第3章 创业找到风口，猪也能飞起来

1.瞄准吹得起猪的风口

2011年的5月份，第一届真格基金留学生创业创新论坛在北京如期举行。那一阶段的雷军，最为人熟知的身份是天使投资人。论坛上他表示：“今天是泡沫的市场，一头猪站在门口都能被吹起来，要找到吹得起猪的风口，而不是盲目地冲上去行动。”

“飞猪论”在江湖中流传已久。无数或成功或失败的创业者用行动直接证明了“飞猪论”的正确性。大学时期创办“三色”公司的失败经历让雷军彻底明白：创业不能盲目，瞄准吹得起猪的风口，比瞎冲瞎撞要有用得多。

42岁那年，雷军及时抓住了智能手机的风口，组建团队创办小米。2011年8月16日小米发布了第一款手机，国内手机市场便被半路杀入的小米彻底激活。从2011年至今，国内智能手机领域呈爆发式增长，让世界为之瞩目。但让业内人士忧心忡忡的是，行业“红海”似乎正以不可避免的趋势悄悄登陆。根据中国互联网信用研究院数据显示，2017年，国内手机市场第一次出现全年负增长的情况。2018年前两个月，手机出货量同比降低了四分之一。

雷军显然早已意识到智能手机的风口出现了“拐点”，他多次对公众表示，小米早已不再是一家移动互联网公司，它也是一家新零售公司。2017年11月，雷军对外宣布，已渐趋完善的小米IOT（物联网）正成为小米的“新生态”。

曾有专业人士分析说，或许雷军心中真正靠谱的风口预想是物联网。雷军明白，墨守成规会导致路越走越窄，想要让小米持续辉煌，就得积极拥抱下一个风口。

无论是做杀毒，做词霸，做网游，还是做卓越，做小米，雷军一直在“风口”下行动。“等风来”，是他的常态。他经历过多次转型，涉足过不同领域，绝大部分情况下都取得了成功。那是因为他一直在用这种特殊的“飞猪”思维领航全局。

“风口”意味着人生中的机遇。雷军的“飞猪论”无非是在告诉我们，有眼光的人才有未来，短视者只能迎来失败。在如今这个时代，社会竞争越发激烈，优秀的人才层出不穷，创业也变得比以前艰难得多。但若能凡事先人一步，看到别人看不到的地方，你就能走在时代的前沿，找到属于你自己的“风口”。

就算你出身平凡，既无人脉也无根基，若能高瞻远瞩，瞄准了风口，依然有成功的可能。毕竟连猪遇到风口都能飞起来。只要你的眼光足够深邃足够长远，你一定不会错过那股能让你真正飞起来的大风。

追寻“风口”不能盲目，就像你不能粗暴地看待时机。自以为机遇降临便一哄而上，甚至赌上全部身家的人非但不能成功，反而会成为时代的牺牲品。

相关数据显示，2015年，全国大学毕业生人数再创历史新高，达到了749万，而就业形势却不容乐观。这种情形催生了很多大学生创业者。这些年轻的创业者纷纷将目光瞄准了外卖行业，仿佛找到了宝贵的“风口”。这其中确实有一些人抓住了难得的机遇，实现了创业的梦想。如今为人熟知的“饿了么”便是一个典型的成功案例。

饿了么CEO张旭豪的创业故事得从那个“风口”讲起。随着智能手机APP的普及，支付宝和微信逐渐进入大众的视野，线上支付慢慢变成一种生活方式。很多人敏锐地意识到，外卖行业正在变成一个难得的“风口”，一座有待挖掘的宝矿。当时的外卖方式还遵循着以前的规矩——打电话订餐，而订餐APP的涌现让外卖变得更加便捷。划划手机点点餐，然后坐等外卖员送餐上门，成了越来越多人的选择。

然而早在2008年，智能手机还没那么普遍的时候，还在上海交通大学机械与动力工程学院读硕士一年级的张旭豪，却先人一步地瞄准了外卖行业的风口。某一天晚上，他正一边打着游戏，一边和室友侃大山，突然感到一阵肚饿，便拿起了外卖号码打起了电话。张旭豪打了好几次，不是打不通就是不送。他当时有点沮丧，过后心里却冒出了一个大胆的想法。

