第10章 培养合作伙伴
许佑有一个坏习惯，每当到了一个新的地方，刚开始那几天晚上注定失眠。
其实这只是一个心理情况问题，就算自己的小房间摆设简陋，就算自己的床是又硬又小的木板床。但只要回到自己的房间，躺在自己的床上，就会感觉很轻松，很温馨。
一但换了一个地方，就算房间摆设奢华，拥有着又软又大的床。可是你的身心还不适应这样的环境，一切都是那么的陌生，自然不能全身心地放松，感觉很不自在。
相同的，习惯了在罗小丽的老店进餐的客户们到了（味之都）以后会不会有相同的情况呢！如果，能让那些老客户在（味之都）同样能感受到老店的那种氛围，甚至有过之而无不及，那么问题是不是解决了呢？
许佑有了大胆的猜想，可是，要怎么才能让那些习惯了在老店进餐的客户们在（味之都）有相同的感受呢？怎么样才能让他们会主动为自己推荐朋友来消费呢？
经常和朋友们在夜市吃烧烤，感觉没什么特别之处。有一天约上几个好朋友一起去野外搞自助烧烤，结果感觉很香，玩得也特别尽兴。这说明相同的食物，它的味道会随环境的变化而变化。
（味之都）的菜系和老店的一样，对于老客户来说在哪里吃都一样，他们就会习惯性地选择原来的老店。
想要让那些老客户选择（味之都），只有这里拥有着老店没有的美食来吸引他们，所以，（味之都）得有招牌菜。
许佑把这一想法告诉罗小丽，罗小丽高兴地说：“这想法不错，不就是招牌菜嘛！我研究一下就有，不过，有了招牌菜（味之都）就会有好转吗？”
“当然不。”许佑说：“这只是其中一个必要的条件，想要（味之都）更好的发展，还得从很多方面着手。”
“那你快说说，我该怎么办。”看来罗小丽是有点迫不及待了。“嘿嘿，其实我也没底。”许佑尴尬地笑了一下说：“不过你问了，我就说说我的一些想法，不过先说明白，我说了我的想法，感觉不好不要笑话我。”
“第一、招牌菜是硬性条件，它是咱们的灵魂，能帮我们留住老客户的同时又能吸引更多的人来咱们这里。”
“第二、随着社会的发展，竞争越来越激烈，酒香不怕巷子深的情况显然淘汰了，我们得大力宣传，让很多的人知道我们的产品。”
“第三、如果说公司是一棵树，那么内部员工就是树的根，根能扎多深、能延伸多远直接决定着树能长多高、多大。所以我们必须得想尽一切办法，让员工能自主认真的去工作，哦对了，你的员工一个月工资多少？”许佑问道。
“最少的是服务员，2200元一个月，生意好时会多一点，你问这干嘛？”罗小丽回答着。
“我有一个想法。”许佑说道：“国家规定最低工资标准是1600元每个月，你能开到2200元每个月，说明你的生意还不错。不过我想把员工的工资降到国家规定的最低标准1600元每个月。”
“这怎么行，就算为了减少开支，也不能降低员工的工资，他们每一个都很不容易。”罗小丽反驳道。
“别慌，听我说完。”许佑解释说道：“永远不要让员工拿死工资工作，拿死工资工作的员工的工作热情会随时间的流逝而跟着消减。我们要的是把以前的2200一个月改成1600+提成，加多少提成员工自己说了算，他能做出多大的贡献就给多少提成。”
“服务员的工作不就是认真点，在工作中不犯错，服务态度好，你还要求他们再做多大的贡献呢？”罗小丽不解。
“表面上是这个样子的，实则不然。”许佑说道：“在我们做宣传的时候，可以免费发放一些会员卡，持有会员卡的客户呢会有优惠的待遇。”
“再者，凡只要是内部员工引进来的或者认识我们员工的都能享受优惠政策，这点我们做宣传的时候一定要让别人知道。”
会有客户为了优惠或者好奇心来辩证真伪，会主动认识我们的员工。这就是我们员工和客户拉近关系的好机会。我们也尽可能的让客户认识的员工为他们服务，上次是谁服务的，这次还是谁为他们服务。
员工的提成就来自于他名下的客户，提成多少，就看员工自己的了。还有关于员工的晋升空间，很多公司都有规定，每个员工都有晋升的机会，可是管理人员就只需要那么多。如果公司发展得好，待遇各方面也不错，管理层的人不愿意走，那下面的员工晋升到何处。
这时我们得抛出一个更大的诱惑，那就是股东，没错，只要做得好的都有机会成为公司股东。这样一来，公司的发展前景和他们的利益绑在了一切，不用监督，他们都会把工作做好。
把员工培养成股东，也得相应的给他们一些权利，即每一个员工都有给客户打折、优惠等政策，当然这个优惠政策是在公司规定范围内的。
员工之间要相互帮助支持的同时又相互监督管理，不管是谁，只要身边的同事工作不认真，就可以告知他改正并给予帮助。如屡犯不改，对其直接上报公司给予辞退处理，这一规定全员参与，无论你是公司高管还是普通员工，只要你对工作不负责任，任何人都有辞退你的表决权。
罗小丽听完许佑的建议，沉思了一会儿说：“我觉得你说的方法可行，就按你说的办。不管怎么样，有办法总比没办法好，只要大方向是对的，其它的我们边做边改进。不过，做菜我在行，做宣传我可不会，既然是你出的主意，这做宣传的事你就帮帮我呗！我相信你能够胜任的，就这么愉快的决定了啊！”
没等许佑发话，罗小丽就强制给许佑安排了一个艰巨的任务。