第17章 销售
站在讲台上张晨严肃道：“你们或多或少都干过销售或者和销售有关的行业，卖过衣服，跑过业务。现在你们来告诉我什么是销售？”
“每个人必须说一条。”张晨要求道。
“就是把产品推销出去。”一名男子站起来说到。
张晨点点头表示可以。
“服务客户，满足客户需求。”一女子站起来说到。
这个回答更好，张晨脸上露出笑意。
“口才好，能说会道，把客人说得晕头转向，乖乖掏钱。”
“你这是忽悠吧？”张晨暗道。
“向客户介绍公司发展，公司理念，经济效益，提高客户对公司的信任。”
“小老板，色诱行不行。”说话的是一漂亮女子，有着一头微黄的大波浪，一双桃花眼特别勾人，说完还对张晨抛了个媚眼。
六名女子中最漂亮的就是她，二十六岁，叫张璐璐，胆子也大，经常和同事开些小黄玩笑，调戏过张晨，喜欢打扮得花枝招展的。
“咳！正经点。”张晨咳嗽一声，正色道。
“他们都说完了，我只能色诱了啊。”张璐璐一点不怕，继续调戏道。
“继续下一个。”张晨直接跳过她。
“销售就是卖东西。”
接下来几人的回答都中规中矩没有惊喜。
“既然大家都发表了对销售的见解，接下来我来说说，我对销售的理解。”
“销售是公司最重要的环节，决定着公司的命运，同时也决定着你们的命运。”
“你们的底薪只有三百，但没有上线，创造的价值越大收入就越多。销售精英年入十万，销售大师年入百万都有可能，一切看你们自己。”
“首先要了解自己的优势是什么，你的价值在哪里，客户凭什么选择你？正直善良，能说会道，认真负责，勤劳细心。比如张璐璐她的优势就是漂亮，很多客户就凭她的样貌就选择他，没有为什么，就因为她长得好漂亮。”
“公司是干什么的？有哪些产品？公司的理念是什么？公司的发展规划？了解了公司，才能很好的定位自己。”
“了解产品的优势，功能作用、外观、材料、颜色、做工、市场定位。产品能帮客户解决什么问题？这些基本资料都不了解，你怎么向客户推销产品。”
张晨顿了顿接着说道：“分析市场需要哪些产品，有哪些竞争对手，同类产品的价格质量。这样才能给公司的产品定位。”
“了解客户，这一点非常重要，只有了解了客户的需求和担忧，你才能根据客户的需求推出产品。怎么了解客户，提问、倾听、观察、换位思考。人们不喜欢被推销，但却热衷于购买。”
“根据不同客户的需求，把产品推销给客户，这里面涉及到各种技巧、策略、配合、谋略计划，最重要的就是实际操作中的各种临场反应。在成交之前，一切为零。”
“相信你的公司，相信你的产品，相信你自己，否则你的销售不会成功。”
接下来的五天，张晨对十人进行了培训，把前世自己知道的或者说听别人说的，关于销售的一些经验问题全部教给他们，至于他们能学到多少收获多少，就看他们每个人的造化了。
最终还是要让市场来考验他们。
十一月十八日，晴，赶集。
张晨已经穿越一个多月，把本来要破败的家庭拉了回来，事业也在蒸蒸日上。
早上七点，门店里，里面摆放着十四套沙发，这全是前段时间木匠铺生产的。
门店前，十名销售人员站成两排，西装皮鞋，统一着装，很有点职场精英的气息。
张晨站在他们对面，身后站着张大刚张舒仁两人。
张晨正准备讲话，却见对面十人俯视着他。
“咳，大刚，去搬把椅子过来。”张晨咳嗽一声有些尴尬道。
众人在也忍不住笑了起来，看见小老板出丑，是非常让人愉快的事情。
站在椅子上的张晨，感觉气势一下就回来了，正色道：“今天就是考验你们的时候，看见店里的沙发了吗，一人一套。你们可以分组销售，两人四人六人十人都可以。也可以自己单干。在店里卖可以，自己搬出去也可以，出去拉人也可以。不管你们用什么方法，只要今天卖出去就算合格。”
“剩下的四套，卖出去的可以接着卖，谁卖得多，卖的什么价格，我这里都会给他打分，分数最高的将是你们的组长，将来有可能还是你们的经理。”
