第一部分 研究报告

影响力遍及五大洲 国际化迈入新时代——中关村海淀园企业国际化新趋势研究2019

以改革开放四十年积累的产业优势、服务经验和市场规模为基础，中关村海淀园国际化正在迈入新时代，企业“走出去”具有强大动力。中关村企业国际业务涉及全球超过200个国家和地区，越来越多的高科技企业对于国际市场的战略从被动变为主动，国际市场正在成为不少公司的主战场。以中关村为代表，中国高科技产业军团出海将迎来一波新浪潮。

成果与贡献：创新驱动扬帆海外市场 积极践行“一带一路”倡议

基于对中关村海淀园开展国际化业务的企业和相关机构、管理部门的实地调研，以及对103家企业的问卷调查，课题组对中关村海淀园近几年的国际化成果归纳为以下几点：

（一）国际化业务辐射区域广 北美亚欧是重点

调查问卷显示，中关村企业的国际化业务共涉及超过全球200个国家和地区，其中国际化业务涉及20个国家以上的企业占被访企业的27%。文思海辉、百度、联想、同方威视、完美世界等企业的国际化业务覆盖超过100个国家和地区。

从业务涉及的国家和地区来看，被访企业的国际市场重点在发达国家。调查问卷显示，目前国际化主要分布在美国、欧洲、日本、韩国等发达国家和地区，并呈现从欧美、日韩向“一带一路”国家延伸的趋势。

以同方知网为例，其中文期刊数据库从1999年“走出去”，已拥有236家美国用户、209家欧盟用户、251家日韩用户，包括哈佛大学、耶鲁大学、牛津大学、剑桥大学、海德堡大学、东京大学等知名教育机构。近几年，同方知网经过努力先后在俄罗斯（8家）、土耳其（30家）市场取得较大突破。

在创新服务平台领域，启迪控股股份有限公司（以下简称“启迪控股”）目前在全球拥有基地近300个，覆盖10个国家的70个城市，孵化投资累计达到20亿元，收益200亿元。同时，启迪控股在海外落地加拿大、美国、马来西亚、日本、意大利、英国、澳大利亚、埃及、泰国等国家，与巴西、瑞典、芬兰、新加坡等16个国家建立了合作关系。海外合作高校包括加利福尼亚大学（美国）、米兰理工大学（意大利）、华盛顿大学（美国）、帝国理工学院（英国）、麻省理工学院（美国）、东京大学（日本）、新南威尔士大学（澳大利亚）、剑桥三一学院（英国）等10多所。

从产业分布来看，中关村企业国际化领域主要集中于：IT互联网（53%）、医疗健康（12%）、高端制造（9%）、环保（6%）、创新孵化平台（6%）等。其中，参与国际化的信息技术企业占比超过50%。一方面，这和我国经济发展的阶段相适应；另一方面，也体现了中关村科技创新基础和国际影响力正在扩大。

在IT互联网领域，百度公司形成以DU Battery Saver、DU Speed Booster、ES File、MoboMarket、Simeji、魔图等明星产品为基础的移动产品矩阵，覆盖了全球超过200个国家和地区。

全球第四大智能手机厂商小米公司已进入74个国家。2018年前三季度，小米国际业务收入同比增长112.7%，增速远超其整体营收的增速，海外业务的快速增长推动其海外营收占比创下新高，达到43.9%。

2018年底公布的联想集团财报显示，其来自海外市场的营收占比已超过70%，联想集团已经在超过160个国家和地区开展业务。

（二）国际化业务创新动力强 发挥关键作用多

问卷调查显示，中关村企业国际化方面的核心竞争力主要有两个来源：一是背靠中国大市场，巨大的技术应用市场带来国际化机遇（54%）；二是技术绝对领先（37%）。过去三年，企业国际化业务对驻在国的贡献占比最高的是：提升当地技术创新能力（56%），扩大当地人就业（34%），改善当地人生活水平（30%）。

调研发现，越来越多的中关村高科技企业正在把国内市场竞争中积累起来的技术优势延伸到国外，其产品和服务往往在驻在国的经济社会发展中发挥着核心关键或者创新引领作用，因而深受关注和认可。

自2012年开始，辰安科技为厄瓜多尔提供涵盖警察、消防、交通、医疗、市政及军队在内的ECU911指挥控制系统。来自中国的技术让厄瓜多尔的犯罪率大幅下降，在拉美地区的治安状况排名从第十六位跃升至第四位。近年来，辰安科技已经与特立尼达和多巴哥、委内瑞拉、安哥拉等国达成合作，为当地配备了其自主研发的应急管理系统平台。

