自地下。
辛苦挖掘了几周后，达比的叔叔终于看到了闪闪发光的矿石。但此时，达比缺少能将这些矿石运到地面的器械，于是，他悄悄地把矿石掩盖了起来，然后顺原路回到了马里兰州的威廉斯堡。
达比把这个重大发现告诉了亲友，也告诉了他的邻居们，他这样做，是希望能在这些人中间找到对这件事感兴趣的人。很快这些人出现了，而且他们还凑足了钱，并买了需要的器械再次回到西部。
达比和叔叔回到矿区继续挖掘，第一车矿石挖掘出来后，运送到了一个冶炼厂。
被证实的结果，让达比和叔叔高兴异常，来自冶炼厂的反馈消息称：达比他们找到的矿石是科罗拉多最丰富的矿藏之一。达比和叔叔想：根据目前的情形，再有几车矿石，他们就能偿还欠下的债务，然后就等大笔财富滚滚而来了。
矿井越挖越深，达比和叔叔寄予的希望越来越大，可让其很沮丧的新情况还是在眼前出现：金矿的脉络消失了！
那一刻，达比和叔叔简直不敢相信自己的眼睛，他们的希望落空了，而且曾经让他们梦想中得到“盆聚宝”的发财梦，也因为这新来的情况，给彻底地击碎了。
达比和叔叔一群人拼命继续挖掘，试图重新找到金矿，结果徒劳无获。
最终，达比和叔叔决定放弃。他们先是把器械卖给一个旧货商，虽然只卖得几百美元。然后，达比和叔叔乘火车回了马里兰州的威廉斯堡老家。
达比和叔叔他们退出后，那个旧货商找来一位采掘工程师察看矿区，很快，工程师在他所进行的估算中找到前面的问题，达比和叔叔之所以采掘没有成功，是因为他不懂什么是“断层线”。他的估算表明，再挖一米，达比和叔叔就能重新找到金矿的脉络。金矿就在一米之下！
那位旧货商从矿石上赚了数百万美元，因为他懂得在放弃之前先咨询专家的意见。
感悟思考致富
任何人在取得成功之前，必然要遇到很多暂时的挫折甚至失败。如果一个人遭遇了失败，那么最容易也最顺理成章的做法就是放弃。大多数人正是这样做的。
▼ “我决不因别人说‘不’而放弃”
达比先生身上的这种持之以恒的精神，应该全归功于他在金矿开采事业中得到的教训。
很久之后，当达比体验到欲望可以变成黄金时，他通过推销寿险所取得的成功彻底地弥补到了此前的损失，赚回了几倍的收益。
当年的自己是在距离黄金只有一米的地方停止努力而失去了巨额财富的，以致叫他在推销寿险的日子里，时刻牢记着这种教训。
达比先生后来的成功很大程度上归功于自己如何让欲望变成黄金的体味，达比对自己不断地这样说：“我有过在离黄金还有一米的地方停止了努力，但如果我推销保险时遭到客户拒绝，我决不会放弃。”
实际上，当年达比和他的叔叔所经受的这一教训，让他在后来自己选定的事业中受益匪浅。这也激励着达比成了少数几个每年卖出寿险超过百万美元的人之一。
任何人在取得成功之前，必然要遇到很多暂时的挫折甚至是失败。如果一个人遭遇到了失败，那么最容易也最顺理成章的做法就是放弃。大多数人正是这样做的。
全美500位最成功人士的经验告诉作者，他们最伟大的成功在于，他们面临失败时能坚持再迈出一步。
失败是个骗子，它对人尖刻而狡猾，喜欢当胜利近在咫尺时将人绊倒。
感悟思考致富
失败是个骗子，它对人尖刻而狡猾，喜欢当胜利近在咫尺时将人绊倒。
▼ 五毛钱——坚持之下的教训
达比从人生当中的这所“挫折大学”毕业后，决心从采掘金矿失败的教训中总结经验。很快，他就有幸得到机会，而且这个机会还给他证实了一个道理：那就是“不”并不一定意味着不可能。
