第3章 宝典开篇：如何更好介绍自己
“你就是段小明呀——真不好意思。”
说着不好意思，但是笑得露出了两颗虎牙。
段小明把真牛皮的卖房宝典往前台台面上一放，这本宝典他从昨天到今天并没看，要不是早上出门时段中华强塞进他手里，这本宝典现在还躺在自己房间地板上。
他一本正经：“不怪你们，怪上周我们搞了一个排行榜，排名一出，经理当场就把我炒了，哦——别这种表情，不是你们认为的业绩排行榜。”
“那是什么榜？”
段小明一副很无奈的语气：“销售部帅气排行榜，我力压经理拔得头魁，这种情况，你们让我怎么办，耶稣都留不住我！”
虎牙妹子大笑。
翻本子的妹子严肃脸，这时嘴角扬了扬：“找到你名字了，这里签下字。”
登记表上面试人员一共编号16位。
“吴小沫也签了字，这位前辈也来了？”
虎牙妹子：“对，比你还早，不过不是什么前辈，是位超级大美女，已经上去二楼会议室等待了。”
段小明脑海里闪现了五个字——“二楼会议室”前面的——“超级大美女”！
儒家传统文化里的中庸之道在销售人员身上很难体现出来，对于虎牙妹子说的“超级大”，段小明半信半疑。
“面试在二楼，那边上去。”
“好的，非常感谢。”
段小明拿起卖房宝典，走到二楼会议室，看见站着的吴小沫。
她正在看会议室墙面上的企业荣誉。
当时正值初秋，目测近一米七高的吴小沫一身职业套装，踩着高跟，剑眉红唇，制服马尾，好一个飒爽英姿。
段小明猛然一见，不觉心荡神摇！
段小明想着找点什么话题搭个讪，思索半天不得要领。
他低头坐下，拿出手机给狗哥发信息。
”狗哥，起床尿尿啦！”
狗哥几乎秒回：”直说主题！“
”今日突然醒悟，感觉枉活23载，从今后我决定得主动学习了——你上次提的那本恋爱宝典真的存在吗？”
狗哥没再回复。
那本恋爱宝典有机会必须薅到手！
放在精神病院岂不暴殄珍物？
会议桌上按照座位摆着一排名牌。
他咬了咬下嘴唇，然后眼珠子一转，轻轻站起身，不动声色找到自己的名牌，偷换到吴小沫名牌左边。
换她的肯定不安全。
段小明这么多年在老爸的严打之下早已学会了各种反侦查手段。
触碰别人不关注的事物，远比触碰别人在意的东西要安全。
偷梁换柱之后，他又假模假样走到会议室另外一个角落，深沉的看着墙上的奖杯。
此时，一楼人事办公室里，刚过而立之年大腹便便的人事经理翻着桌上的简历，嚼着包子说话。
“等下我要去开临时管理会议，今天的面试，覃妮负责第一个环节，何耀文你负责第二个环节，总部会连线观看，一定不要出任何纰漏！”
“收到。”
“这一次淘汰率50%，招聘名额只有8个，根据业绩和实战能力进行综合评估，优胜劣汰。”
“对了，我对那个简历很漂亮，但是三份工作业绩都挂蛋的段小明印象很深刻，如果他表现不好，就让他衬托一下气氛，走走过场，别真招进来，到时候总部要情况说明，说不清楚就是给我们自己惹麻烦，明白吗？”
“明白！经理！”
人事黄经理走了许久，韭菜包子的味道还在空中飘荡。
二楼大会议室里，大家按照名牌对应位置落座。
吴小沫坐下时候，扭头看了段小明的名牌几秒钟，然后又盯着段小明看。
段小明端坐着，装作若无其事。
干销售的都不是省油的灯，特别像吴小沫这种颜值程度的销售老手。
她进会议室后就找到了自己名牌，她记得左边的名字是一个女孩子的。
现在变成了段小明的，她不由多看了他几眼。
倒是一个小帅哥，就是换牌子这种行为太幼稚，又或者是个情场小浪子？
自己追求者众多，有钱的没有段小明帅，啤酒肚加地中海是标配，有段小明一半帅的基本都穷，常把梦想跟骂娘挂在嘴边。
像段小明这种一表人才，还能收到小强房地产面试邀请的，非池中俗物。
先不揭穿他，静观其变吧。
吴小沫坐下后，带来一阵清风，一股淡淡的香味传到段小明鼻腔里。
不是香水味，应该化妆品或者沐浴露那种淡淡的味道。
段小明一向习惯别人主动追求自己，在他的脑海里，主动泡妞技巧匮乏，主动泡妞词汇枯燥。
见吴小沫在低头认真看资料，他抬起右手摸了摸左边眉毛，打开自己带的真牛皮笔记本。
翻开扉页，龙飞凤舞四个大字：“卖房宝典！”
再翻一页，页面上半部分写着：“宝典开篇：互惠是基石。”
