第26章 敲定合作

周一约了客户谈合作，袁晓并未在医院继续留下来照顾妈妈，有爸爸和妹妹在，有什么事情他们基本都能解决。

离开之前，袁晓给了爸爸5万块钱，让他们想吃什么就买，不要怕花钱。

袁滢见到哥哥一下子拿出怎么多钱来，也笑嘻嘻的伸手向他要，让他给点零花钱给自己花。

袁晓先是赏了妹妹一个爆栗，然后又故作生气的说道，这次她拿家里钱给外人花，把妈气到住院了，还敢找他要钱。

袁滢听得此话，就不敢再提了。

不过考虑到妹妹还在上大学，袁晓还是给了她几个月的生活费，并告诫她，该花钱的地方要用，但是不要乱花，在学校里还是要以学习为重的，这才是放在第一位的事情，将来出社会了，你才知道当初在学校里好好学习是多么明智的选择。

毕竟，社会竞争压力太大，比别人多会点东西，就多点竞争优势。

处理完这些事情，袁晓就返回到租住的地方了，整理了下客户的资料，准备周一的谈合作。

对于这次约客户见面聊，他可是看得很重的，这是他公司创立以来，第一次有客户主动提出合作的，对于后续公司开拓业务是能起到一个良好的开头。

这次如果谈成了，那么也可算作是快客与客户合作的一个案例，那么后续有客户想要合作，也可以拿出来让别人看看。

也好让别人知道，快客科技的实力并不差，是可以合作的对象。

根据客户的信息，袁晓在网上查到了其信息，成一公司是一家生产数码产品的企业，公司的产品有数据线、电子手表、摄像头等等，这次想要推广的产品是家用型的摄像头，面对的是一些有需要安装家用摄像头的客户。

面对这样的客户，袁晓觉得单纯的谈合作是不成问题的，但就是广告报价问题，他还得仔细想想，报价高了，客户会觉得他狮子大开口，合作怕是得凉；报价低了，那他就亏了。

所以怎么才能找到一个平衡点，提出合适的报价，这才是面谈的重点。

为了能够顺利的拿下客户，他在网上也搜索了一些资料，心里面对于广告报价有一个预期。

他的网站流量在同类别里面，还算可以的，推广效果不会差。

忙着忙着，袁晓在出租屋内，都忙到了晚上11点多了，搞完了所有的事情，洗洗也就睡了。

躺在床上，袁晓又想到了另外一个问题，那就是那天雪薇和那个男的到底是什么情况？

要论他对雪薇的了解，她应该不会是这样的一个人啊，自己先前瞎想，是不是错了啊？

难道那个男的就不能是她的朋友？

或者是她的某个亲戚朋友也说不准！

算了，这些烦心事还是不想吧，想知道真相，到时候当面问问她不就行了。

少想些烦心事儿，也能减少很多烦恼。

要是能做个好梦，那就更好了。

在梦里面，袁晓忽然看到了未来的一角，快客科技在纳斯达克上市，他也成为了互联网行业的新引领者。

感受到来自无数人崇拜的目光，他在聚光灯下畅谈自己创业的经历。

当然了，这一切都是在做梦而已。

……

为了尽好地主之谊，周一早上袁晓特意来得早，早上先安排了工作事宜，而后准备了一些材料，方便跟客户进行沟通。

大概在早上9点40分左右，袁晓接到了一个电话，来电显示是之前沟通过的成一公司的负责人。

袁晓接听了电话，道：“您好，我这边是快客科技的，请问您是成一公司的负责人吗？”

对方答道：“是的，我们之前有沟通过的，对吧，我现在已经到了你公司的楼下了……”

袁晓：好的，我现在来接您。

不一会儿，袁晓就到了公司楼下，他看到一位很年轻身着职业装的女子，提着一个黑色的包包。

袁晓快速的走了过去，伸出手来和对方握手，笑道：“您就是郑总吧，您好，我是快客科技负责人袁晓。”

之前他们就在电话里头沟通过，他也知道了，眼前这位女子叫郑泉。

郑泉和袁晓握手后，笑道：“您就是袁总啊，没想到你怎么年轻，真是让我意料啊。”

袁晓道：“哪里哪里，郑总看上去才是职场成功女性的代表……”

两人客套的说了几句。

袁晓请郑总到快客办公室详聊合作的事情。

郑总办事情不犹豫，上来就直奔主题，告诉袁晓他们提供的推广合作的方案，上面写得很详细。

袁晓接过材料后，翻看了一下，发现这是成一公司希望他们执行的方案，包括在网站上面推广合作的位置。

袁晓看后点了点头，道：“很好，贵公司的方案很全面。”

说着袁晓又拿出了一份准备好的资料，这是他为客户专门准备的网站情况资料，上面有着网站流量的情况。

客户看后连连点头，觉得网站的流量很是可以，而且从内容方面看，也比较合适来推广他们公司的产品。

双方谈成了基本的合作共识，接下来就该谈到了价格方面了。

袁晓提出的方案是，按照当前比较常用的推广方式，按照展示时间和广告位位置来定价，比如广告展示一个月，选择在网站最上面展示，那么价格自然就要高些。

要是在网站其他位置进行推广，那么费用就会相对小些，推广效果自然就差些。

这都是看客户怎么选择。

可对于袁晓的提议，郑总却否决了，她提出了一种新的方式，就是希望快客能采用她的方案，就是按照展示成本和转化成本来计费的。

郑总表示，推广产品是希望能够带来转化的，有多少客户购买产品这才是打广告的目的。

如果有客户是通过在在快客的网站上面获取的信息购买产品的，快客这边可以获取佣金，而且这种方式更适合长久合作。

也就是他们除了会支付基本的推广费用外，还会给快客提供佣金分成。

袁晓听了郑总的介绍，觉得这个方案也可行，而且采用了这种方案，他们可以实现长期合作。

最终进过商议，郑总给出了推广报价是15万一个月，再加上按照订单转化进行佣金分成。

“合作愉快！”谈判到最后，完成了合同签约，袁晓笑着跟郑总握手。

郑总也笑道：“合作愉快。”

这一单生意算是谈成了。