一、一个便利店的盈利估算

如果你家附近开了一个便利店，出于好奇心，你想知道这个店一个月能挣多少钱，你会怎么估算呢？你会直接估算净利润吗？不会。

第一步，估计这个店，一个月能有多少营业额，俗称“流水”，这个词很形象。其实在估计流水之前，还要先估计流量：每天有多少个客人进门，大约成交率（提袋率）是多少，平均的客单价又是多少？有了这些数据，基本上就可以得出营业额的数字了。在这里，我们估算每个月的营业额为10万元。

互联网，也是遵循这样的逻辑，有UV（Unique View）转化率、PV（Page View）转化率、订单转化率，还有付款转化率，就像一个漏斗，最下面的就是真正的营业额了。

第二步，现在可以估算净利润了吗？不行。我们会先估计买卖差价。比如店里卖5元的饮料，进货价是3元，差价就是2元。在财务术语里，我们管这个差价叫毛利润，用毛利润除以销售价格，就是毛利率。比如在这个例子里，2÷5 = 40%，毛利率是40%。推而广之，我们会估算出这个店的平均毛利率，假设也是40%。

有了第一步的营业额10万元和第二步的毛利率40%，我们就可以推算出这个店一个月能挣4万元。也就是说，不考虑房租水电、员工工资，买卖的差价是4万元，

我们现在可以总结一下：第二步，估算毛利润。

第三步，估算便利店的运营费用。假设房租水电1万元，员工工资1.5万元，运营费用一共2.5万元。

第四步，估算便利店的净利润。毛利润减运营费用等于毛利润，即4万元- 2.5万元= 1.5万元。

可见，我们看一桩生意，首先看生意的规模，其次看赚钱的空间—买卖差价（也就是毛利润（率），这也代表了生意的难易程度），再次看运营效率（即生产销售的组织效率），最后得出的才是净利润。