一天下午，达比在一座老式磨坊里帮叔叔磨面。叔叔经营的大农场上住着很多租田的黑人农民。这时候，门轻轻地打开了，进来的是一个黑人佃农的女儿。
她走进来，站在门边。达比的叔叔抬起头，看着那个孩子，然后大声地喊道：“你干什么？”
这孩子显然没有见过什么世面，她怯生生地答道：“妈妈说她要5毛钱。”
“不给，”叔叔说，“回家去吧。”
“是，先生。”那个孩子答道。但她却站在那儿一动没动。
达比的叔叔继续忙着手上的活，根本没注意到那个孩子没有走。过会儿，当他抬头看到她还站在那儿时，就冲她吼道：“我说过让你回家！快走，要不我拿鞭子抽你。”
小女孩还是怯怯地，她说：“是，先生。”但她还是一动也没动。
达比的叔叔放下一袋正准备倒入磨面机的粮食，拿起一根木棍，满脸怒气地朝小姑娘走过去。
达比被眼前的一幕惊呆了，他屏住了呼吸。他肯定就要亲眼看到一顿痛打了，因为他知道叔叔的脾气非常暴躁。
但当达比的叔叔走到小女孩站立的地方时，小女孩快速地向前跨出一步，她抬头望着他的眼睛，尖声地叫着说：“我妈妈就要那五毛钱！”
达比的叔叔停下来，看了这个姑娘好大一会儿，然后，慢慢地放下棍子，把手伸进口袋，拿出五毛钱，给了她。
那个孩子拿着钱，依然带着一丝怯怯地神态，缓缓地移动脚步退回门边，目不转睛地盯着达比的叔叔——一个刚刚被她征服的人。
小女孩走后，达比的叔叔坐在一个木箱上，两眼呆呆地望着窗外，就这样过了10多分钟。达比的叔叔怀着敬畏的心情想着刚才发生的事，尤其是那个小女孩的执著，几乎孤注一掷的执著。
达比当时也在思考。这是他有生第一次看到一个黑人小孩带着沉着、冷静是怎样地征服了一个成年白人的。
小女孩是怎样征服达比叔叔的呢？她怎么能够让如此火爆脾气的叔叔消除了怒气，变得像鸽子一样温顺？这个孩子用什么神奇的力量控制了当时的情形？
这些以及其他类似问题在达比的脑海中闪过，但是直到多年后他向我讲述这个故事时，才找到了答案。
非常巧合，当我听到这个不同寻常的故事时，正是在那个老磨坊里，正是在达比的叔叔被挫败的地方。
感悟思考致富
坚持，执著地坚持着，怯怯的小女孩终于让粗暴的达比叔叔输了……
这就是坚持的力量，坚持的力量能赢得一切。
▼ 一个孩子的神奇力量
我站在那间发霉的老磨坊里，达比先生又一次讲起了那次特殊的胜利。最后，他向我问道：“你明白这是怎么回事吗？那个孩子用什么神奇的力量，如此彻底地打败了我叔叔？”
亲爱的读者，关于这个问题，我已经把答案写在本书中。我跟您说，我的答案详尽而完整，其中既有细节，也有指示，可以让每个人理解、运用那个孩子无意中得到的那种力量。
在生活中，在我们追逐事业的路上，只要注意观察，你就会发现帮助那个孩子取得胜利的神奇力量。在下一章中，你会认识到这种力量。在本书的某处，你会有所顿悟，从而加速你的接受力，并且让这种不可抵御的力量为你所用。在第一章，也许你就会认识这种力量，也许是在接下来的某一章中。它的出现形式可能是一个想法，一个计划，或是一个目的。
重申一下，它可能会让你想起过去遭遇的挫折或失败，悟出某个教训，从而重新得到在失败中损失的一切。
虽然，已经过去多年，但达比和叔叔当年淘金的失败，还是有些锥心之痛的。
当我把那个黑人小孩不经意间使用的力量讲给达比先生听时，他马上想起30年来做寿险推销员的经历。达比先生还坦承：他自己在寿险销售领域的成功，很大程度上归功于从那个“战胜”了达比叔叔的女孩子身上所学到的经验。
