第31章 扩张计划
想起两月以前，于主任开着辆奥拓，张晨一家还在座中巴车，拼了身家性命才从银行手里得到了木器厂三年的使用权，自己面上虽然没有表示，心里还是满有优越感，有些瞧不起他们家，感觉有些不自量力，没想到这才两个月就被狠狠打脸。，
送完莫竹，张晨并没有回去，而是把车开到了县里最大的商场。
一个小时后，张晨和荣雨婷提着满手的购物袋从商场里出来。
进去的时候荣雨婷穿得土里土气，出来的时候已经变成时尚丽人。
白色高领羊绒衣打底，黑色收腰紧身风衣，蓝色的紧身牛仔裤，白色的长筒靴。绝对是县里最时尚的装备。
荣雨婷整个人都非常亢奋，眼睛早已眯成月牙形。这身行头一共花了八百多，这是以前不敢想的，现在手里提着好几套。
回到家荣雨婷对张晨殷勤得过分，不断嘘寒问暖，一会给他泡茶，一会给他捶背。
让张晨深深感叹金钱的魅力。
第二天，张晨并没有为了和莫竹的赌约去学校读书，而是来到公司。
现在公司完全走入正轨，在没有一丝阻碍。凭着前两天的促销活动，更是在县里彻底火爆起来，这两天的订单堆积如山，让厂里不得不实行两班倒，来增加产量。
会议室里；张晨，刘清清，销售组的陈阳、张璐璐，老厂长王国强，财务会记冉欢，六人分别坐在会议桌上。
“陈阳说说销售组的情况。”张晨问道。
“销售组这段时间的业绩有所下降，主要原因是县里和周边的城镇上个月都已经跑遍，按照小老板的要求，暂时还没有向更远的地方发展。”
张晨不可否置的点了头，这是他要求的，目前公司主打的沙发就是廉价、结实耐用。利润并不高，要是太远的地方，运费成本会成倍增加，这样并不划算。
“现在主要是维系各个商场代理的关系，还没有拿下的商场和代理已经不多，这个月估计业绩还会继续下降。”
“老爷子厂里的生产情况怎么样？”张晨又看向老厂长王国强。
“以前一直没有问题，每天稳定在一百五十套沙发左右。促销活动之后，生产上有点吃紧，不过问题不大，厂里已经再次招人，实行两班倒，每天成品在两百八十套左右。”
“那些图纸怎么样？做出来了吗？”
“嗯，差不多都做出来了。”
“冉会记这两个月的财务状况怎么样？”
“十一月营业额有十二万，除去成本人工，利润在八万左右，十二月营业额四十万，利润在二十七万，公司账户上有五十六万，其中二十万是代理费和商场的保证金。”
听完公司最近的情况，张晨拿出写好的计划书发了下去：“我这里有一份计划书，大家都看看。”
刘青青看了计划书有些担忧：“小晨，现在就到市里去开分公司不行吧？咱们就这么点钱，还不够还银行的抵押款，是不是先等把欠款还完再说，现在公司不是发展得很好吗？何必这么着急。”
“妈；时不待我，这时候不抢占市场，将来就要花更大的精力和财力，我们主打的这套沙发太容易仿制，很快市场上就会出现相同的产品，到时候我们就没有任何优势。银行的欠款不是有三年时间吗？等两年再说。”
“也没有说现在就去开分公司，考察谈判怎么也得一两个月，真正建立起分公司的时候，起码也是一两个月以后，到时候加上1月份和2月份营收，差不多有百来万，怎么都够开个分公司，实在不行我们还可以分期付款，到市里开分公司是势在必行的”
等几人全部看完计划书张晨说道：“接下来公司有两个重点，第一，到市里去开设分公司。第二，把样品家具让广告公司拍摄照片，制作成图册样本，公司里准备开始制造高端家具，不能光靠一套低端沙发闯市场，要全面发展，最终的目标还是做中高端家具。”
“图册不用一下做完，可以分成五集，每年向外更新一次，能保证一定都新鲜度，销售组继续向外地扩张，覆盖更远的市场。”
“陈阳、张璐璐你们两人的销售团队可以继续招人，等分公司开起来，你们两个肯定要到市里去，销售团队里面你们最熟悉，县里这边到时候由你们推荐一个人成为公司的销售经理”