2016年初，拉丁美洲多国疾病防控机构均闻寨卡病毒色变。在收到巴西等国的市场需求后，仅用了3天时间，博奥生物集团有限公司就研发出了寨卡病毒快速检测产品，为疫苗研发、攻克疾病实现了关键技术突破，并迅速出口到拉丁美洲，有效应对了寨卡病毒疫情。

2018年5月，由国核电力院负责设计的土耳其泽塔斯三期工程获评土耳其最佳火电项目。国核电力院负责人介绍，该项目是土耳其当地单机容量最大的项目（660兆瓦），成功解决了高烈度区电厂抗震设计等一系列难题，创造了土耳其同等级项目建设中工期最短、质量优秀、排放最优、电站效率最高的良好记录。该项目的建成极大缓解了当地用电紧缺的问题，从并网到质保期结束，4号机发电量约92.2亿度，5号机发电量约93亿度。该电站已经成为“一带一路”倡议在土耳其落地的标杆工程，是中国企业高效、高质的形象代表。

在全球安检设备领域，既能做核心部件加速器又能做整机的企业，只有同方威视一家，其安检设备已经进入全球160个国家和地区。截至2018年底，同方威视已经在全球范围内提交了4000余件专利申请，并在60个国家注册了商标。同方威视还积极参与制定相关行业技术标准，主责起草了1项国际标准、10项国家标准及5项行业标准，有近40项企业标准已正式发布并实施。

20多年专注于铁材料催化特性研发的三聚环保，先后在化工硫化剂、MCT悬浮床加氢技术、生物质液化等方面获得领先技术，并从2004年开始持续进行海外专利布局。截止至2018年12月31日，三聚环保公司共申请了947件国内外专利，其中发明专利787件，在美国申请专利33件，在欧洲申请专利5件，在加拿大申请专利6件，在俄罗斯申请专利16件。目前，三聚环保的硫化剂技术已经进入美国页岩气生产基地，其生物质液化技术也在与全球巨头探讨合作。

2018年，启迪控股与英国剑桥大学三一学院签署剑桥启迪科技园合作协议，2018年7月，剑桥启迪科技园已建成，该园区内的生命科技创新中心也已封顶。未来，启迪控股与剑桥大学三一学院将以双方合建的生物科技综合创新载体为基础，继续深化在学术及创新创业领域的合作。

问卷调查显示，中关村企业国际化首选方式是技术输出（48%），超过对外贸易（43%）和联合研发（35.11%）。

（三）国际化业务融入日常生活中 民众切身感受强

与大型央企、国企“走出去”不同，中关村高科技企业在海外的项目大多数没有庞大的规模。但是借助其创新的优势和经济性，中关村的高科技产品和服务正走入世界各地的寻常百姓家，带给他们直接的美好体验。

2016年，依靠京鹏科技的智能化设施农业项目，蒙古国乌兰巴托的老百姓第一次在冬季吃上了自己生产的新鲜蔬菜，一度在当地引起轰动。“要在冬季生产新鲜蔬菜并不难，难的是如何能持续运营好。蒙古国冬季温度大概零下35-40摄氏度，农业条件十分恶劣，因此我们输出的是一整套软硬件综合服务。”京鹏润和副总经理梁琦说。

2018年9月，由碧水源联合中国科学院生态环境研究中心研发的全自动纳滤饮用水站在斯里兰卡西北部的Rajanganaya正式投入使用，这个村落的164户居民自此喝上了“健康水”“放心水”。经检测，设备出水水质优于斯里兰卡当地饮用水水质标准。碧水源同时将其自主研发的膜技术应用到了安哥拉、马来西亚等国家。

2018年世界杯期间，在非洲30多个国家运营数字电视的四达时代，首次尝试用非洲本地的斯瓦希里语解说足球赛事，让当地居民特别是农村用户第一次看懂了世界杯。目前四达时代在非洲运营480个电视频道，自办频道43个，覆盖2200多万用户。

