第22章 22.诸葛亮（二）实践出真知

实践遇到真实

前言：有一点，我们都必须承认，今人和古人，生活在两个有联系，但也存在诸多壁垒的世界中。这些壁垒，让我们互不理解。

01.

融入荆州

我叫诸葛亮，字孔明，出身于琅琊诸葛氏。根据家族长辈的说法，我们这一支原本姓葛，是因为迁到了诸城，因此复姓诸葛，即迁居诸城的葛家人。我们诸葛氏，出了好几位两千石大员，所以在汉朝我们也算是世家名门，有着自己做官的路子。不过一到乱世，很多事情就都说不准了。我和小弟诸葛均，还有两位姐姐，一起随叔父诸葛玄去豫章郡赴任。当时叔父被袁术任命为豫章太守，可惜被朝廷派来的朱俊之子朱皓取代了，于是我们兄弟姐妹几人，便随叔父投往荆州刘表处了。为了和当地世家搞好关系，我的两位姐姐，分别嫁给了荆州四大世家中的蒯氏和庞氏。我也娶了拥有蔡氏、黄氏两家血脉的黄月英。这样一来，我们诸葛家族便在荆州站稳了脚跟。

听到这里你可能会有些疑问，不是说落架的凤凰不如鸡吗？一个没落的诸葛家族，怎么有资格和荆州四大世家联姻呢？让我来给你说道说道。虽说立足当世的世家，基本上都有着上百年的积累，但是世家的兴起和衰落，有时也能够在短时间内完成。这主要取决于世家的人才质量怎么样。虽说我们诸葛家没落了，人丁也并不兴旺，但是我们这一辈里面，兄弟姐妹个个都是好样的。就说我大哥诸葛瑾吧，后来在吴国也成为了一方封疆大吏，手握军政大权。我和兄弟诸葛均，在蜀国发展的也很不错。堂弟诸葛诞，也在魏国成为了一地封疆。深具人才潜力的诸葛家族，又怎么会被当世有眼光的世家拒绝呢？而且我们诸葛家的女儿，那都是识文断字、知书达理的，她们教养出来的儿女，能差得了吗？

总之，我们诸葛家，通过婚姻进入了荆州中上层圈子。与从北方避乱至此的外地人相比，我拥有本土优势。而与荆州本土家族相比，我在这个地方没有多少利益关系，容易被外来势力接纳。你说，我这么聪明的一个人，在分析了自己所具有的独特优势之后，还能上赶着自荐吗？能否发现我所具有的优势，也是我对日后主公的第一个考验。皇叔刘备就通过了这个考验。不过，通过这个考验的，并不只有他一个人。

02.

选择明主

接下来，我就要拿出对未来主公的第二个考验了。这个考验，便是包容度。皇叔顺利通过，也就有了后来三顾茅庐的佳话。你可别以为我是故意摆谱，纵观古今历史，有多少胸怀大才之人，被君主闲置。远的不说，单单荆州就有屈原、贾谊，令多少人为之扼腕叹息。我既然出仕，那就必须施展出自己的才华，主公必须要给予我很大的信任。如果未来的主公，连我这一点都不能包容，要么说明他没有正确估量我的价值；要么在他眼中，我的可替代性很大。同时，顺利通过我第二个考验的主公，也会获得礼贤下士的好名声，被外来势力以及荆州本土势力所接纳。我前期的筹划没有白费，我找到了一位有见识又重视我的主公，他就是日后的蜀汉皇帝刘备。

你们可能会问了，皇叔礼贤下士的名声，不是早就传遍天下了吗？用得着多此一举吗？我的回答是，很有必要，不这样做，皇叔就打不开荆州的局面。你想想，如果你要找一位好老板，单凭陌生人的道听途说，你就敢赌上自己的后半生吗？东汉这个时候，可不能轻易辞职。认了主公，君臣关系就确定下来了，搞不好要给老板陪葬的。那你要不要认真搜集信息呢？当然要，可是没有途径，只有道听途说。大汉那个时候，信息传播的技术太差了，不同地域的人互相了解，靠的都是朝廷文书和旅人的口耳相传。刘皇叔到底是个怎样的人，大家也都只是有所耳闻。或许先入为主的印象不错，但是一旦有新的传言冒出来的话，他们的观点便会发生天翻地覆的变化。别忘了，儒家先贤曾子，也因为三人成虎，被他的亲生母亲怀疑。所以我必须把它实实在在地展现在人们面前，他们才会坚信。