“我给你们的正常价格是一百，最高价一百二，最低价八十。低于八十你们今天就没有提成。在八十的基础上每加十元，就有两个点的提成。卖多少钱一套同样关系到今天的成绩，提成不多也不重要，重要的是关系到你们未来的职位。”
“你们自己选择卖的价格，注意！今天的任务是卖出去，价格一定要自己想好，一定要认清自己的能力。”
“还有一点，不许抢同事的客户，除非客户确实不买他的，其他人才可以接待。”
“赶集的时间你们都知道，过了中午人就减少，二点过后街上的人基本就清空了。所以你们的实际时间只有半天。”
“各位加油吧！”
“加油！”十人齐声喊道。
张晨在一旁看着十人热烈的讨论。一会在说价格，一会在说分组。
这时张璐璐一扭一扭的走了过来，对着张晨弯下小蛮腰，顿时一片白嫩出现在张晨面前。
原来，小西装里面的白衬衣，领口的位置不知什么时候已经解开了两颗纽扣。
张璐璐娇声笑道：“小老板，买套沙发不，可以在沙发上‘战斗’噢！”战斗两字咬得特别重。
“滚！”张晨满头黑线的低吼道。妖精璐早晚收拾你。
“咯咯咯～～！”张璐璐一阵娇笑，一点也不把张晨的低吼放在眼里，扭着小蛮腰离开，她就是过来挑逗他的，一个屁小孩喜欢装老成，老娘就喜欢逗你这样的小正太。
街上人慢慢多了起来。
销售员们开始行动起来，有的开始叫卖，有的到街上去拉人，还有人叫张大刚两人帮忙把沙发抬到店外，一时间各显神通。
有三个女孩组成一队，还有两个男子想和张璐璐组队，不过被拒绝了。
这一切张晨都冷眼旁观。
张晨以为最先卖出去的是张璐璐，凭她的姿色加上那股子妖媚劲，忽悠个男人还是很容易的。
让人意外的是居然不是她，而是一个出去拉人的男子，男子叫陈阳，二十八岁，看着很阳光。
张晨培训的时候陈阳话不多，但听得很认真。
八点不到，就拉了一个五十多岁的男人进店，一番推销之后成功卖了出去。
张晨注意到他的推销主要围绕着新款上市、限量、结实耐用、价廉。
可以说很好的抓住了沙发的特点，这套沙发的特点就是价廉物美结实耐用。
店里只有十四套沙发卖完即止，这个重点抓得很好。
陈阳能捕捉到新款限量这两个重点，让张晨都有些刮目相看。
培训的时候，张晨没有介绍公司里的任何产品，也没有介绍关于这套沙发的信息，就是今天早晨也没有介绍这套沙发的任何特点，为的就是锻炼他们的能力，让他们自己去观察发现。
当然，厂里已经开始生产这款沙发，要是有兴趣去调查，也可以了解到。
但是，有的人愿意去，有的人不愿意去，去不去全看自己，这就可以看出一个人对待事情的重视程度。
沙发卖了之后，自然要运回去，像沙发这样的大件，让客户自己搬回去，那是不可能的。所以张晨早就租了一辆货车送货。
免费送货，只送一定的距离。太远了需要看路程的长短加运费，没公路的地方需要看路程长短增加搬运费。因为这年月没公路的地方实在是太多了，你要免费运送的话，光是搬运费就可以把你拖垮。
搬货上车，运送货物，自然有张大刚张舒仁去干。货物卖出去本来已经和陈阳没有关系，但陈阳却坚持跟着去送货。
就让张晨又高看了他一眼。
续陈阳卖出去之后，张璐璐紧接着就卖出了第二套沙发。客户同样是一个男人，三十多岁，双眼不时偷瞄着张璐璐的领口。
这一切，都在张晨的意料之中，妖精璐要是连个男人都搞不定，那就不是妖精璐了。
到现在为止，张晨都不知道专科毕业的妖精璐为什么到他这里来。妖精璐一开始应聘的是销售经理，结果被张晨拒绝了，张晨以为她会离开，没想到她居然留了下来，从销售员开始干，还叫张晨把经理的位置给她留着，说早晚是她自己的。
其实，张晨觉得妖精璐更适合干小秘。
接下来，其他人也开始陆续卖了出去，到了十一点的时候，只有一个女孩没卖出去，其他人已经全部卖完，包括那四套多出来的沙发。