为什么写本书

这是一个营销前辈的责任，特别是对于一个既从事营销又从事培训的人员来说，有责任帮助行业新人或不得要领的后进者少走弯路，从无所适从的工作状态中解脱出来，重新定义自己的行业、工作模式，甚至重新定义自我。这也是我撰写这本书的初衷。

此外，我看到太多营销书籍针对的读者都是销售行业的高层或顶层人士，可纵观国内几千万的营销人，快消品行业的小店业务人员占据绝大多数，真正支撑中国营销一片天的正是这些劳苦奔波的一线人员，但针对他们所写的书籍却鲜见，即便有，也只是聚焦于解决其工作态度、梳理工作流程或改进工作技巧等方面。至今，我尚未发现一本基于小店业务本身，帮助业务人员获得成长、提升未来发展空间的专业指导书籍。

这一切促使我创作了这样一本专业指导手册。本书就是想为这些英勇的“销售战士”立传，望能或多或少地帮助他们，愿他们能够正确认识快消品行业以及自身的职业定位与职责，少些浮躁和盲目，多点思考和务实，脚踏实地，以正确的方法做正确的事。