其实我们在看历史问题的时候，始终是生活在一个架空的世界。在这个世界当中，我们会把一些自己想要探求的问题极端放大，而把一些支撑这个世界存在的因素极端缩小，甚至在我们眼中消失。比如当时的交通、卫生、信息传递等各个方面的问题，我们都没有注意。但是这却影响着统治方式、战争模式、社会治理等很多方面。而这些方面的情况，与我们关注的问题息息相关。作为一个古人，我为什么会这么说呢？因为在我看历史的时候，我也是今人。

当一些事情，我们只是从书本上看到，或者通过口口相传听到，没有亲身实践的话，实干过程中所会遇到的问题，便不会被发现。而今人看历史，一般都是用自己的直接经验和间接经验去类比古人的处境，因此便会产生很多想当然的想法。从而对历史产生误解。有一点，我们都必须承认，今人和古人，生活在两个有联系，但也存在诸多壁垒的世界中。这些壁垒，让我们互不理解。好了，让我们言归正传。

03.

献计刘琦

进入皇叔帐下后，有些尴尬的是，我所献出的第一计，竟然是为了帮刘琦避祸。当时州牧刘表的大儿子刘琦和二儿子刘琮，分别在荆州本土势力的支持下，争夺继承人的位子。获得了蔡家全力支持的二公子刘琮，具有明显优势。深感夺嫡无望的大公子刘琦，为了避祸，便找我来出主意。表面来看，只要我的计策能帮刘琦活命，就算达到目的了。可是，如果只是这样，刘琦何必找我？去找蒯家，去找伊籍，不都可以吗？不找他们，说明他们的办法要和蔡家翻脸，刘琦想和平退出，不愿冒险。既然找我，说明他对我和双方的关系，还算了解。想明白了这些限制后，我的心里有了主意。但我得表现出不情愿来，太爽快了又会被人怀疑别有用心。于是，在刘琦给我来了一招上房抽梯后，我明白时机到了。我只告诉刘琦，重耳在外得生，申生留内而死。然后，刘琦便自请为江夏太守，避乱去了。

这是我初出茅庐的第一计，却在冥冥之中，暗示了我以后的决策处境。日后，我都要在时代的大背景下，身处制度框架内，努力平衡各方势力之后，再做出决策。换句话说，这副镣铐算是戴上了，这辈子都取不下来。而我的目标就是，成为戴着镣铐跳舞跳得最好的那一个。好局面我能让它延续下去，坏局面我尽力力挽狂澜。

04.

做好本职工作，不争即是争

当皇叔在赤壁大战中击败曹操后，荆州才俊纷纷来投。与我齐名的凤雏庞统，也加入了我们。庞统一来，皇叔就表现出了对他的器重，我与皇叔的“蜜月期”宣告结束。你说面对这个情况，我心里能没点想法吗？当然有了，但是我们双方如果争起来的话，对于初建的荆州政权而言，是毁灭性的打击。两方一旦争起来，便会波及所有派系。所以当时最好的办法，就是我发挥治理地方的才能，为皇叔发展好荆州。而庞统则在军事方面，贡献他的力量。后来入蜀的时候，皇叔就点了庞统为军师。可是庞统英年早逝，皇叔只能依仗特别靠谱的我，于是命我率军入川支援。权力又到了我的手中。

从荆州调兵前往益州的时候，我对荆州的形势还是有很大担忧的，这担忧主要来自于主将关羽的性格。可是没有办法，在当时的形势下，关羽是镇守荆州最好的人选。我必须首先接受这个结果，随后在这个前提下进行规划，尽力巩固荆州防线。我为关羽制定了“东和孙权，北拒曹操”的方略，并且要求他建立起严密的烽燧制度，同时，给荆州留下了充足的防守兵力。尽管已经找不到什么漏洞了，但我心里还是隐隐不安，因为荆州真正的漏洞是关羽本身。他太过自傲了，根本不会满足于防守，他会拼命地进攻，用打垮敌人达到防守的效果。可是防线是死的，大批兵力被调去野战，再好的防线也会漏洞百出。可我没办法，我只能尽力做好自己能做的一切，我必须向主公的信任妥协，必须把他的考虑放在第一位。

我见过很多优秀的人才，他们在专业方面拥有令人惊叹的才干。但却处理不好人际关系，尤其是上下级关系。因为在他们的眼中，永远只有手中的事。无论是打仗还是治理地方，他们挑人的标准永远只有合适与否。可他们偏偏却不考虑，兵者，国之重器，不可轻予于人；守者，代天牧民，需要各方平衡。所以，我对关羽留守荆州这一安排，即便再有担忧，也只能是尽力善后，而不是驳回主公的命令。