张旭豪瞄准了外卖行业，召集了几个同学开始了创业。几年后，外卖的“风口”大举袭来。张旭豪的“饿了么”成为这场大风下的赢家之一。

然而，当外卖风口不再是秘密，被越来越多的人看到后，便有越来越多的人扎推涌进。其中很多是缺乏创业经验的大学生。盲目跟风的结果是，有些人不但没有趁着风口飞起来，反而被狠狠摔在地上。对此，雷军的建议是，无论是经验丰富的大企业还是单枪匹马的创业者，都不能盲目地将“热点”与风口画上等号。盲目追风等不来腾飞的机会。

也许你曾捶胸懊悔，不知道为什么错过风口的总是你。现今的社会变得越来越复杂多元，随着新信息新事物接踵而至，各种形式的风口也令人应接不暇。纵使你有想瞄准风口的心态，也早已失去了判断力。想要抓住风口，享受到珍贵的风口红利，就必须要保持清醒的头脑，不断修炼自己的眼光，力图看到最远处。

雷军说，瞄准创业的风口，猪也能飞上天。这句话是对风口能量最简洁有力的概括。行走在人生的道路上，也要学会借助风口的力量，来帮助自己获得想要的未来。这需要我们在每一次的风口来临之前，时刻保持敏锐的目光，在每一次的风口来临之后，及时地抓住机遇。瞄准风口，腾空而起、平步青云并非不可能，也许成功正潜伏在下一个路口。

2.创业要在对的时间做对的事

“创业最最重要的是找到在正确的时间点做正确的事情这两个关键因素。如果把握了时机，成功会相对容易。”雷军如是说。

曾经的他，也曾错过对的时间和对的事情。这些经历最终让他总结出一条创业真理：创业要在对的时间做对的事。

创业得抓住这条真理，人生亦是如此。找到每一个正确的时间点，积极去做正确的事情，才能收获“一本万利”的结果。

1997年，雷军已坐到金山软件公司高管的位置。当时国内盗版软件横行，对金山的良性发展带来了很大的隐患。这一阶段的金山需要钱去买“入场券”，为了把优质产品推向市场，最好的出路是找到一个实力强硬的硬件商合作。当联想集团找上门来，表示出强烈的投资意愿的时候，金山欣然同意。

1998年8月，随着联想集团大笔资金的入股，金山公司重组，联想亦成为金山单一最大股东。这为联想集团对金山的决策制定、发展方向带来了最大的影响力。盘点“新金山”的目标规划，可以看出软件占有绝大部分的比例，而对互联网却鲜有提及。

随之而来的1999年是互联网创业最好的时机，是国内创业公司爆炸的黄金年代。金山可以说“完美”地错过了这一年。雷军对此很懊悔。

人们将1994年称为“中国互联网元年”。在那之前，金山的发展如日中天。在那之后，随着互联网创业纷纷兴起，金山却因错失这段对的时期，光芒逐渐暗淡。雷军作为亲历者，感悟甚深。后来他反思道：“中国古语说天时地利人和，运气就是天时，运气就是在对的时间做了对的事情。对的事情相对容易判断，而时间点无从琢磨，往往很多年过去了，回头来看的时候，才明白什么时候是最佳的时间点。”

“运气在于创业的时候选对了一个好的方向，‘撞’对了一个好的时间点。”雷军的话掷地有声。

不是每个人都拥有这样的“运气”。行走在漫漫人生路上，普通人大多欠缺那点眼光和嗅觉。经历多了才明白，想要达到事半功倍的效果，就得在对的时间做对的事情。

大部分成功的创业都是因为抓住了正确的时间，找到了正确的方向。正如爱情，在对的时间遇到对的人才有结果。一方面要求我们人生要有规划，每一阶段做好自己最重要的职责。只因人生的每一个时期都有具体的任务，学生时代就该努力学习，广泛积累，进入职场就该增值进阶，力争上游。工作的时候工作，休息的时候休息，凡事有条有理。

