2.4　案例营销：会办案最重要

2.4.1　打造“会办案的律师”

及时发布有吸引力的代理案例

案例营销是律师营销的“王道”。客户需要的是“会办案”的律师，而不是“会营销”的律师。所以，将自己代理的案例发布出来，是最好的营销方式。发布的这些案例可能是案件事实有趣，可能是争议焦点特别，可能是裁判要旨新颖，可能是法律程序独特，可能是赔偿数量较高，可能是法院态度转变，可能是最新前沿动态……总之，只要在某一方面具有吸引力，都应该及时发布。当然，即使案例平庸无奇、乏善可陈，也未必不可以发布，毕竟定期通过案例刷一下存在感也是必要的。

因此，律师经常喜欢“晒”一下自己那些胜诉的、取得高额赔偿的、认定驰名商标的案例，以展示最新战绩，这是用真实的案例向潜在客户展示自己靠谱的业务能力。特别值得公开的，应该将这些案例撰写成文，而不是在朋友圈转发一个判决全文链接，然后配上几句自我表扬的评论就行了。

不过，发布自己代理的案例，一般最好在案件审结之后，而且要评估客户的反应，甚至要直接征询客户的意见，避免发生客户事后要求删除案例资讯的窘况。

第一案或大案名案的“吸睛”优势

无论哪个法律领域，都有所谓的“第一案”或“首例”，哪怕前面加了一串限定词，或者是故意缩小到一个很窄的范围，因为“第一”胜过“更好”，从媒体营销的角度更有新闻轰动效应，在注意力日益分散的移动网络时代更能“吸睛”。在一些细分行业，代理第一案积累的经验更容易获得同业公司的信任，从而第二案、第三案……源源不断。

除第一案的先占优势外，代理大案名案，由于曝光度高，本身就是一种营销。所以，有的律师不惜低价承接大公司、明星公司的案件，希望做成一个“爆款”，为将来业务宣传输送营销炮弹。这甚至导致代理一些明星、大公司的案子并不赚钱，这些公司正在利用律师的“出名”心理故意压低价格。

知识产权法律服务由于与新兴业态、最新科技、明星公司、品牌事件、娱乐行业等关系密切，因此，也最容易产生轰动一时的案件。比如，苹果公司与深圳唯冠的iPad商标转让之争，广药集团与加多宝公司的王老吉商标之争，几乎达到家喻户晓、尽人皆知的程度。但是，无论是代理了第一案还是代理了大案名案，律师都得有主动营销的意识，在合规合理的范围内主动“爆料”，获得更多关注度。

2.4.2　用第三方的信用背书

在知识产权领域，以下参与代理的由官方发布的案例是必须广泛宣传的：

·　最高人民法院指导案例

·　最高人民法院公报案例

·　最高人民法院案例报告

·　最高人民法院十大知识产权案例

·　各地高等人民法院十大知识产权案例

·　专利复审委员会十大案件

·　各地知识产权局发布的知识产权案例

·　其他类似的由官方发布的知识产权案例

当然还有其他行业协会、媒体或第三方机构评选的案例，如：

·　优质品牌保护委员会（QBPC）年度十佳案件

·　中华商标协会优秀商标代理案例

·　中华全国律师协会知识产权专业委员会年度十佳知识产权典型案例

·　上海知识产权研究所“中国十大最具研究价值知识产权裁判案例”等