通信基础设施企业佰才邦在塔吉克斯坦、巴基斯坦等国家建设了小型通信基站，让地理偏僻而人烟稀少的村庄可以联通互联网，同时带来了成本和设备的节约。

IT技术服务商文思海辉，利用自身网络将硅谷、微软、亚马逊等顶级人工智能的项目不断分拆，最终形成了家庭主妇经过短时间培训就能上手的项目。同时，文思海辉在孟加拉国、菲律宾、越南等国搭建了一个个平台，随着一个个项目接连落地，越来越多发展中国家的中低收入者获得了就业机会。

（四）国际化业务践行丝路倡议 提升国家海外形象

调研发现，中关村企业是“走出去”的中国企业中一个独特的群体，用其专业的素养和积极的作为，在各自领域的国际舞台上发出中国声音，为海外设施联通、科技合作、民心相通等方面提供保障，他们是“一带一路”倡议的实践者、助推力和铺路石。

助力设施联通。以中关村企业佳讯飞鸿为例，作为智慧指挥调度全产业链综合解决方案提供商，佳讯飞鸿致力于“大智移云物”新ICT技术的产业化应用。在国际化进程中，佳讯飞鸿紧随“一带一路”倡议，为全球10多个国家和地区提供定制化产品和解决方案，亚吉铁路、阿卡铁路、阿布贾城轨、蒙内铁路等中非重要的共建铁路和轨道交通项目，全部有其参与。佳讯飞鸿为这些重大建设项目提供通信信息系统服务，不仅为铁路的安全运营撑起保护伞，更推动整个非洲地区的铁路现代化建设。

推动科技合作。国内耐磨堆焊行业龙头——嘉克新兴科技有限公司，已连续8年举办“嘉克杯”国际焊接大赛，大赛已经成为国际焊接界最具影响力的竞赛之一，得到国际焊接学会鼎力支持，被誉为“焊接世界杯”。从2017年开始，嘉克新兴利用自身的行业号召力，承担起金砖国家工商理事会中方理事会技能组的组长单位，以及“一带一路”暨金砖国家技能发展国际联盟理事长单位的职责，投入了大量人力物力举办“一带一路”暨金砖国家技能发展与技术创新大赛，比赛项目已经从传统的焊接，扩展到3D打印、数控、虚拟现实、无人机、工业机器人、移动机器人、区块链、量子技术、移动应用开发、机器学习和大数据等智能制造、数字技术领域的先进技能，为金砖国家和“一带一路”国家间的技能交流、技术创新和人才培养提供了难得的国际平台。

和嘉克新兴一样，同方知网联合清华大学图书馆和香港大学图书馆等机构连续九年在中国举办“数字出版与数字图书馆国际研讨会（CDPDL）”，累计50多个国家和地区的共5000多位出版与图书情报界的专家学者先后参加了该研讨会，在海内外产生了广泛的影响。从2017年开始，该研讨会着重向“一带一路”国家延伸，每年都有超过10个“一带一路”相关国家代表参会。

实践民心相通。2018年7月23日晚8点左右，老挝阿速坡省突然遭遇数十年来最严重的水灾，正在老挝万象执行无人机测绘国际科技合作项目的中测新图接到当地政府请求，随即带着最先进的无人机赶赴受灾地区进行应急测绘，为抗洪救灾提供了有力的信息化武器，得到了当地政府的肯定。

中关村企业还积极参与援外项目。如，从2017年开始，四达时代承接“万村通”项目，为长期闭塞的非洲农村民众打开了解世界的窗口。截至2019年1月底，已有16个国家完成全部施工任务，8个国家已顺利完成项目验收。

问卷调查显示，超过30%的企业在“走出去”的过程中参与或发起了公益事业。

亮点与趋势：主动出击 协同作战 打通内外 后劲十足

不少被访企业指出，中关村企业的创办者以知识分子和技术人员为主，在国际舞台上有所作为是他们的普遍理想，但受制于各方面条件约束，在相当长一段时间里，国际化战略只是停留在企业经营的概念和口号里，还没有落实到具体行动中。

调研发现，经过改革开放四十年的不断积累，以及近十年来国内外市场环境的剧烈变化，中关村企业的国际化行为也在发生着深刻的变化，具有四大特点。

（一）国际化意识：从观望跟随到主动开拓

在中关村，不少企业涉足国际业务已有10年以上历史，但在相当长的一段时间里处于观望和被动增长状态。课题组调研发现，最近3-5年开始，企业纷纷将国际市场从业务层面提升到战略层面，并有实质性的举措，包括在总部成立独立的国际业务部门，在海外设立分子公司，专门针对国际市场推出重磅产品，通过投资并购获取海外资源等等。

