｜第3章｜
竞争行动的特质

原题　以竞争性行动的特质为竞争性响应的预测因子^[1]

原文出处　Chen, Ming-Jer, Smith, Ken G., and Grimm, C.M., 1992, "Action Characteristics as Predictors of Competitive Responses," Management Science, 38(3): 439-455.

动态竞争研究的核心议题之一是探讨竞争性响应是否能被预测。本章探讨竞争性行动的不同特质与受攻击企业的响应数目及响应时间落差之间的关联性，以美国航空业企业的竞争性行动为例，来检视所提出的各项假设。实证结果显示，首先，受攻击企业的竞争性响应确实受到竞争性行动特质的影响；尤其是当受到一个竞争性行动影响的企业数目越多与受到攻击的市场对企业越重要时，则受攻击企业的响应频率越高。其次，相较于战术性的竞争行动，战略性或需要投入较多努力才能执行的竞争性行动，可以降低竞争性响应的数目，并且推迟竞争者的响应时间。最后，与原先预期相反的是，当企业的主要市场受到竞争者攻击时，它们的响应速度反而比较慢。

[1] 本文献给已故的弗兰克·T. 佩因（Frank T. Paine），他的想法与激励对第一作者的博士论文影响甚巨；本研究主要取自该论文的内容。作者非常感谢本期刊的匿名审查委员。Warren P. Boeker、Laura M. Brown、Charles Cameron、John B. Donaldson、James W.Fredrickson、Donald C. Hambrick、Kathryn R. Harrigan、Barry Ickes、Danny Miller及William H. Newman对本文早期的初稿提供了建设性的评论；Patrick Huan与Kuo-Hsien Su在资料搜集与分析上的协助，在此一并致谢。