第1章 前言 Preface

小公司是指注册资金少、人员少、销售额少、产值少的公司。在“大众创新、万众创业”的今天，很多人投身商海，走上了创业的大道。通过注册公司资质、“招兵买马”等一番准备工作，一家小公司便问世了。但是如何经营公司，如何在强手如林的市场中寻求一席生存之地，让公司顺利地扬帆起航，在商海中乘风破浪，很多小公司的管理者却心中没底，一片茫然。

一家公司的生存、发展、壮大，都离不开营销的运作。纵观所有成功的企业，无不重视营销活动，无不得益于营销的成功开展。小公司处于市场夹缝中，既面临大公司的挤压，本身又生存艰难的困境，更应当重视营销，将营销列为公司经营活动中的重要一环，与大公司争夺市场份额，抢占营销阵地。

什么是营销？营销又称为市场营销，是把商品或服务从生产者（公司或厂商）手中移交到消费者手中的一个过程，是企业或其他组织以满足消费者需要为中心而进行的一系列活动。

营销决定企业的成败，决定企业的兴衰。在以市场为导向、以消费者为中心、以利润为目标的竞争时代，营销的重要性已被提到了前所未有的高度。企业生产的商品只有让消费者认可和购买，才能实现利润的转化，才能实现经营的宗旨。而要想使消费者关注自己的商品并愿意掏钱购买，就必须借助一定的营销方式和宣传、促销手段，那些只注重产量和质量，不注重市场营销和为消费者服务的企业，是无法打开市场、赢得消费者的关注的。

进入21世纪，市场竞争已达到白热化阶段，小公司要想在竞争中取胜，就必须高度关注营销、关注市场、关注消费者，研究和掌握各种营销方式，并能根据市场的变化娴熟、灵活、创新地加以运用，不断开拓市场，拥有越来越多的消费者，如此方能在群雄逐鹿的市场中站稳脚跟，为企业创造源源不断的利润。

面对越来越激烈的市场竞争，不少小公司的管理者发出感叹：大公司财大气粗、实力强大，占据市场的半壁江山，还拥有稳定的客户群；而自己势单力薄、囊中羞涩，没有多少钱用来做营销，还与大公司分抢市场和客户，根本就是自不量力、自讨苦吃。这些想法都是错误的，我们来总结一下一些小公司在营销问题上常有的误区，欢迎对号入座！

误区1：酒香不怕巷子深，产品硬就不用做营销。一些小公司特别是创业型公司，从一开始就把产品质量和技术作为自身的生命线，对于自己的产品非常有信心，并认为好产品一定会有好口碑，不用做营销也能卖。事实真的如此吗？好产品是根基，但是只有宣传营销才能让产品真正转化为利润，在这个信息泛滥的时代，要想在众多的同类产品中脱颖而出，就必须依靠营销。

误区2：小公司没钱，做不起营销。这是典型的穷人思维，在回报率高的事情上不能只想着省钱，必要的钱一定要花。

误区3：做营销，就要一夜爆红。不要把营销看作无用的，但也不要把营销看作万能的。只要做营销就想要立刻看到效果，但现实并不是如此，这也是导致很多小公司做营销半途而废的原因。

……

作为小公司的管理者，如果你还在为大公司的威胁而顾虑重重，还在为市场萎缩或者零开拓而忧心忡忡，还在为产品打不开销路而一筹莫展，还在为客户不断流失而顿足悲叹，还在为营销战术失灵而头疼不已……这本《小公司营销术》将为你拨开迷雾见青天，解开心中所有疑团，走出营销的低谷，迈上营销的阳光大道。

目前，市面上大部分的营销书籍，都是为了满足大企业的需要而写，忽视了小公司的需要，或者完全不符合小公司的现实情况。本书将彻底改变这样的局面，针对小公司的生存现状、自身实力和市场动态，从营销调研、营销计划、营销人员培训、直接营销、口碑营销、关系营销、产品促销、服务营销、网络营销等众多层面梳理了小公司营销的各个环节，探讨小公司营销过程中会遇到的问题，并提供了一系列成本低廉、行之有效的营销战术。

通过本书，您将知道如何在大企业看不见的市场缝隙中赚大钱，如何用很少的钱办很大的事，如何不花钱也能做品牌，如何用手机、微信来推广产品、轻松赚钱等，最终为公司的营销开辟一方崭新、广阔的天地。