另一方面是说，要尽力踩准人生的“关键点”。新东方创始人俞敏洪花费两年时间写成一本励志书籍——《在对的时间做对的事》，引起年轻人争相传看。俞敏洪说想要成就自我，就得步步踩在人生的关键点上。创业不能一步登天，你的眼光不能只盯着眼前的“仪表盘”，而要放长远，找到路途中那个关键的时间点，找到可以入手的正确的事情。

创新工场董事长兼首席执行官李开复曾在2011年的中国互联网大会上说，这几年电子商务和移动互联网的崛起意味着又一个黄金创业期已到来，创业者只有把握住这段良好时机，在正确的时间做正确的事情，才能赢得更美好的未来。

蓝港互动集团创始人王峰对此深有体会。2007年3月，王峰创办蓝港互动，他在业内有个雅称：“最有故事的游戏人”。只因他曾亲身经历中国游戏行业从端游、页游转型到移动游戏的这三个时代。他成功抓住了每一段对的时间，做了对的事情。

王峰是雷军的老部下，创业之前在金山做过10年。2003年是杀毒软件如日中天的一年，雷军却让王峰放下杀毒软件去做网络游戏。这个决定无疑很睿智，直接改变了王峰的人生。2007年他出走金山创办蓝港互动，到了2009年下半年，王峰明显感觉到PC市场已经接近饱和，再做端游可能已经有些不合时宜。正如李开复而言，那几年移动互联网蓄势待发，对于创业者们来说，最重要的是抓住这个正确的时期。

王峰没有理会旁人的非议，接连放弃了端游和页游，大胆尝试着将PC端的游戏原型移植到移动端。事后他庆幸道，蓝港之所以能够活跃到今天，是因为他们抓住了页游转型和手游爆发的两年关键时期。王峰将自己的人生经历总结为：屌丝逆袭。他说，若当初错失了对的时间和对的事情，他不可能轻易得到想要的成功。

雷军总是强调，创业虽然是跳悬崖，却也不是脑门一热便往前冲。创业需要超越常人的勇气，也要有百里挑一的眼光。所以雷军说：“对于一般的企业家来说，只要大家在这个行业里有一定的经验，做对的事情是很容易判断的。但是，在对的时间点做对的事情是很难的。”

把握正确的时间，找到正确的目标，需要我们对自己，对身边的环境，对未来的方向有着清醒的认识。只要找到那个对的时间，及时去做对的事情，梦想中的未来就会离你越来越近。

3.把握大势比“勤奋”要重要得多

雷军坦言：“创业者都非常勤奋和努力，而真正成功的人寥寥无几。从“死人”堆里爬出来的成功者，很少有人觉得是因为自己更勤奋或者更聪明。”他甚至无比诚恳地说道：“勤奋、努力误导了无数的年轻人。”在他眼里，把握大势比“勤奋”要重要得多。

雷军说他最烦做创业导师，就创业这件事情来说，没有人能够做导师，每一个创业者都走过数不清的弯路，犯过无数的错误。而他雷军将这条路走到最后才恍然大悟，没有效率的“勤奋”、“努力”还不如直接偷懒来得痛快。创业想要成功，就得将大势牢牢握在手中，假模假样的勤奋和没有抓住窍门的努力容易骗过别人，却骗不过自己。

2011年8月16日，小米的首次发布会如期举行。雷军待在发布会旁一个不起眼的咖啡馆里，内心颇有点紧张。就在同一天，谷歌收购摩托罗拉的消息轰动了互联网。雷军想，完了，小米的头条泡汤了。

2018年5月8日，小米MIX 2S艺术特别版公开向外发布。这款小米新产品引来了媒体的疯狂报道。多年过去了，小米不再有“头条危机”，它已化身为优质国产产品的翘楚之一。

雷军在北京大学的演讲中说，小米的成功80%靠把握大势。在同期很多创业公司喊着口号，要以勤奋换明天的时候，雷军和他的伙伴们却很低调。他们正在这股愈演愈烈的大势下悄悄布局。