达比先生说：“每次当客户想拒绝我时，我都好像看到那个孩子站在那间老磨坊里，大眼睛里闪着不屈不挠的光芒。我就对自己说：我就要卖出这份保险。我卖出的多数保险都是在人们说过‘不’之后又成功的。”
达比先生还和我一起回忆了自己开采金矿时功亏一篑的错误，他认为那次经历对于他来说是塞翁失马。他说：“那次经历告诉我，一件事不管有多困难，都要坚持做下去。懂得了这个道理，就没有做不成的事。”
今天，很多的读者、很多从事寿险推销的人，他们都会读到达比和他的叔叔以及小女孩和金矿的故事，但我在这里只想对他们说：达比先生正是由于这两次经历，才能每年卖出100多万美元的寿险的。
实际上，走向成功的达比的经历既普通又简单，但是，他这两次经历中所蕴涵着的人生目标，又是叫人赞叹不已的。这两次经历对他而言，如同生命本身给予自己一样重要。
达比先生之所以能从这两次不寻常的经历中受益，是因为他加以总结，从中吸取了教训。
感悟思考致富
我们还是回归到生活本身和社会现实面前，如果一个人既没有时间，也无意在追求知识的过程中从失败中学习，那么他如何才能取得成功呢？在何处、如何才能将失败转变成成功的机会呢？
相信，很多的读者都有这样的疑问，就此，我在这本书中就这些问题都作了最详尽的回答。
▼ 只需一个正确观念
不过请记住，读的时候，它会促使你思索生活之中的这些奇妙问题的结果，可能答案就在你的脑海里，也可能它就是你阅读中闪现在你脑海里的某种观念、计划或目的。
因此，一个人要想取得成功，就必须有一个正确观念。而本书中的原则就包含了成功之前产生的最有效的观念、方法和途径。
我们前面所有的疑问，都在本书的13项原则里面。
现在，在我讲到原则之前，我认为你应该看看以下这个重要的提示：
当财富到来的时候，它来得如此之快，如此之多，不禁使人怀疑，过去那些一贫如洗的日子里，它们都躲到哪里去了？
很多人会觉得：我的这个说法让人非常惊诧，尤其是当一个人想到人们平时所说“只有努力工作、持之以恒的人才能致富”时，会更感觉诧异。
很多时候，当一个人开始用思考的方法致富时，很多的“过来人”会觉得：致富的开始是一种心态，它有一个明确的目的，而无需辛苦的工作。你和所有的人都一定想知道，如何才能拥有吸引财富的那种心态。
我花了25年来研究这一点，因为我也想知道“富人是如何发财的”。是啊，他们究竟是怎么致富的呢？我终于有了自己的验证。
事实上，很多人掌握了我的这一理念原则后，仔细观察，并且开始按照要求运用这些原则，这会让他的经济状况很快有所变化，而且他所做的一切就会朝着有利于他的方向发展。
很多人觉得不可能，那让我来告诉你，不要怀疑它，它可能，而且完全有可能。
很多人不知道：人性的一个主要弱点就是经常说“不可能”这三个字。
人知道哪些法则不奏效，也知道哪些事情做不到。因此，我让你打开的这本书，是写给那些寻求他人成功法则并愿意不惜一切去实践那些法则的人的。
成功钟情于那些有成功意识的人，失败钟情于那些放任自己而产生失败意识的人。本书的目的就是要帮助所有那些寻求改变，希望将失败意识扭转为成功意识的人。
在这个世界上，人性当中还有一个弱点，那就是很多人习惯于用自己的印象和观念评价所有的事、所有的人，很多人因为这样的劣根，自然会影响到事业的成功。