问卷调查显示：67%的被访企业国际化收入占比不到10%，但同时70%的被访企业认为自身正处于直接主动谋求国际业务阶段，整合全球资源，对国内和国外市场一视同仁。

我国电力系统保护自动化龙头企业——北京四方继保自动化股份有限公司（简称“四方继保”），从2004年开始拓展国际市场，于2014年成立了国际业务单元并作为公司重要战略方向。公司国际业务总经理赵晓华说：“目前公司国际业务发展进入新阶段，原来培育型的新业务逐步成为公司支柱型业务，我们的国际化战略是‘借船出海，落地生根’，积极响应‘一带一路’倡议，快速进入国际市场，在重点区域进行本地化发展，为当地带来先进的科技和就业机会”。

2015年以来，四方继保陆续在菲律宾、印度、肯尼亚等国家成立了海外分子公司等机构，东南亚、非洲等区域已经成为其国际业务的核心区域。目前，该公司国际市场收入占总收入的10%，收入规模年增速达到80%，成了公司快速发展的重要引擎。

四方继保在中关村不是个例。国核电力院在国家电力投资集团有限公司“建设世界一流清洁能源企业”战略目标的指引下，始终坚持走“国际化”道路，国际业务覆盖土耳其、埃塞俄比亚、肯尼亚、赞比亚、马来西亚、泰国、菲律宾、柬埔寨、巴基斯坦、印度等32个国家，先后在埃塞俄比亚、土耳其、菲律宾等国成立了海外分公司、办事处，国际业务量和国际化水平位居电力能源设计行业前列。

辰安科技2011年借助厄瓜多尔项目在国际市场异军突起，从2015年开始相继在安哥拉、新加坡、拉美地区设立子公司，构建全球市场网络体系。

除了布局海外据点，扩大市场版图，不少企业还推出更有针对性的重量级产品，深耕海外市场。同方知网1999年就进入国际市场，目前其中文数据库已经在海外拥有上千家大学用户。从2016年开始，同方知网开始推出中文精品学术期刊中英文对照全文数据库（遴选并精准翻译140种中国优秀学术期刊），目标客户从原来的研究中国的高校学者延伸到政府官员、企业经营者等对知识服务有需求的大众客户。

在中国拥有4亿多用户的社交软件——抖音，在2016年推出了专门针对海外用户的版本Tiktok。Tiktok按国别专注于本地市场，在不同国家提供吸引本地用户的内容服务。2018年，Tiktok跻身全球下载量最大的10个应用，其在印度的下载量达到1.19亿次，在美国达到3960万次，在土耳其和俄罗斯分别达到2840万和2430万次。抖音母公司北京字节跳动公司希望，三年内，Tiktok的海外用户数超过抖音国内用户数量。

此外，海外并购也是企业的国际化方式之一。滴滴出行2018年1月收购了巴西当地的网约车平台“99”。彼时，后者已经进入了巴西400多个城市，拥有30多万名司机以及1400万个用户。

调研和问卷显示，越来越多的中关村企业开始把重心放到国际化方面，其背后有共同的原因：

第一，国内市场增速放缓，倒逼企业加快向外走。

课题组调研了解到，我国城市化进程带来的大规模基础设施建设潮从2010年前后开始逐步放缓，这导致交通、电力、通信、环保等众多工程催生的高科技制造和服务产业纷纷寻找更大的成长空间，“走出去”成为不二的选择。

据国核电力院介绍，从2010年起国内的火电项目投资规模大幅度下降，国内火电市场急剧萎缩，是其开拓国际市场的一个主要原因。

第二，国内企业在竞争中崛起，拥有了“走出去”的底气。

接受调研的企业表示，经过四十年改革开放，一大批高新技术企业在与国际巨头的竞争中，积累了深厚的技术、资金、市场开拓和服务能力，为企业“走出去”奠定了信心和底气。

四方继保公司国际业务总经理赵晓华说：“我们在肯尼亚主要和施耐德竞争，在印尼跟西门子竞争，在泰国主要跟ABB竞争，这些老牌巨头现在基本上已经撤出中国市场，而国际市场依然是我们的优势领域。”

IT技术服务龙头企业——文思海辉技术有限公司高级副总裁、首席市场官张东蔚介绍，现在国际化的背景变了，以前是国内的银行机构会来找我们，希望参考我们海外客户的系统和经验。但是近些年反过来了，海外的银行找我们，希望借鉴国内银行的先进经验，成为一家能实现全球交付的IT服务和解决方案提供商。