曾经，苹果带动起智能手机的浪潮，而诺基亚的陨落却标志着一个时代的结束。智能手机兴起于2002年，爆发于2005年，而2007年iOS的诞生进一步推动了新时代的到来。在这股大势下，雷军率领着一个创业时间只有三四年的公司，创造了一个全球奇迹。而没有及时把握住这股大势的诺基亚，却被后浪拍死在了沙滩上。

把握大势，才能谋好大事。雷军说：“我相信过很多东西，比如聪明加勤奋天下无敌。但40岁时发现，1%的灵感超过了99%的汗水。主流教育告诫大家要勤奋，我觉得勤奋是基本功，重点还是要把握大势。”

勤奋是必要的，却不是主要的。几年前曾有一个“10000小时成就天才”的说法很流行。意思是说，10年，10000个小时的扎根、练习，足以让你成为一个领域的天才。这个说法表面上看很有道理，却经不起深层次的分析。你身边一定有着这样的人，他们努力地学写作，打游戏，坚持了很多年，也没见他们成为天才作家或拿过一次游戏竞技赛的冠军。

当你简单地，甚至只是“粗暴”地重复去做某一件事情的时候，哪怕你耗费了一万个小时，将它重复了一万次，你也不会在此之后摇身一变成为天才。当你以为所有形式的勤奋与努力都能带来回报的时候，你离成功却越来越远。低质量的、毫无目的的勤奋比懒惰还要可怕。想要成为某个领域内的大拿，把握大势比盲目的勤奋要重要得多。

诺基亚是曾经的“芬兰神话”，是整个北欧的骄傲。从2007至2011这几年间，诺基亚努力研究人种学，极其细致地划分市场，为此不惜投入大量的资金和时间。当时的诺基亚有超过一千多种型号，如此的勤奋与用心，还是敌不过把握了智能手机大势的苹果。

俞敏洪曾和投行界声名显赫的盛希泰组成“洪泰帮”，创立了洪泰基金。盛希泰被人称为“证券少帅”，睿智冷静又极富眼光的他曾说过：“势对于成功很重要，势是道，其他都是术。”

和很多成功的企业家一样，盛希泰将过去的成功归纳于自己对于大势的把握上，“势”对于创业的重要性不言而喻。

很多年以前，盛希泰提着行李来到深圳，经过短暂的迷茫后，他一头扎入金融市场。鲜有人知道，他曾学过八年会计，成绩优异经验丰富，然而毕业后的盛希泰并未走上预期的道路。他选择以证券公司作为奋斗的起点，是因为他敏锐地意识到了这个市场现在以及未来有无限的可能性。他知道，先抓住时代大势，有目标有计划地去努力，才能更快地冒出头。果然，抓住了中国资本市场爆发大势的盛希泰，成为时代的弄潮儿。

2012年，在证券市场创下显赫成就的盛希泰急流勇退，毅然辞职。蛰伏几年后，2014年11月，盛希泰重新出山，和俞敏洪合作创立洪泰基金。选择复出，是因为他再一次看到了时代大势。他曾感叹道，当前“创业大潮的迅猛澎湃程度远远超过90年代深圳的证券大潮。”

可以说，在做出小米之前，雷军的人生也很成功。但直到做出小米之后，他才有机会像马云、马化腾、李彦宏一样进入了更多普通人的视野，中国互联网历史上他的名字才变得更加特殊。让雷军纠结的是，他明明是“BAT三巨头”的前辈，入行时间早资历老，工作起来恨不得分秒必争废寝忘食，却因为错过了曾经的互联网创业大势，被这些后起之秀们抛在了身后。他心里确实有点失衡。

后来，时间一再向他证明，把握大势比他曾经无比推崇的“勤奋”要重要得多。对我们普通人而言，这无疑也是一个需要时刻铭记在心的道理。低质量的勤奋只会让你陷入越努力越失败的怪圈，眼明手快抓住大势才有可能先人一步地获得成功。

