第10章 百分之一的灵感
会议室，窗明几净。
谈判现场并不在厂区，而是一幢高入云巅的大厦顶部。环形会议桌就像饭桌一样，围绕着一株健壮的发财树。玻璃幕墙外，高楼栉比鳞次，全玻璃地板下方，巨型钢铁雕塑微微晃摇。这一圈透亮的玻璃房子，就是围绕着雕塑建造的。无论从环形玻璃地板的任何一点看过去，它都像一枚三棱枣核。富有诗意的人称之为“云巅之眼”。
坐在云巅之眼上谈判，世上恐怕没有比这更令人激动的事情了。虽然在我看来，它更像是《魔戒》电影中的索伦之眼。这枚重达数百吨的钢铁魔眼透过幕墙，俯视着这座沿海都市，看尽人间悲喜剧。
我享受这种感觉，那一刻，我觉得我就是魔眼，将整座城市踩在脚下。
“现在谈判正式开始。”
好咄咄逼人的开场白，一股子老厂的傲慢。
耳机中传来清晰的声音，即便在耳边呼啸风声中，仍然那么明显。我确认蓝牙通话没有问题，在会议室的那一头，高云翔的耳朵上也戴着同样一款耳机。
明显的客套和寒暄过后，天门石化的人开始一条一条的列出款项。前面大部分都是正确的废话，格式条款，双方都没有什么异议。
我缓缓漫步，从魔眼外的玻璃栈桥走廊转入内部。
“我们企业是国内的生产线，目前代表着国内领先水平，燃料油质量是最好的。在国际市场上也非常抢手，今年上半年就出口500万吨。”
“当然，由于国内与国际污染物防控标准不一样，我们也推出了供国内使用的品种。满足12海里范围内及毗邻区的排放要求。”
“考虑到买方是民企，我们公司把成本压缩又压缩，相信这个报价一定会让你们满意的。”
嘻嘻索索的声音，高云翔应该接过了报价单。
“FO120燃料油报价2800……”高云翔有些吃惊。
“对不起高先生，应该是LSFO120燃料油。两者的价钱差了500元呢。”
我对着话筒吹了两口气：“FO120指燃料油的进口温度，就是进入发动机的标准温度。LS代表低硫，最大硫含量不大于1000PPM。”
高云翔随即回答：“我们要的量大，不应该适用一般的批发价。”
“这是有道理的。所以按照您的采购额，我们愿意在这个价钱的基础上每吨减100元。”
“他们应该还有100元的降价空间。”我轻声说道。
“我方愿意以这个价格为基准继续谈判。”高云翔没有继续砍价，“不过据我所知，你们的燃料油非常接近极限。”
“这是经国家权威检验部门出具的检验报告。”厂方立即拿出了杀手锏，“我们的油决不超标！”
哼哼。
“这条有！”我坚毅的语气完全可以让自己听见，“问他取样点在哪里？”
对方迟疑了一会儿，回道：“当然是上中下三个点。”
“哼！输油的时候，油罐的出油口可在最下方！油罐是不方便全部清空的，这就意味着实际出售的油品都是最下方的底油。含硫量根本不能这么测算。”
高云翔淡定的复述这句话，会场一片死寂。
“这……应该差不多吧？”
“差不多？”高云翔笑道，“汽车油箱最底部的渣子如果泛起来，足可以堵塞油路，何况是几万吨的大油罐子。”
“他们手上一定有那份最大值的检测报告。”我补充道。
“这……”
“贵厂的油在市场上极具竞争力，是因为价格低廉的同时符合含硫量标准，但硫成分很重，粘稠，最容易落入低层。一旦最大含量超标，对我方的商业信誉将是极大的损失。”
“高先生您请稍等，我们内部讨论十分钟，给您回复，可以吗？”
这个声音有些苍老，却是中气十足，听得出来是位领导人物。休会十分钟，意味着这个问题一开始根本没有人注意到。
高云翔带着私人助理离开会场，片刻便到了楼下。
“如你所料，这个问题确实是个漏洞，好像还不小。”高云翔兴奋道。
“也许会牵扯到更多的问题。”我隐约感觉到，这个漏洞的背后很不简单。
“买方对我们刚才的表现非常满意。”高云翔没接茬。
“怎么？”
“那个没跟出来的女秘书其实就是买方代表，他们不想公开参与谈判，这样即使我们谈不成，他们也可以找机会接着谈。”
“买个油，搞得像演007一样。”