（二）国际化模式：从单点突破到协同作战

中关村最早的一批走出去的成功企业，如联想、中星微、同方威视等，基本上是依靠各自的优势单点突破。而近几年的国际化更多是产业链上下游的协同作战，从借船出海到拼船出海、组团出海，再到扬帆出海，逐步站稳脚跟，一大批快速崛起的中关村高科技企业与央企、其他大型高科技企业、外资企业之间形成良好的竞合关系，优势互补，一同出海。

问卷调查显示，国际化驱动力方面，选择“响应国家政策，抱团出海比较便利”的有45家企业，占48%。

嘉克新兴近几年伴随中国电建、华能、华新集团等大型国企进入了柬埔寨、塔吉克斯坦、越南、巴基斯坦等“一带一路”国家。“他们出去建电站、水泥厂，我们去配套耐磨件的维护和检修，这样把我们也带出去了，这种形式非常有效，因为我们在国内就是长期合作关系。”公司董事长刘振英说。

佳讯飞鸿历经二十余年的发展，正在从指挥调度产品提供商稳步发展为智慧指挥调度全产业链综合解决方案提供商，在智慧指挥调度领域深入探索。公司业务在国内交通领域占据较大市场份额，与行业客户建立了长期、稳定的合作关系。近几年，佳讯飞鸿与中铁、中铁建、中国交建等央企“抱团出海”，其业务范围覆盖了10多个国家，20多个项目，400个车站。此外，纵横科技、神州高铁等一批中关村企业借助中国轨道交通产业“走出去”实现国际化。

二十多年前为微软、IBM落地中国市场提供服务的文思海辉，现在把目标转向了中国的互联网公司。在俄罗斯，文思海辉为阿里巴巴的跨境电商平台提供基于“语言+技术”、法律，再到运维的系列服务。文思海辉还为抖音的国际化版本提供了167个国家的“语言+技术”及运维服务。

2012年成立的深瞐科技在人工智能安防领域开发出全球领先的核心算法，吸引了亚马逊、英伟达等国际巨头的注意，并与之形成战略合作关系，在车脸识别、视频结构化等技术领域合作开发国际市场。深瞐科技在2018年与华为一起参与了新加坡智慧机场项目的建设。

调研发现，以中关村的高科技企业为核心，“走出去”的主体正在向孵化平台、中介机构、行业组织等延伸，形成一个生态体系。

1994年诞生的启迪控股，从一开始就提出了国际化的口号。随着公司在国内探索出“空间+产业+资本”的业务模式，国际化也开始迈出实质性步伐。2017年，启迪控股在米兰购置并打造了中意设计创新基地；2018年在剑桥投资建设近4万平方米的科技园，将创新生态网络延伸至海外10多个城市。

大批高科技企业走向国际市场也带动了知识产权服务机构的国际化。三聚阳光知识产权代理公司有19年历史，员工接近250人。公司在加拿大（2013年）、日本（2015年）、美国（2018年）设立办公室，自2006年公司取得涉外资质后，开始大规模开拓国际业务，目前在100多个国家和地区有合作伙伴，除了帮中国企业在国外进行专利、商标的申请注册外，还协助国电富通、汉王科技、飞天诚信等多家中国企业妥善解决了在美国、印度等地的专利侵权诉讼问题，真正在企业走出去的过程中起到了保驾护航的作用。

2011年成立的隆源知识产权集团，从2013年开始，先后在卢森堡和首尔设立办公室或全资子公司，目前拥有12名外籍员工。公司负责人闫冬说：“我们正计划在泰国和南非设点，因为大量的中国企业在进入东南亚和非洲，而这些地方的知识产权制度不太完善，未来的需求会非常大。”

（三）国际化路径：“走出去”和“引进来”相互促进

问卷调查显示，国际化路径选择“走出去引进来都有侧重，基本平衡”的被访企业达到了50%。

课题组调研发现，在大量企业走出去拓展国际市场版图的同时，中关村海淀园吸引海外创新资源的步伐并未停歇。随着越来越多企业开始海外布局，打通内外两个市场，其在全球范围内整合技术、市场、资本等要素的趋势明显，中关村作为全球创新高地的影响力进一步凸显。

