像塑造品牌一样塑造自己

在成为公众演说家之前，你要时刻牢记：形象永远走在成功的前面。

我想你应该也听过一个说法，叫“首因效应”。首因效应指的是人与人在交往过程中，第一印象会在我们的大脑中占主导位置。这个概念是由社会心理学家卢钦斯通过实验证实的。

第一印象往往体现在一个人的穿衣打扮、姿势、表情、谈吐等方面，虽然这些是外在特征，但是在一定程度上能够反映我们的内在素养。

第一印象的建立，对于演说家来说尤为重要，因为它往往会决定听众对我们的主要看法。每一个演说家都应该明白，听众永远不会给我们第二次机会来建立第一印象，所以，我们的外在穿着、言谈举止都应该有成功者的风范。

我们要为成功而穿着，为胜利而打扮。

在我的课程中，我经常讲，看起来像成功者比成为成功者本身更重要。也就是说，一个人在没有成功之前，要让自己看起来像成功者。

一个年轻人不要只想着投资有形资产，更要学会投资无形资产。什么叫无形资产呢？就是相信自己的价值，为自己的形象、头脑、未来投资。

在网上流传着这样一段演说：

我年轻时，去欧洲背包旅行，在巴黎街头看到一家西装店，就跟穿自个儿衣服似的，我瞅准一套西装就往身上套，连衬衫、领带、皮鞋也统统拿下来穿上了。这一切，就发生在几十秒以内，就跟来取衣服似的，一气呵成。

回头一看镜子，真是太帅了！然后我才看价钱，这一身装束折合韩币大概是12万。当时我身上一共有120多万。当时就想直接买了，不过仔细一看，原来后面多了个0，是120万……我平生买的所有衣服加起来，还没这身贵。但我实在没法儿脱下来，镜子里那小伙简直帅得无法形容，于是，我陷入苦恼，原本计划的行程还有两个月。

每天省吃俭用，只花2万，剩下的两个月我就不会饿肚子，还会有地儿住，这60天的保障能带给我安全感。可是，这60天的安全感给我带来的幸福，能比现在把这件衣服买到手的幸福大吗？

仔细一想，应该不会。

1．算了，走吧。

2．等哥到了30岁，再回到这里，买件最称心的西装吧。

3．等等，后面的两个月，不是还没到吗？

去你的吧，当我想到第三项时，就果断买下了那件西装，然后去公园露宿。

后来才知道，那件西装的牌子叫作BOSS。

第二天早上一醒，我就开始发愁了。

糟糕了，现在身上只有5万，咋整？

我拿这5万，找一个宾馆住了一晚，第二天早上，我边结账边说：“老板，我去火车站拉过来3个客人，你就让我在这儿多住一晚吧。还有，如果我能拉过来5个人以上，就按人头给我提成吧。”他说行。

当天，我只花了1小时，就拉过来30多个住客。

凭什么？因为哥穿着BOSS啊。

仅仅一周，我和老板的关系就逆转了。老板跪求我说，大神千万别走。

我手中也有了50多万，当时就想到：哥这么牛，干吗给你做生意呢？

当时的东欧国家，比较缺提供住宿的地方。

我就去捷克，花了50万租了一套房子。

然后直接去了火车站，我心想这次不光要做亚洲人的生意了。

我一把拉过来刚下火车的一个帅小伙，说：“给你包吃住，跟我干吧。”

没理由不干吧？哥穿着“BOSS”呢！

对方是个英国小子，真的很能干，生意直接爆满。

接下来我又多雇了几个帅哥靓女来拉客，生意越做越好。

我在那儿当了一个月的皮包老板，吃得好，睡得香。

然后，我离开捷克的时候，兜里一共揣着1000多万。

这一切，是因为当时买了BOSS西装才有可能发生的。

自那以后，我就有了一个一直遵守到现在的原则：现在就要幸福！

人们通常认为，幸福就像存款一样，可以日后拿出来用。

但实际上，那是不可能的。

日后再幸福吧，胡扯！人生的每一个瞬间，只要错过了就会永远消失。

所以，现在就要幸福起来。

世界上再也没有什么比“计划”更可笑更坑爹的了。

随心、随欲、随性，享受现在的幸福吧。

人生太短暂了。

这段广为流传的演说以极其幽默的态度告诉了我们什么是“人靠衣装”。一个韩国人靠着这套体面的西装，意外拉到了不少生意。当离开捷克的时候，他挖到了人生的第一桶金。

这段演说之所以被广泛地传播，其动人之处在于演说中的故事是能够逻辑自洽的，也符合人们对现实生活的认知——当一个人穿着得体的西装与人沟通谈判的时候，肯定好过他穿着休闲短裤。因为不同的外表，别人的感受也自然会给他不同的反馈，出现完全不同的两种互动。

我身边就有这样的例子。李玉琦老师现在已经是巨海公司首席讲师，我想聊聊他的故事。

2010年年底，李玉琦因工作关系接触到巨海集团。巨海有很多培训课程，除了教授演说技巧之外，还会传播一些积极的思想、理念，我们的讲师也会被一些企业邀请去帮他们宣传企业文化，激励员工。

而作为身在局外的人，李玉琦曾经对培训行业心存疑虑。从大学时代，李玉琦就相信自己是个优秀的人，他有自己的骄傲，却又囿于现实，无法实现理想。他从未想过，巨海会改变他的人生，更没有想过后来他会成为一名演说老师。

