知本的“金手指”效应

知本思维能够将异质的资源组合起来，形成更有价值的资产。知识作为一种“金手指”，在这种组合中产生了关键性的作用。知识不仅仅是一种认知，在我管理的资本体系中，它是作为一种生产要素加入的，这就是知本的价值。知本，在之前被认为是一种不值钱的要素，现在成了一种值钱的要素。知本服务之中，连接着一些资源，聊聊天，出出主意，这些类似咨询的行为，其实也具备价值，只要价值能够落地，那么贡献者就能够获得利益。

值钱企业和赚钱企业的概念

赚钱企业是很容易理解的概念，意味着企业以今天的利润为核心，通过交易来完成创收；企业以积累超额利润为目的，营收模式是经营者主要思考的内容。所谓生意人，追求通过规模化的商品交易获得规模化的营收。在运营哲学的思考基础上，赚钱企业思考的时候，是线性的，他们喜欢寻找确定性的方案，比如成本和市场价格之间的计算，然后付诸行动。赚钱企业在行动上会遵循一些专业行业产品的方向，这是他们由自己的认知决定的。在市场机会把握上，他们喜欢赚消费者的钱，如果目标利润高于自己所从事的行业利润，他们很容易会做出新的选择，做新的生意，他们喜欢高利润和高周转的业务类型。

所谓值钱企业，就是将海量用户的未来需求和企业愿景结合在一起，真正实现财富飞跃。值钱企业不仅仅赚消费者的钱，也赚股东（投资者投资和并购）的钱，靠的是上市前的估值增长，实现自己的价值飞跃；也靠上市之后的高市盈率卖出股票，获得超额收益。

值钱企业的运行哲学是，经济结构才是经济发展的根本因素。在市场中没有人是能够拯救“夕阳”的，太阳落下的时候，不用挽留，而是应规划第二天早晨太阳升起的时候，自己的企业能够做什么。值钱企业可能从未来十年、五年后的产业场景中回到现实，在现实中构筑未来。现在不一定能够赚大钱，但是随着新产业各种要素的成熟，其企业价值一定会得到十倍甚至百倍的增长。值钱企业思考如何从结构和未来的战略市场机会中获利，而将当下如何赚钱的目标放到了一个辅助的位置。在行动中，通过放弃赚小钱的方式来获得未来的市场势能，从而获得赚大钱的机会。正是有着赚大钱的机会，所以企业在当下才会值钱。

真正的知本思维，是从实际问题出发，思考企业如何值钱的问题，以高效率解决问题为导向，不追求标准答案，在先验性的探索中寻找价值，选择相对最优的创意来解决问题。在实践过程中，只有完成度是不够的，要一直想着什么才是最佳实践。在做事的过程中，60%的精力用来顺延组织的惯性，跟随大家，该怎么干就怎么干；40%的精力要找出新的突围路径，将惯性实践和创新实践结合起来。知识需要不断重组，创造出知本来，才能使用知本思维解决新的问题。

相信大家都听说过这样一个故事：

20世纪初，美国福特公司因首先使用流水线生产汽车，迎来了企业发展的黄金时期。但有一天，公司的一台大型电机出了毛病，整个车间都不能运转了，内部的维修人员费尽九牛二虎之力，也找不出问题出在哪儿，更谈不上维修了。经人提议，公司请来了电机专家斯坦门茨。斯坦门茨仔细检查了电机，然后用粉笔在电机外壳画了一条线，对维修人员说：“打开电机，在记号处把里面的线圈减少几圈。”人们照办后，故障马上排除了。公司负责人问斯坦门茨要多少酬金，斯坦门茨说：“不多，只需要1万美元。”1万美元？这在当时可是个天文数字，就只简简单单画了一条线？斯坦门茨笑笑说：“画一条线，1美元；知道在哪儿画，9999美元。”福特公司的管理层深以为然，马上照价付酬，并高薪聘任他为公司的技术顾问。

