强大的单兵能力

爬行动物的优势就是在地面上进攻，其中单兵作战能力是关键。任何一个公司不管它是否做广告，都需要地面的销售人员去完成“产品变成钱”的过程。强大的地面部队可以使这一过程变得短促而有力。那些缠绵无力的销售方式肯定会败下阵来。很多善于“飞行”的企业，也就是非常善于做广告的企业，如果他们没有很好的“地面爬行”的本领，那么广告做得越多越可能越是灾难。

单兵训练是成为“爬行动物”的基本条件。如何使每一个销售人员都能够快速的成长，并普遍的提高战斗技能，是建立强大销售队伍的关键。这就需要有效的单兵训练系统，而模压式训练系统就是这一理念的杰出代表。在这一系统中，我们强调如何标准化地制造销售人员，如何使他们成为合格的士兵。通过这一系统我们可以极大的缓解企业销售人才短缺的问题，同时能够不断提高销售人员的战斗能力。

单兵能力的提高是非常显著的竞争力。曾经有一家经营保健产品的企业，他们的竞争对手是“飞行动物”。在市场开拓初期，由于没有广告的支持，这家企业明显处于竞争劣势，市场知名度、销售增长度等都没有竞争对手好。为了挽回颓势，他们也采用了广告策略，大举投放广告。竞争的结果是双方都掉到了恶性竞争的泥潭。后来我们建议他们将有限的资源投入到地面进攻中，比如建设强有力的渠道体系、提高销售人员的能力、制定更为激进的奖励政策等。同时建设以客户服务为导向的地面服务系统，专心为客户着想、稳扎稳打等。经过这样的调整，他们承受住了长时间的市场压力考验，逐渐赢得了客户的认可。这种认可不是靠广告吹出来的，它具有非常坚实的实践基础，具有持久的发展动力。这期间他们引进模压式训练系统，强力打造地面部队。他们发现强大的“爬行动物”比飞行动物更有优势。他们的竞争对手后来发现了这种变化，但是再回头的时候已经晚了，地面已经被这家企业全面控制。这个案例说明“爬行”是“飞行”的基础，“光飞不爬”可能不是最好的选择。