4.当机遇来临，要勇敢抓住

雷军曾说，创业成功就看你能不能把握住那1%的机会，这才是创业旅途中最大的考验。

成功的机会本来就稀少而珍贵，当它降临在你身边的时候，你是否能够及时抓住？大多数人总是不够勇敢，迟疑害怕不敢上前。当他们看清这原来是个逆袭人生的大好机会的时候，煮熟的鸭子早飞了。

网上有人调侃说，原来雷军曾有两次成为世界首富的机会，可惜的是他没有勇敢抓住。

1998年，马云创办中国黄页，为了拉到投资，他直奔金山一路“闯”入雷军的办公室。滔滔不绝的马云让雷军有点反感，他不但无情地拒绝了马云，还对身边的人吐槽说这个人满嘴跑火车，说不定做过传销。后来马云用“六分钟”搞定了软银的孙正义，而软银也用2000万的投资收获了阿里巴巴近600亿美元的回报。多年后，马云登上首富宝座，阿里帝国一度有望攀登世界第五大经济体。

1999年，马化腾联系雷军，想将正深陷于危机之中的腾讯公司卖给雷军，他开价100万元。雷军因为当时很忙便拒绝了马化腾的见面邀约，就这样他错过了如今越来越有影响力的腾讯。

接连与“BAT”三巨头中的阿里与腾讯擦身而过，不能不说是一种遗憾。雷军也曾有过后悔，后悔机遇来时，他没有及时向前一步抓住。只因那时的雷军坚守在金山岗位上，对互联网浪潮信心不足，没有足够的勇气迈出这一步。

电影《死亡诗社》中有一段很经典的台词：“我步入丛林，开始创业，因为我希望活得深刻，吸取生命中所有的精华。把非生命的一切都击溃，担忧，拘谨，小气都击败。以免当我总结生命，发现自己从没有活过。”面对创业或者生命中的其他事情，勇气必不可缺。机遇来时畏畏缩缩，少了向前一步的勇气，你的起点再高也就止步于此了。

雷军在2017年为小米提出了一个“小目标”：争取营收过千亿。除此外，雷军还想将小米之家开到200家。尽管截止到2016年底，小米之家只开了51家。雷军却豪气十足地表示，200家只是2017年的小目标而已，三年内他要让小米之家开满1000家。

雷军并没有简单地将小米定位为一家手机公司。未来千变万化，哪条路上都有机遇。他知道，一旦满足于过去的成绩，不想改变不敢改变，小米的路就会被堵死。根据沃尔玛和无印良品商业模式的启示，雷军似乎嗅到了不同以往的商机。于是，他勇敢地选择了出击。

结果显示，这几年小米线下的扩张比雷军想象的还要迅速，而业绩更是惊人。雷军曾对外公布过小米之家的数据，平均在200平方米左右的小米之家的年均营业额最高能达到7000多万元。到了2018年2月，小米总裁林斌在微博发布喜讯称：小米之家当月销售额突破10亿。这个数据震惊了当初怀疑过雷军决策的人。

如今这个社会信息高度透明，雷军“猪站在风口上也能飞起来”的言论被传到了互联网的每个角落。这几年，雷军逮着机会就为他的“风口论”正名。雷军反复解释说，他绝对不是一个投机主义者，他只是一只有幸抓住了机遇的猪而已。而他的“风口论”只是在强调机遇的重要性。当机遇来临，只有勇敢抓住才能让你的人生华丽逆袭。

陌陌创始人唐岩曾略带几分痞气地说：“不要被那些东西吓倒，那帮人动不动就跟大学生说创业失败率99%。哪怕你是万分之一，其他人失败了跟我有什么关系啊？我也是第一次创业，之前都被这帮人吓唬，也不知道他们确实是这样子还是喜欢吓唬人，把过程描述得那样艰难，一个出租屋，几箱方便面，打个赤膊，放个风扇，72小时不睡觉。我们都没体会。”

唐岩口中的那帮人，指的是那帮大名鼎鼎的创业前辈。而唐岩的“任性”是出了名的。曾几何时，在别人眼里，他就是一个天不怕地不怕的湖南小痞子。正是这样一个胆识过人的小痞子，抓住了宝贵的机遇，跃身为身家显赫的CEO，年轻人眼里的创业偶像。

