第三章 ｜ 产品战略

产品战略是企业对其所生产与经营的产品进行的全局性谋划。它与市场战略密切相关，也是企业经营战略的重要基础。企业要依靠物美价廉、适销对路、具有竞争实力的产品，去赢得顾客，占领并开拓市场，获取经济效益。产品战略是否正确直接关系企业的胜败兴衰和生死存亡。

在兽药门店运营的过程中，经销商经常会抱怨现在的生意不好做，天天忙得要命也不赚钱。以2008年为例，每个县城至少有不低于100家经销商，可如今一个县城真正经营的门店不会超过20家，未来会更少。为什么会出现这种现象呢？是经销商不努力，还是有其他什么原因？其实，现在的经销商比以前更努力了，工作时间也更长了，但盈利效果则大不如前，其根本原因是养殖户的需求发生了变化，而经销商并没有跟着时代的变化而改变。更确切地说，经销商还沉浸在旧日的辉煌中不能自拔。相反，一些先知先觉的经销商在门店运营过程中，能很敏锐地抓住机会，快速改革，销量不降反升，甚至突破了“千万级”，进入了公司化运营。是什么原因促使这些经销商势如破竹，一飞冲天？

答案是产品架构的调整。试想一下，当地业绩最好的经销商手里是不是都有一个战略大单品？单个产品的销量在整个县城所占比例就已经很高了？

何为战略大单品？

从销售上来讲，就是企业某一个或几个销售贡献最大的单品；从战略上来讲，就是公司集中所有资源倾力打造的品牌产品；从品牌上来讲，就是为公司树立品牌形象及市场占有率最高的产品。

那么，我们就要学习一下如何进行产品结构的调整，找到产品运营规律，门店利润必然会翻倍增长。