截至2017年上半年，包括微软、英特尔在内，在中关村设立分支机构的世界500强企业已达200多家，在海淀区注册资本在100万以上的外资研发机构已达350家。

2014年开张的中关村创业大街目前已与全球20多个国家和地区的100多家国际创新创业机构建立持续合作。加拿大INP、俄罗斯TealDance、美国AngleHack、Starup Grind等4家机构已在街区设立了中国办公室，累计对接300多个国际项目与团队，为来自全球的80多个项目提供20多项落地咨询与加速服务，落地国际项目18个。

位于海淀区东升镇的中关村东升科技园从2016年开始做国际业务。2018年初，中关村东升国际科学园落成，目前已经与十几个国家建立合作关系，引入国际研发资源，包括盖茨基金会旗下的全球健康药物研发中心、波士顿科学T3创库，还有国际医疗设备研发中心。中关村东升科技园副总经理刘亚洁说，这些中心的实验室和国际都是同步的，这样更好地把国际化的资源，与我们对企业孵化的服务都融入一个平台上。

创新创业教育也是东升国际科学园“引进来”的重点，比如挪威BI商学院集学历教育和学位教育于一体的创新教育模式，与荷兰瓦赫宁根大学的绿叶培训等等，“我们现在还在不断扩展这些资源，把国际教育板块与更多的国内外资源对接起来。”刘亚洁说。

从2012年开始到现在，东升杯国际创业大赛已经办了六届，2016年开始尝试扩大规模成为全球的国际大赛，从刚刚开始几十家国外的参赛项目，到2019年已有600多家，由原来的1个合作伙伴发展到现在的7个合作伙伴，并且在4个洲设立分赛场，大赛已经成功跃升为全球性的活动。

已经向60多个国家输出设施农业技术的京鹏科技，一直没有放慢追赶世界一流的脚步。以玻璃温室为例，在非洲、中东地区平均每平方米年产西红柿10-20公斤，中国（经过近10年的引进消化）能达到40-50公斤，而荷兰能达到80公斤。“荷兰是全球设施农业最高水平，我们一直在对标荷兰企业。”京鹏润和副总经理梁琦说。

从2005年开始，京鹏科技就引进全球顶尖的荷兰DLPHY公司合作。2018年，京鹏科技与荷兰合作伙伴在山东德州合作了一个自动化整体技术水平较高的项目，聘请其专家长期指导。“最好的学习方法就是把人家请过来手把手教。因为我们的差距体现在硬件、软件各个方面。”梁琦说。

据梁琦介绍，近几年京鹏科技在海外市场积累的品牌知名度已经开始反哺国内市场。很多外国公司都是慕名找到京鹏科技，希望合作开发中国市场。2018年新加坡公司投资与京鹏科技在浙江慈溪合作一个项目；澳大利亚公司投资在合肥与京鹏科技合作，目前还与1家美国公司在江苏泰州合作一个项目。京鹏科技目前的国际收入占比20%，未来几年将打通国内国际市场同步发展。

启迪控股股份有限公司的创新孵化网络延伸到海外以后开始将技术、市场、资金、产业等要素进行全球化资源配置，很多全新的创新路径和商业逻辑开始成形。启迪科技服务有限公司总经理杨明介绍说：“我们现在向欧洲反向输出无人环卫车技术，计划到欧洲去开研究院。欧洲单个技术很强，但是受制于法律规定，不能上路实际运行，积累的实际数据太少，但在中国不同，我们在封闭园区已经跑了几万公里的数据，这样再去优化的时候，突然发现比欧洲的团队已经领先了。”

（四）国际化亮点：前沿技术、高端人才、无国界市场

课题组调研发现，借助中关村近二十年形成的良好的创新生态和国际影响力，企业国际化后劲十足，一批成立不足5年的新公司正在成为国际化的后起之秀，他们在技术、人才、市场等方面的起点都很高，将成为下一代中关村国际化的领跑者。

2015年8月份成立的平凯星辰（PingCAP），提供具有世界核心技术水平的开源分布式关系型数据库TiDB，产品支持海量数据、高并发等典型应用场景。目前产品用户涵盖将近80% 的国内互联网独角兽公司，并在游戏、银行、保险、证券、航空、制造业、电信、新零售、政府等多个行业发力，知名用户有美团点评、微博、北京银行、中国平安、中国电信翼支付、丰巢等。平凯星辰目前有160人，在美国硅谷设有分公司。