2011年3月，唐岩创立陌陌科技。唐岩将全部身家都投了进去，他想失败了大不了再试一次。唐岩心里没底，甚至做好了卖房子的打算。他的勇敢让他及时抓住了机遇。随着2014年“互联网＋”的火爆，中国创业进入黄金时代。那一年，“陌陌”的用户首次过亿。到了12月11日，创立仅仅三年的陌陌高调登陆纳斯达克。一夜之间，唐岩的身家飙升到几十亿。

唐岩的勇敢让人印象深刻，这一路他都不曾退缩，只顾着迎头撞上机遇。

机遇是一个人成功的先决条件。当机遇向人们靠拢，很多人都会惊疑不定，不敢伸出手去与它相碰。一方面是因为我们对自己不够自信，极其害怕作出改变；另一方面是因为机遇中往往隐藏着很多不确定的因素，当你对失败的恐惧超过了对成功的渴望，自然不敢截获这从天而降的惊喜。

普通人的心理大多类似，成功的人却有着另一套思维方式。他们总喜欢挑战未知的领域，总能够勇敢抓住不可复得的机遇。

罗曼·罗兰说：“生命过去了，一个机遇不会出现两次。必须当机立断，否则永远别要。”失去一个机会，意味着失去了另一种人生的可能。你一生中也许只有一两次能够站在命运的交叉口，有资格作出选择。勇敢抓住属于你的机遇吧，不要浪费。

5.成功的真谛是顺势而为

雷军在接受采访的时候说，他在看过这么多成败后，觉得最重要的还是顺势而为，它听起来不够有情怀，不够有英雄气概，但它是成功的真谛。

古人总说，君子要谋势而动，乘势而上，顺势而为，其实讲的是一个既简单又复杂的生活哲学。创业多年的雷军深谙此类哲学。顺势而为是雷军的“终极反思”，这种思想也贯穿了他的整个创业过程。

像雷军这般历经沧桑深具智慧的人，为了获得更大的成就，一定会把纵横自如顺势而为放在第一位。在时机还未到来之前，他们会像鱼一样潜伏海底，一边积蓄实力，一边暗暗观察岸上的动静。一旦机遇降临，他们又像鹰一般主动出击，用尖喙和利爪猛烈地攻击敌人，赢取猎物。正如雷军所说，不同时机要采取不同的应对方式，顺势而为方有作为，逆势而上只会迎来惨痛的打击。

让雷军最终明白“顺势而为”的真正含义的，是金山。那一年，雷军27岁。中国民资软件企业的龙头老大金山因着微软和盗版软件的夹击，早已不复往日的辉煌。到了1996年，金山摇摇欲坠，几乎关门大吉。27岁的雷军还秉持着一个程序员的思维，他决定坚守WPS。

彼时，外界的互联网创业正轰轰烈烈地展开。年轻的雷军对此视而不见，他将金山内部所有的优秀人才聚集在一起，集中资源开发WPS。这个决策几乎压得金山喘不过气来。雷军后来回忆说，那时就像背了一个巨大的包袱跋涉在长征的道路上。

2007年，在雷军的推动下，金山成功上了市，一尝多年夙愿。不久后，雷军告别了金山岁月。谈及当年的决定，他很内疚。“那个决定是我10多年做出来的。后来我反复复盘，假如我们不做（WPS）呢？”如果不做，今天的金山可能会有更大的成就。

那一次的逆势而上让雷军获得了一个惨痛的教训，更让他第一次知道了“顺势而为”的重要性。

所谓“智者顺时而谋，愚者逆千里而动”。时势造英雄，诸葛亮顺应天下大势，毅然出山，随着刘备南征北战，才没有将智慧与抱负浪费在那简陋的草屋中。聪明人总能够依附所谓的“现实趋势”适当调整人生的方向，而普通人却连身处机遇之中也不自知。