很多朋友，读到这里，可能会认为自己无法实现思考致富，甚至，你还可能会认为自己的思维习惯已经淹没在贫穷、不幸、失败和挫折中。
现实生活中很多人的这种不幸，让我想起一位到美国接受美式教育的中国人。当时，他在芝加哥大学求学。那天，哈珀校长在校园遇到这个年轻的东方人，并停下来和他闲谈了几分钟。校长问这个中国人，美国人给他留下的最深刻印象是什么。
这个来自东方中国的学生答道：“最深刻的印象嘛，就是你们是很偏见的，而且你们总是斜着眼睛看人！”
我们面对很多的中国人的这种看法该作何反应呢？
感悟思考致富
很多情形下，我们不愿承认自己不懂的事物。我们有时还有些愚蠢地认为，即使是我们身上的一些局限，都是合情合理的，当然，别人的眼睛也有偏差，因为他们也和我们不同。
▼ “不可能”成功的福特V-8
这个故事非常有名，在近代很多著名商业经营追逐巨大财富的案例中，亨利·福特的商业制造是经典，是传奇……
亨利·福特在制造有名的V-8汽缸引擎轿车中，计划将8个汽缸铸造成一个整体引擎，并让工程师进行设计。设计图是画出来了，工程师们一致认为不可能在一个引擎内放置8个汽缸。
福特说：“无论如何也要设法生产出这种引擎。”
工程师们答道：“可是，这不可能！”
福特命令说：“继续去做，直到你们获得成功为止，不管需要多少时间。”
于是，这些工程师只好继续去做。如果他们想在福特公司工作，就别无选择。
但接下来，事情的进展却陷入不顺利当中了，前6个月过去了，没有什么进展。接着又过去了6个月，还是一点进展都没有。期间，工程师们尝试并想到很多方案，但具体实施下来，哪一种方案都不行，也就是说“不可能”。
很快，这年的年底到了，福特来检查他们的工作，但这些人还是如实地告诉他，根本无法完成这项设计。
虽然为此一年多耗过去了，但福特此时还是很固执，他当着所有的工程师宣布：“接着做。”福特说，“我想要这样的引擎，我一定要拥有它。”
于是，这些工程师们又继续投入其中，他们摸索着，尝试着，探求着，终于出现了奇迹，终于发现了奥秘。
福特坚定的决心再一次战胜了失败，并且彻底挫败了它一次次对他的工程师们接近成功地搅扰。
实际上，我所描述的这个故事的细节还不够详尽，但其中的大意和精髓已经告诉你们了，我想：一个思维正常的人是不难从这个故事中发现福特成为百万富翁的秘密的。当然，对一个善于思考致富的人来说，或许会从中悟出些什么来。
亨利·福特获得了成功，因为他懂得运用成功的原则。原则之一就是欲望：知道自己想要的是什么。
感悟思考致富
在你阅读本书的时候，一定要记住这则福特故事，如果你能这样做，如果你能掌握使福特致富的这些原则，那么你就可以在你所从事的任何行业中，获得足可和福特相比的成就。
▼ 为什么你是“自己命运的主宰者”
亨利（Henley）有句很有哲学意味的话：我是自己命运的主宰者，我是我灵魂的船长。他这样说是在告诉我们：我们是自己命运的主宰者，是自己灵魂的统帅，因为我们有能力控制自己的思想。
他也是在告诉我：支配我们行动的思想会让大脑发生“磁化”，这些“磁石”为我们吸引来种种跟我们思想性质相一致的力量、人物与生活环境。
他还告诉我们：一个人在积累大笔财富之前，必须用取得财富的强烈欲望磁化我们的头脑，必须用“金钱意识”来武装自己，直到我们在金钱的欲望的驱使下制订出取得金钱的明确计划，直到我们去行动。