高云翔大笑：“郭兄啊！人家那技术就值这个价，想压价就要用尽手段。”
用尽手段？对方会不会用尽手段呢？
“高先生，时间到了。”助理提醒道。
高云翔用他粗的像钢筋一样的手指敲了敲耳机，示意继续。
短暂的电梯屏蔽之后，我突然听到很小声的人语。
“会不会是朱经理泄露了什么？”
“这么隐秘的问题他一个外行怎么知道的。”
对了！他们进入会场前距离非常近，电梯、大门都是必经之地。这个窃听器性能强悍，竟让它捕捉到了，带着他的高云翔毕竟肉耳凡胎，应该没有注意。
朱经理。这个人人品可是不太好，但他长期呆在经理的位置上，绝不是无缘无故的。我突然想起一句台词，“如果我的天赋就是造假，你愿意接受吗”？
有些人不是什么好人，但却是不可或缺的坏人。至少对某些人来说就是这样。
“我们讨论了一下，高先生的担忧不无道理。所以我方将采取补救措施，调整供油方式。为表示歉意，我方愿意将最终售价调低10元。”
“20，因为更改流程本身就占用资源，特别是船期。”高云翔毫不客气的再压1%。
炼厂方叽里咕噜交流一番，很快就同意了这个报价。我心中奇怪，却不好明说，因为按照我实习期间的观察，炼厂的底线应该还会低一些。
高云翔这么做也许是有苦衷的，在买方代表不公开参会的情况下，如果自己出价太狠，生意谈崩了，买方自可以再去谈，可自己的佣金就没了。如果买方愿意给出全权，也许他能够做得更好一些。
“这是新的流程，请高先生过目。”
高云翔沉默了几秒钟，字数太多他不可能当场念出来。
“由于供货流程发生了更改，我需要研究一下，休会十五分钟可以吗？”
一阵座椅嘈杂声，听得出来，高云翔有点着急。
果然，再见面他的额头上已经满是汗珠。
“你应该给我再争取点时间。”
高云翔急的左右踱步：“凭我的直觉，我觉得肯定有问题，他要找回这个场子。但我就是看不出来问题在哪里。”
“还记得被你打了一拳的朱经理吗？”我边看边问。
“怎么？”
“我前两天问了露涵，她告诉我这个朱经理是管销售的，无论如何都想占些便宜。所以流程一定有问题。”
“问题在哪？”
“从流程上看不出来，但只要知道他出千，就必然有些细节是不对劲的。”
“那我签不签？”高云翔急道。
一瞬间，我竟有些感动，见面才没几天，高云翔竟然把这么大的赌注押在我身上。该说他是天真呢，还是真诚呢？
“这样，无论他耍什么花样，最后装船完毕必须量一遍水尺，我们的购买量是按照质量计算的，只要价格和重量对得上，检验报告也合格，就不怕他！”
重量……
对了，我突然意识到，液体货物的计量不是以重量计算，而是以体积计算。但是最终成交价却是以重量计算。
重量——体积
高云翔已经离开了，没过多久，隐约还可以听见会议现场掌声。
围绕着“云巅之眼”，我一遍又一遍的转圈。人流渐渐消失，没有了热气，中央空调很快就让环境开始变得清凉下来。冰冷的空气在耳边拂过，仿佛魔眼的低语。在呢喃低语之中，在冷气的寒意中，我很快就进入到一种混沌的状态，闭着眼睛，顺着围栏，一切都消失不见。虚无的漆黑深空之中，只有高塔魔眼，和围绕魔眼的我。
漫长的思考，漫无目的的漫步，我就像萨鲁曼，那个邪恶的高塔法师，抚摸着魔眼，寻求真理。真理是一种奇妙的东西，他只有寥寥几个字，却可以主导万千生灵。但真理又是骨感的，只有剥开所有的表象，才能探寻其中的奥秘。
但有的时候，真理并非是善良的，或者说，真理本就不存在善良或者邪恶，他就在那里，闪烁着永恒的光，无论你怎么选择，他就像灯塔，恒久不变。
质量是不会改变的。
质量所对应的体积？
寒风在我灼热的脸上扫过，我仿佛感觉到气流微小的扰动。它静止在空中，凝固成笑脸，无数的透明的笑脸围绕着我，等待着我的觉悟。
突然，一只苍蝇大小的虫子在我的头顶旋飞，我可以清晰的感觉到他的存在。在这空旷的大厅里，有无数的表面，它唯独选中了我的头顶。
在嗡嗡声与空调冷气的吹拂中，我睁开双眼。
“朱经理，你的手法我知道了！”