谈判时要预测：万一无法达成协议时，对方将采用什么代替方案。越了解对方的代替方案，越有利于在谈判之前，做好各种准备工作。因为了解对方的代替方案，就可以预测到谈判可能出现的结果。当对方因目标过高达不成...