亨利是个诗人，不是哲学家，但他却在诗句之间表达了一个伟大的真理，而诗中的哲理我们不妨暂放一下，留给后人来体会。
真理，一点点慢慢地呈现，很多时候似春风化雨呈现出来，这是它的一大特性吧。我现在可以十分确定地跟你说：本书描写的原则蕴含着掌握我们经济命运的秘密。
现在，我准备跟你讨论这些原则的第一条，这里，强调一点，你读本书的时候，一定要保持虚心好学的心态，并且你还要记住，书中的这些原则不是某一个人发明的。
但书中的这些原则在很多人身上广为验证，而且与思考致富的理念吻合，这却是一个不争的事实，相信本书的这些原则，是可以为你所用，让你长期受益的。而且，你还会发现你在践行本书中的原则、标准面前，是很容易掌握它的，它根本就不难。
我想到几年前我的一个演讲，那是我在西弗吉尼亚塞勒姆市塞勒姆大学的毕业典礼上，当时我在这个讲话中，重点强调了这一原则的重要性。我将在接下来的第二章向你展示讨论这一原则的细节。那天，在我的讲话现场，一名即将毕业的学生詹宁斯·伦道夫当场表示决心运用这一原则，并使它成为自己人生哲学的一部分。
不久，我做过演讲的这个毕业班上的这个年轻人，成了国会议员，还成为富兰克林·罗斯福政府中的重要人物。
他后来给我写来一封信，信中明确表达了他对本书第二章讲述到的一些原则性看法。现在，我把詹宁斯·伦道夫致我的这封信附在下面，作为第二章的引言。
亲爱的拿破仑：
目前，担任国会议员的工作，让我有机会发现了普通人存在的问题，所以我想写信提出一点建议，帮助那些应该得到帮助的千千万万人。
1922年，您在塞勒姆大学的毕业典礼上发表过演讲，当时我正是一名毕业生。在演讲中，您将一个观念植入我的脑海，让我有机会从事为国民服务的事业，而且如果未来我取得任何成就，都将在很大程度上归功于这一观念。
回想起来，当年您为我们做演讲的那一幕仿佛就在昨天，那天，您非常生动地讲述了亨利·福特的故事。
你讲述了一个令人难以置信的方法。亨利·福特没受过正规教育，他身无分文，没有权势和友人，最终却跻身于崇高的地位。在你的演说未结束之前，我已下决心，要为自己觅得一席之地，不管将来有多少困难。
今天和今后数年里，将有成千上万的青年人去完成他们的学业。他们不知道下一步走向何处，该做什么，以及如何开始今后的生活。你可以告诉他们，因为你已经帮助不计其数的人解决了这些问题。
今天在美国，有数不清的人想知道如何将理念变成金钱，而且他们都是白手起家，没有经济基础。如果说有人能帮助他们，那么此人非你莫属。
如果你会出版此书，那么我很想在出版后就立即得到一本有你亲笔签名的书。
此致
诚挚的祝福
詹宁斯·伦道夫
那次演讲35年后，也就是1957年，我怀着愉快的心情又一次来到塞勒姆大学，在毕业典礼上致辞。那一次，我被授予荣誉文学博士学位。
自从1922年那次演讲之后，我目睹詹宁斯·伦道夫成长为一名国内一流航空公司的高级经理人，一位极具鼓舞力的伟大演说家和来自弗吉尼亚州的国会议员。
感悟思考致富
1753年8月10日，埃德蒙·伦道夫出生在弗吉尼亚殖民地的威廉斯堡。
伦道夫家族在弗吉尼亚虽算不上显贵，但一些家族成员都是当时政坛上的风云人物，父亲约翰·伦道夫在当地政府部门任职，是一位著名律师，在上流社会中有一定声望。母亲是贤良而有教养的家庭主妇，叔父佩顿·伦道夫就是一位著名的绅士兼政治家，在第一次革命初期是革命阵营中的重要领导人之一。