2011年年初，他听了我的第一场演讲，突然想起了自己的梦想，觉得不能再一成不变地生活下去了。于是，他做了决定，从一名园艺公司的技术人才，转行成了巨海集团上海公司的一名销售员，销售我们的研讨会门票。

刚从技术岗位转到销售岗位，李玉琦知道自己需要磨炼的还很多。他敢于开口，给客户打了无数次电话，但连续三个月，他一张门票都没有卖出去。

虽然销售业绩很惨淡，但他的表达能力提高了不少。同时，他还学会了分析问题：为什么自己足够勤奋地付出，却颗粒无收？那一定是种植方法出了问题，或者是必要的条件还没有成熟。

他开始不停地找原因。

他用不多的积蓄买了一块之前看中的手表，1380元，比他当时的底薪还高，但他相信，自己很快就能把这块表的钱赚回来。仿佛有如神助，680元“新商业领袖智慧”的门票，他一口气连卖了好几张。

李玉琦传递给客户的信息是：物质是有形的，而教育是无形的。一块表一千多元，而一堂让自己可能一生受益的课才不过680元。在这种生动鲜明的价值观下，客户接受程度大大提高升。

第四个月，李玉琦成了上海公司的销售冠军。

接下来，2012年他被调往成都公司，陪伴和见证了秦以金的101场公益演讲，2014年又前往巨海绵阳分公司奠定基业。也是在2014年4月至6月期间，他在绵阳的园艺山进行101天演讲练习，为他成为首席讲师打下了坚实的基础。

我分享的这两个故事，都给我们传递了这样的信息：你的名字就是你的资产，你要像经营一个知名品牌一样去经营自己。

除了外表之外，谈吐也是非常重要的。关于一个人的言谈举止，我尤其要强调的是，对一个演说家来说，对外和对内务必一致，对外谦和有礼，在对待家人的时候同样也要能够做到耐心沟通。

如果对外侃侃而谈，对待家人却颐指气使，甚至爆粗口、说脏话，这样的人不配称为超级演说家。

因为演说的本质就是沟通，而学习演说就是让我们学会有效地沟通。

面对亲近之人的不理解，我们也要知道自己是个演说家，如果你面对自己的家人都只能指责、呵斥，无法以理服人，你又凭什么与你的听众进行良好的沟通呢？

时刻牢记——你是一名公众演说家！

当最亲近的人不相信你、不理解你的时候，作为一个学习演说的人，你依然要能推心置腹、开诚布公地与对方交流。

有一位企业家学员何勇老师，他来自四川绵阳江油，进入巨海学习之前，他在做生意，经常应酬喝得天昏地暗，日夜颠倒。

在学习演说的过程中，他感受到了积极的能量，学习的劲头也很足，他的爱人也非常支持。为了全身心地投入学习，他干脆从四川绵阳离开，住在了成都。在常人的眼中，这好像有点抛家弃子的感觉，但是他依然坚定。

此时，最亲近的人也产生了一些不理解，他向我请教该怎么办。

我对他说：“演说家应该能够去做有效的沟通，像对听众一样对你的妻子推心置腹。记住，我们沟通的目的不是为了证明自己，也不是为了打击别人的想法。沟通并不是为了强迫对方听你的，而是达成共识，并让对方变得更有力量。”

一个人如何让对方变得更有力量呢？就要给他肯定，给他信心，给他希望。所以我说：“你要跟你的爱人做好有效的沟通，让她看到你未来的样子，看到未来的你一定是无比耀眼、不可思议的。”

他和爱人耐心沟通，并向爱人承诺说：他一年之内要把爱人接到上海。果然，何勇老师最终实现了从四川到上海的目标，进入了巨海总部学习和成长，现在扎根在上海。现在，他是一名优秀的老师，在国际化的大都市面向全国的听众发表公众演说，深受听众喜爱。

面对别人的不理解，争吵和埋怨不能解决任何问题。用有温度、有力量的语言去沟通，才能取得对方的信任和支持，让对方被你的人格征服。

一个人除了要有良好的形象、言谈举止，还要注意培养举手投足间所传达出来的成功者的气质。这种气质不是伪装出来的，而是需要内修外炼。

我向所有初学公众演说的人强调，要懂得把自己塑造和经营成一个品牌，而要想快速地打造个人品牌，塑造成功演说家的形象，一定是由外而内进行的。

所谓由外而内，就是从形象、言谈举止，再到我们内在的修养和修为，所以，我经常讲四个字：内修外炼。

内修外炼中，内修，修的是心；外炼，炼的是能力。

能力是用成果来衡量的，成果来自成功和成长，而要想成功，就要有所规划。

我们可以先把成功有形化，也就是要有明确的目标，通过我们自身的不断努力，取得一个又一个小成功，每一个小成功的积累最后就变成大成功。成功听起来似乎很遥远，但对于懂得树立目标的人，又是触手可及的。

同时，也要不断地去践行，践行就是要不断地去学以致用，触发行动，要每一天都在成长和变化。

成为演说家的路上，我们要懂得耐心打磨自己，咬牙蛰伏，之后用我们成长的速度来震撼遇到的每一个人。就像竹子，在生命的头4年里，仅仅长出3厘米，但在别人看不到的地下，它早已悄无声息把根延伸数百平方米，如此才有了第5年飞速长到15米的奇迹。

当我们拿到成果，取得成功的时候，我们作为成功者的气质也就凸显出来了，所有人都会自然而然地相信我们。