陈阳和张璐璐都对视了一眼，两人竞争这么久，就是为了销售经理的职位，结果两人都没捞到，反倒是让手下当上了，不过想想到市里去发展，那样也不错，肯定比县里有前途。
以后公司的发展重点，肯定是市里的分公司和蓉城的生产基地。这样一来，一个小县城里的销售经理，就变成得可有可无了。
“分公司那边建立起来需要人手，我的意思是从这边带几个老师傅过去，然后再在市里面招人，就是厂长不好找，老爷子有没有兴趣去市里坐镇？”厂长既要懂技术又要会管理安排，张晨一时没有合适的人选，不由把主意打到王国强头上。
王国超摇了摇头：“年纪大了，在县里这边发发余热还行，到市里去肯定是不行，不过我倒是有个人选。”
“哦，那说来听听。”张晨顿时来了兴趣，他也知道老爷子基本不会离开县里，毕竟年龄摆在那里。
“以前木器厂的生产主任梁安，梁安是大专毕业分配到厂里，要说手艺他肯定比不上我，但要说管理，那我肯定比不上他，现在厂里很多管理方案都还是他教我的。本来是准备我退休后由他接替厂长的位置，没想到木器厂说垮就垮。”老人话里充满嘘嘘，显然对木器厂的垮台还是耿耿于怀。
“那他现在人在那里？怎么没把他招进公司？”
“木器厂垮了以后，他就去外地打工，听说也是在蓉城那边一家木具厂里当主任。”
“梁安在木具厂班上的好好的，他愿意来吗？”张晨有些担忧。
“每年春节梁安都来我家拜年，听他说在那边工作的并不是很愉快，厂里面的管理层很多都是老板的亲戚，他在厂里处处受制。”
“老爷子有没有他的联系方式？”
“没有，不过他家的住址倒是知道，他家人应该有他的联系方式。”
“好，等会儿我叫张大刚去跑一跑，把联系方式拿来。”
刘青青见张晨已经在招人了，知道劝不住问道：“小晨，分公司是咋们自己建，还是像木器厂一样直接收购。”
“最好是直接找厂子收购，这样节约不少时间，直接就可以开始生产，这个不用担心，我来联系。”
等所有事情安排好，刘青青宣布散会，陈阳和张璐璐却被张晨留了下来。
“刚才没有征求你们的意见，我现在问一下，你们愿不愿意去市里发展，要是你们不愿意的话，就留在县里当销售经理，我个人尊重你们的意见。”
跑销售的没几个愿意原地踏步，都希望能够有更大的市场，施展才华抱负，野心都比较大，不然干嘛一天累死累活跑来跑去到处低声下气的，在工厂里上班不行吗？那样工资稳定人也轻松。
陈阳首先表态：“我愿意去市里。”
张晨又把目光看向了张璐璐。
张璐璐点了点头：“可以，但这次我们两个谁是老大，总不可能又是竞争吧。”
张晨笑道：“你们两个都是销售总监，但还是各自带队互相配合竞争，有竞争才有动力嘛，以后你们就是张总监和陈总监了。”
“你们两个肯定要提前调配过去，熟悉环境，考察市场。所以最近多招点人，为公司多培养点人才。然后工作方面该交接的交接一下，不要到时候手忙脚乱的。这次过去你们每人带五名下属，人员自己挑，尽量不强求，讲究自愿。
安排完工作，张晨离开公司，中午约了李墨阳一起吃饭。到市里去开分公司，有熟人更好，听说李墨阳家在市里有些能量，那他就是最好人选。
中午，小八仙包间里，张晨对李墨阳说明来意。
“就知道你小子的饭不好吃，果然是宴无好宴酒无好酒。”李墨阳抱怨了句，接着又道：“这几年一直在这边，市里的情况不是太熟，我有个朋友在市里做生意，回头帮你问问。”
张晨当即表示感谢。
晚上，张晨正躺在床上享受着荣雨婷的按摩，李墨阳就打来电话：“事情问好了，我朋友说有三家厂子符合你的要求，都在挂牌出售，你要是有时间就过去看看。”
“好，等两天我就带人过去看看。”
李墨阳把朋友的电话告诉了张晨，让张晨去时联系他就行。
两人又闲聊几句，张晨就挂了电话。看着坐在床上正为他按腿的荣雨婷笑道：“婷姐按的不错，这么快就学会了，婷姐很有天赋嘛。”
这是荣雨婷第一次为张晨按摩，就被张晨夸奖，荣雨婷非常开心：“小晨觉得好就成。”