下面一段话：罗伯特·西奥迪尼在《影响力》里提到，我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切，意即我们真诚帮助到客户了，那么客户就会真诚的回馈我们。
然后下面是一副狗屁不通的对联。
无招、有招，对自己有利的都是好招。
好话、歹话，对他人无用的都是废话。
再下面是一行描粗的钢笔大字。
“开篇第一式：如何更好介绍自己。”
再下面写着“最佳适用场景：面试、初次碰面、朋友转介绍、及救火。”
适用面试让段小明一下子来了兴致，他不由身子往前倾，坐得更端正。
段小明看得懂“救火”两字，但是放在这个最佳适用场景后面，他有点不得其解。
这段话的右边用很潦草的字迹写着：“卖房宝典开篇第一式——用互惠原理介绍推销自己——此招脱胎于十八般武艺，化有形为无形，初次见面，一招使出，风起云涌，财源滚滚！——狗哥，2020年6月。”
果真是狗！
再下面是三段正文。
“成功介绍自己，是保证业务成功开展的第一步，让人深刻记住自己的方法有多种，比如生动、幽默和强化自己在对方眼里的印象。”
“幽默不是低俗，低俗也不是幽默，要用让人会心一笑的语句来活跃气氛，而不是讲低俗的笑话，幽默是结合语境的一种艺术。”
幽默我懂，我段小明最喜欢玩幽默了。
“但是任何形式的介绍，都远不如让对方觉得认识自己能获得好处或未来能得到好处更有效，好处不一定是金钱和利益，它可以是任何能帮助到或给对方带来好的影响的东西……”
看这个意思是我段小明学会了以后，自我介绍都会带上buff特效？
接下来，就是一些自我介绍的具体案例介绍。
段小明认真的看着。
八点半到了，覃妮和何耀文拿着资料进了二楼大会议室。
段小明不舍的盖上卖房宝典，虽然对宝典开篇的一些话语感觉一知半解，但里面的案例，自己还是觉得受益不少。
等下现学现卖，嘿嘿，有空，再回头好好研究。
人事开始了面试工作，总部视频连线远程观看现场。
面试注意事项和入职表填写完毕之后，坐在主席位的覃妮开口：“好了，现在开始面试第一个环节，从我左手边开始顺时针，每人十分钟介绍自己的工作历程，以往业绩和今年到明年底的消费计划，每人十分钟，开始吧。”
段小明看了一下自己的位置，如果覃妮的位置是0点的话，那么自己的位置处于10点左右，吴小沫在9点半左右。
占据地利！
自我介绍环节，每一位面试者都像是凯旋归来的战士，汇报着自己在千军万马之中浴血奋战取得的骄人战绩，汇报完毕，其他人鼓掌致敬。
很快到了吴小沫。
“大家好，我叫吴小沫，口天吴，大小的小，相濡以沫的沫，今年26岁……”
公子哥段小明心里点头：“女大三抱金砖。”
吴小沫：“……2019年3月到今年9月份，我在正德地产一直是月销冠，季销冠，自然也是总销冠……”
吴小沫出众的外表本就招人喜爱，加上她悦耳的声音和骄人的成绩，发言完毕之后，大家掌声雷动。
到了段小明，倒是有几位女子看着他伟岸英俊外形犯了花痴。
“大家好，我叫段小明，段誉的段，吴小沫的小……”
会议室一片笑声，吴小沫感觉又好气又好笑。
段小明却一本正经继续说着：“明是明白的明——我毕业后第一份工作在大方房地产，职位置业顾问，工作时长半年，业绩无，第二份工作，宇瀚房地产，三个月，业绩无，最近一份，在天澳房地产，工作时间50天，业绩仍旧无。”
一个人没有任何业绩，却很自信的说出来，这让大家有一种好笑的感觉，但是来面试的都是有素质的人，在房地产浸淫多年，经过专门训练，再好笑的事，都忍得住。
“为什么我会这么久时间没有业绩，那是因为——现今社会太浮躁，我希望能多学习，我知道销售工作要求的是业绩，但我还年轻，输得起，所以我准备了一年时间去输，我也做到了这一年都在输，因为只有这样，我才学到了很多底层失败者才能学得到和总结出来的东西，一年的破釜沉舟，加入小强房产后我一定能破茧化蝶！”
“非常荣幸能认识各位前辈，希望以后能多向大家学习，对了，我精通电脑使用，脑瓜子灵活，体力也好，平日什么需要帮助的，前辈们尽管开口，打个合同，复印个东西，或者帮忙接待客户等等，都行，谢谢大家！“
段小明现学现用，介绍环节里就把互惠这一原则用上了。