这个故事的真实性有待考证，但它阐释的道理是没有问题的。人们常说某某人是“大神”，斯坦门茨无疑就是“大神”级别的人物。中国人也常说，阅人无数不如仙人指路，社会上有含金量的人不在少数，但真正能够给人以启迪，能够四两拨千斤，甚至点石成金的人，始终是凤毛麟角。

金手指效应在股票市场体现得更为明显。巴菲特买什么股票，基本上都能涨，关键就在于人们信任他，既信任他的技术，也信任他的耐心，就算一时不看涨，也有老巴托着，不至于崩盘。当形成这样一种共识后，巴菲特的手指就算不是金手指，人们也宁愿相信那就是金手指，真的能“点股成金”。

当然，我们这里说的金手指，指的是那种经得起检验的金手指。放到股市上说，别人买不买我不管，我只要买它就涨，这就叫金手指。从传统的投资、创业角度来说，就是只要我出手，就能获得财富。

再进一步说，我们说的金手指，指单独的一根手指，类似于禅宗的一指禅，你不用管它代表什么，你也不用管与之相关的因素，有这一根手指就够了，它指向哪里，哪里就有胜利。

有人说，金手指不也得靠大脑指挥？大脑一片空白，手指不可能金贵。这没错，不过确切地说，金手指背后是一种综合认知，是知本思维的运作模型（详见图5），而不是臃肿杂乱的知识体系。

我们总是在谈如何把握先机？事实上没有人能完全把握先机，顶多能比普通人早一步看到趋势，然后及时顺应趋势罢了。就像乔布斯，一位日本记者在采访他时，问他能否预测10年后乃至50年后整个互联网与数字生活等方面的情况，他很老实地说：“我不知道，我现在能看清的未来大概只有两年，因为我不知道会有什么新的事物出现来颠覆我。”已经准备退休的马云也说过：“我不想看那么远，我就看两年就够了。”其实他也看不了更远。有人说经济学家可以，其实不然，经济学家是没有金手指的。他们擅长的是根据历史规律，提取理论框架，他们的思考方式决定了他们在预测未来时基本上会失灵，因为未来没来之前，谁也不知道它的模样。

或者说，金手指是一种智力的组合。前面讲过，企业家要懂得资源要素之间的配伍平衡，这就好比下棋，在什么时间、什么点位落什么子，这非常考验人。又好比炒股，尽管在一天内整体行情是上涨的，但你时间不对，点位不对，买了也可能亏钱。我们说一个人拥有金手指，不单指他能把握大趋势，而是必须再进一步，能够把握整个趋势中的每个关键节点。比如投资一家企业，在哪个点位进场既能分得更多股权，又能实现收益与风险上的平衡？事实上，所有的风投、天使投资公司没日没夜都在思考这件事情，也都在做着这件事情。有的时候，他可能就是一种直觉，几个小时就拍板了。然而这种直觉的形成，有赖于多年的积淀与复杂的提取工程。

海尔总裁张瑞敏说过：“把简单的事做好就是不简单。”很多人都听说过这句话，也都身体力行，并这样要求自己的员工。其实张瑞敏还说过另外一句话：“经营企业，要从上到下，做好每一个细节，就好像烧水，只有烧好每一个平凡的1℃，最终才会沸腾。但投资不能这样，投资者要去找那些已经烧到了99℃的项目，然后给它添把柴，马上就会沸腾。”换句话说，投资者要始终紧盯头部资源，不要去盯长尾。

拥有金手指殊为不易。不需要强调，企业家也都知道，自己应该尽可能修炼这种认知能力，在不断地经营企业的同时，读书、实践，知行合一，扩展自己的认知维度，这样即使无法达到自己期望的高度，至少也能不断完善自我，同时能确保当有人向我们伸出金手指时，我们能看清他究竟指向何处。如果你的认知足够的话，别人有时不经意的一句话，就会变成金点子。反过来，认知不够，别人怎么说你也听不懂。