第17章 牛刀小试
“要不……你还是直接告诉我缺多少吧？看在多年友谊的份上，说不定我一高兴就给你把缺的补上了呢？”
许小妖笑着说，一点儿也没有信我的意思。
“你也别问我哪里有黄金，目前的市场大环境来看，哪里都没有黄金，只有地雷。就你这三下五除二都整不清楚的单细胞生物，入市等于逝世，投资等于死亡。”
“市场有风险，入局需谨慎，这句话可不是说说而已的啊，你就好好当你的好媳妇，别折腾啊……”
“可是我已经活不下去了……”我哭笑不得，“妖妖，你也别跟咱扯这些有的没的，我问你的重点是现在有什么小生意可以做？就是每天收入一两百那种，小本生意，OK?”
“收入一两百？摆地摊吧！”
许小妖又震惊了，“清雪，你是怎么了？被绑架了你就眨眨眼，看在多年友谊的份上我一定会把你捞出来的……”
我：“……”
这都什么闺蜜，塑料的吧？
就在我实在忍受不住想撂电话时，这家伙终于反应过来了，话锋一转认真地问道：“你真的这么缺钱了吗？清雪，告诉我发生了什么事？为什么你会有这样的想法？”
我听见这句话，一时眼泪差点落下来。我和许小妖相识于幼年，从小到大都在一个学校上学，毕业后又留在同一座城市生活，两人之间好到一粒芝麻都分着吃。
后来我跟沈修慕结婚，许小妖反对最激烈，因为她觉得沈修慕这个人冲动没脑子，大男子主义，不是值得托付终身的人。
可惜那个时候我哪想到这些，一门心思嫁给爱情，因为这个原因，婚后我很少和她联系，感情自然疏远了许多。
但我知道，此时此刻她对我的关心是真的，不含任何杂质的关心，她还是我认识的那个许小妖，一点都没变。
“总之你就告诉我一点简单的赚钱方法吧！”
我苦笑。
“妖妖，有些事情一时半会儿是说不清楚的。你这些年都在做投资，我只希望你能帮帮我！至于其他的，电话里面也说不清楚，改天有时间咱们再约！”
“好吧！”许小妖叹了口气，“现在的生意，越大越不好做，像我之前做的那些基本上都亏钱了。”
“真正赚钱的其实是那些毫不起眼的，但又跟人们生活息息相关的精细化产业，比如吃穿用度，衣食住行。
“一个人可以三天，三十天甚至一辈子都不碰股票、证券、金融……但是他绝对没有一天不吃饭喝水穿衣出行……
“清雪，做生意是要落到实处的。只要你脚踏实地的去做，最起码做到人无我有，人有我优，那么哪怕街头摆个油条摊子，它的收入也可以跟都市白领的相媲美，明白吗？”
难得许小妖口头没有成功女人的坏毛病，三句话不离大case。
所以我俩商议了一圈，最后定下来的事情却特别简单接地气——那就是卖鸡脚！
当然卖鸡脚也不是随便就卖的。就像小妖说的那样，不管做什么都要做到人无我有，人有我优。
卖鸡脚这个行业并不是什么新创意，我要盈利也得下苦功，想想怎么创造特色才是。
“特色？”
我思来想去，蓦然眼前一亮，公公是做香料生意起家的。在他的仓库里有很多种香料，城里人别说吃过了，见都没见过，为什么我可以利用它们来独创出属于自己的味道呢？
想做就做，我马上出院回了老家一趟，将公公仓库里的香料每一样都取了些来。开始研究哪一种放在凉拌鸡脚里面好吃。
反复实验了五六种香料后，我找到了自己的味道。
那便是将家乡酸菜提汁，加入百香果提味加酸，然后再加入香草汁、傣味言须及其他调料，腌制两个小时。
这样制成的凉拌鸡脚味道独特，开胃解暑，不仅完美的掩盖了鸡脚本身的腥味，还另带着百香果和地方特色的香味，在味觉上完全超越了传统的醋绊鸡脚，吃起来酸辣又治愈，十分适合那些不吃油腻食品的年轻人。
“就它了！”我美滋滋的拍着手，简单估算了一下我们小区的客户情况，便开始着手准备一应事宜。
接下来设计二维码，小区各楼层宣传张贴，兴建客户群，产品初步定价等……前期准备工作一一到位后，我便开始了人生中的第一次创业。
由于我准备充分，卖的东西又独具特色，开业第一天，我在微信群里面便接了二十多份订单，每份二十五元，刨去成本不算，我的净利润竟然达到二百多。
这大大的鼓励了我的积极性，但我并不准备加大投入。
第一天嘛，大家都抱着尝鲜的态度，订单会多一点并不奇怪，第二天就不一定了。我如是想，所以第二天我做的量也不多，大概也就是二三十份的样子。
然而第二天的情况还是不错，因为微信销售群不断有人加入，补上了前天客户的空缺，产品的需求量还是一样。
接着第二天，第三天……第十天……第三十天……两个月后，随着我产品花样的丰富和客户群的增多，我的收入渐渐丰厚起来。
最初的每天一两百，逐渐变成三百，四百，不到两个月的时间，我的银行卡余额已经从最初的负债累累，渐渐变为收支平衡。
这应该是我结婚以后第一次做成功的生意了，占着现代信息便利的优势，我赚到了人生的第一桶金，而且照这样的势头发展下去，相信结果也不会太坏。
毕竟小本生意的特点就是这样，不需要高成本高投资，也不存在巨大风险，只要能保证一直推陈出新，走在味道前沿，那么亏本的概率是极小的。
当然，我这次试水能顺利，也跟我们小区入住率高，年轻人多，没有同类竞品有很大关系。
也就是说，不是我做的有多好，而是年轻人没得选。等到以后相关的店铺多起来，生意肯定就不会这样顺遂了。
怕什么来什么，就在我的小生意红火之后的第三个月，楼下敲锣打鼓开了一家怪味鸡脚店。
怪味鸡脚店是连锁加盟店，在K城已有多年历史，规模庞大，产业链成熟，运作模式先进。
这样的势头显然是我这种野路子的小摊子不能比的，因此不出几日，我的生意便清冷了下来，有时一连几天不出单子的情况都有。渐渐地，我的钱包又开始软起来。