关系型数据库的水平扩展一直是世界难题，各国技术团队都在寻找突破。公司合伙人余梦杰介绍说：“技术是没有国界的，在这个领域我们已经处于世界前列，我们有信心做一个真正意义上的世界级科技公司。”

像平凯星辰一样的科技创新还有很多，人工智能、云计算、虚拟现实、无人驾驶技术的创业团队在中关村层出不穷，这些领域正在迎来新技术浪潮，中国与全球技术水平接近，因此企业有机会超越国际竞争对手。

与平凯星辰一样，2014年成立的小小牛创意科技的创始团队同样具有较强的专业及国际化背景。公司创始人曹翔为前微软研究院自然人机交互技术专家，拥有十余年自然人机交互（HCI）、计算机视觉（CV）、增强现实（AR）技术经验。目前，该公司管理团队中拥有海外学习或工作背景的人数约占40%左右。

小小牛公司主攻人机交互技术，由小小牛独家研发的Wonder Painter技术，在无须任何特定道具的情况下，可以将任何物体变成2D和3D的角色，包括图画、玩具、橡皮泥、甚至真人，并且可以利用这些角色创作自己的故事或者玩游戏。该技术可广泛应服务于媒体、游戏、儿童教育等领域。该公司从2018年初开始步入国际化，并在当年成功与LG达成合作关系，主要为LG智能电视提供儿童娱乐服务。

曹翔介绍，小小牛公司团队具有先天性国际化基因，并且技术在全世界也是独家的。同时，欧美市场对创意类技术的接受度比亚洲市场更高，而小小牛将把国际市场当作重点拓展方向。

与小小牛一样，2016年12月成立的云动光电直接瞄准国际市场，已经成功进入葡萄牙、西班牙、英国、以色列、俄罗斯市场，签订了20多家独家代理。2018年，该企业每个季度的业绩增长都在50%-70%。

专门做医疗美容设备的云动光电，创始团队都是来自国际知名医疗设备公司的研发人员，具有十几年行业经验，因此能在短短两年轻松打开国际市场。据介绍，全球医美设备市场分三个层次：欧美及以色列的大牌公司在第一梯队；韩国公司在第二梯队；第三梯队以中国公司为主。云动光电的策略是用“高质量、高性价比”的产品占领国际市场。

云动光电总经理王鑫介绍：“创办这家公司是因为我们觉得，只要云动光电坚持技术导向，以互联网的思维来创新发展，一定能得到全球客户的认可，对‘新中国制造’的认可。”

2016年成立的灵境世界科技主攻混合现实（MR）技术创新，公司研发的图形化混合现实生成工具、MR影像合成、云端服务技术业内领先。公司联合创始人范广斌在海外留学工作生活十余年。他介绍，VR和AR是新一代的计算平台，这个领域独具优势的巨头公司还不是非常突出，所以给创新企业很多机会。

灵境世界从2018年下半年开始国际化，已经跟奥地利、美国、新加坡的一些客户接洽。范广斌指出，现在很多互联网企业的业务已经没有国界，未来公司的国际化主要会通过云服务去实现，包括海外推广、内容分发、企业服务等，用户通过云端可以自行操作，这将是真正的无国界市场。

展望与期待：速度加快 地位提升 机遇明显 挑战依然

调研发现，不少被访企业对未来国际化前景非常乐观，基于对自身优势的充分认知和国际市场走向的判断，公司将投入更多资源到国际市场，中关村企业的海外扩张将迎来一波浪潮。随着新一轮出海潮涌动，在互联网、通信、金融、环保、制造、能源、交通、新消费等领域，中国式创新道路将把中国与不同国家和地区更紧密地连接在一起。

同时应该看到，机遇和挑战并存，不少被访企业提出，品牌、人才、战略方面的短板亟待提升，对此应该有清醒的认识。

（一）中关村将迎来高科技企业国际化快速增长期

问卷调查显示，67%的被访企业海外收入占比在10%以下，69%的被访企业海外业务的资金投入占比在10%以下，69%的被访企业海外业务人员占比在10%以下。这意味着，目前相当一部分中关村企业国际化的收益还不突出，与其整体资源的投入水平基本吻合。未来几年，随着企业国际化战略调整的持续深入，投入力量的持续增加，国际化的程度、收益会快速显现。

问卷调查显示：被访企业中未来三年有明确国际化计划的占91%；未来三年投入程度方面，选择“稳步推进，逐步做大做强”的占67%，选择“快速扩张”的占17%,“只做一些尝试”的占10%。

由此可见，未来三到五年，中关村高科技企业国际化很有可能进入快速增长期。

创新工场总裁陶宁说，寻求资金、市场、人才、技术是驱动企业走国际化的基本要素，以中关村为代表的一批在改革开放背景下成长起来的中国IT互联网企业，目前的状态是，有资金、有人才、有技术，而国内市场基本饱和，所以必然要往外走。

一些被访企业负责人表示，20世纪80-90年代，日本的产能水平面临和中国现在一样的状态，然后日本企业开始走国际化，在海外又开拓出了至少两个日本的产业体量。而中国具有更独特的优势：人口规模和“互联网+”。

2016年成立的旅悦集团借助携程和去哪儿网的大数据平台做智慧酒店管理，已经在全球管理300多家酒店，两年时间已经进入5个国家（泰国、马来西亚、日本、韩国、印度），马上会开拓澳洲和欧洲市场。

旅悦集团的负责人张强说，2018年中国人出境游近1.5亿人次，稳居世界第一，带动包括酒店在内的巨大消费量，而放眼全球，能用互联网大数据技术管理运营酒店的企业，中国公司是最成功的。

“我们借助OTA（在线旅游平台）获得的数据，能够对于用户行为习惯、消费趋势变化、酒店定位、定价做出科学分析，然后及时调整，在世界范围内，目前来讲打时间差我们还走在第一位。”张强说。

随着海外门店的增长，旅悦也将服务各国游客。“我们有十足的信心，将来要做到世界上体量最大的酒店管理公司，我们与传统酒店行业不同，我们是用互联网在颠覆这个行业。”张强说。

（二）中关村的全球影响力将进一步提升

当被问及企业自认为在国际市场上的核心竞争力是什么时，超过半数的企业选择：背靠中国的大市场，潜力巨大的中国技术应用市场给企业带来机遇。企业的国际化业务对驻在国的贡献体现在提升当地的技术创新能力。

课题组调研中发现，越来越多的中关村企业正致力于把中国市场上的创新成果分享到世界各地，中关村创新军团所代表的“中国式创新道路”将在全球发挥更大影响力，而中关村作为全球创新创业中心的影响力也将进一步提升。

四达时代在未来15年的战略规划中提出，要把中国成熟的互联网创新搬到非洲，从原来的广播电视运营和节目提供商，跨界到电商、支付、消费平台，让媒体的影响力无处不在，让人人都能在非洲享受便利的互联互通服务，“所以我们是在向一个新的商业生态转型。”四达时代副总裁郭子琪说。

在西方人伦琴发明射线100年后，同方威视从1997年开始用20年时间实现了赶超。进入“无人区”后，同方威视没有放慢脚步，而是从安防技术跨界到人工智能和机器人。

“目前我们借助人工智能技术已经可以实现安检设备机器自动判图，智能审图项目已经开始在中国海关试点。还有运用机器人技术，我们开发的电子检疫机器人可以替代检疫犬，未来还可以叠加缉毒犬、排爆犬的功能，这些都是行业颠覆技术。”同方威视董事长陈志强说。

像旅悦、四达时代和同方威视一样具有国际影响力的创新企业在中关村越来越多，而独角兽企业是区域创新创业能力的风向标。中关村和硅谷是目前全球独角兽企业最密集的两个区域，而中关村海淀园的独角兽企业密度全球最高，云集了今日头条、小米、滴滴、美团、58同城等企业。

根据中关村创业大街的跟踪研究，国际500强公司在全球最关注美国和中国的创新创业活动，而中关村作为中国创新名片的分量也越来越重。

问卷调查显示，企业国际化面临较大的外部风险包括：海外经营成本高，资金风险大（62%）；海外市场需求波动大，不确定因素多（55%）；一些国家的贸易保护主义等（28%）；驻在国社会局势动荡（24%）。

受访企业认为自身面临的障碍挑战前三方面为：品牌知名度在国外不高，影响力不如竞争对手（53%）；缺乏国际化管理运营人才，海外业务开拓执行力不足（50%）；国际化运营经验不足，缺乏合理的布局和战略（48%）。

专家建议，针对这些风险和障碍，企业应提早调整，加强自身国际化能力建设、人才培养、知识产权、信息分析、战略研究。政府、中介组织也要及早布局，针对市场失灵部分，提供相应的公共平台服务。