成功的真谛是顺势而为，懂得乘势而上的创业者，必能创下辉煌的事业。

雷军曾向身边的朋友大力推荐过一本叫作《异类》的书。该书用一个案例将成功的某个必要条件诠释得淋漓尽致。作者将加拿大的冰球队过去五年的获奖名单一一列出，先让读者去寻找规律。雷军说他反反复复看了好几遍，也没看出这里面的门道。最后作者将自己的研究心得和盘托出，雷军才恍然大悟。

作者说，在这份名单中，4月份以后出生的人一个也没有。也就是说加拿大冰球队连续五年的冠军都出生于4月份之前。这和加拿大冰球队的少年队入选标准有关，在选拔的那一年，只有1月1日满9岁的人才可以获得中选名额。如果你出生于1月份意味着你快10岁了。如果你的生日在12月份，算起来才9岁。

在冰球的赛场上，体能尤其重要。10岁小孩的体能比9岁的小孩要好，这就决定了后者一定会被淘汰。这样一层层选拔下来，哪怕你天资出众，经验充足，只要你出生于4月份之后，你就与这个赛场无缘。

成功取决于很多条件，哪怕你的一切都很完美，忘了“顺势而为”的法则，或者错过了时代大势，注定你与成功无缘。看完《异类》这本书，雷军内心很惆怅。当时代浪潮席卷而来的时候，个人只能选择去依附，顺势而为才有出路。如果你是这股浪潮中的异类，或者说，你没能等来属于自己的时代浪潮，只能落得一个遗憾的结局。

雷军曾在微博上写道：“1999年1月，我在金山内部设立一个小团队做卓越下载站，后来转型做电商。2000年5月，创立一个新公司叫卓越网，最初定位网上第一音像店，很快扩展到图书等，成为了国内领先的电商公司。2004年9月受资金压力出售给亚马逊。今天，卓越亚马逊正式改名为亚马逊中国。谢谢当年的创业伙伴。”

他用平静的语气将他创办卓越网的来龙去脉说得十分清晰，字里行间无不显示出他对创业伙伴们的感谢和对卓越网最终结局的惋惜。卓越网是一个伟大的构想，当初如果能够做成功，成长到今天，也会是一个奇迹。遗憾的是，当时的大环境很糟糕。那段时间里，国内的互联网陷入了寒冬，迟迟不见春天的到来。

与雷军一起创办卓越网的陈年回忆说：“互联网低谷时期，从事互联网的人就像箱子里的老鼠，来回奔波，寻找出路。”互联网的大风吹不起来，卓越网越来越艰难，最终，雷军选择了“净身出户”，将卓越网卖给亚马逊。

试想，如果当初雷军赶上了属于他的时代浪潮，卓越网的结局定会有所不同。

创办卓越网的经历给了雷军诸多启示，后来他在做小米的时候，始终在强调的一个关键词是“顺势而为”。顺势而为便能事半功倍，若是在大环境不太理想的情况下懵懵懂懂展开创业，很大的可能性是蛋打鸡飞。

在很多人眼里，“顺势而为”似乎不是一个褒义词。它总带着点投机取巧、随波逐流抑或顺风转舵的意味。实际上，雷军说的“顺势而为”是在告诉我们做人要与时俱进，在时代形势的引领下前进。拥有不俗眼力的人能游刃有余，因势应变，乘着时代的飓风自由驰骋。

6.要顺应外势，也要顺应内在能动趋势

雷军说顺势而为，说的不只是要顺应时代变化抑或社会发展的趋势，也要顺应内在能动趋势。对于前者来说，投身大势，才能水涨船高，伴随行业前进的浪头一步登天。对于后者来说，想要瞄准风口，先得逐步培养自己内在的能力，积蓄力量，掌握资源，让自我的才华能够配得上这股大势。

顺势而为，不仅要顺应“外势”，也要顺应“内势”。雷军一直强调，创业需要谨慎，选择了创业，就是选择了一个充满挑战的人生。只因创业的失败率极高，机遇更是难得。当有一天，时代的风口将你卷到空中，如果你没有积累起足够的实力，反而会摔得愈发惨烈。

2010年4月，小米公司完成注册。雷军领着创业团队搬入中关村银谷大厦的办公室。那一天，小米创始人之一黎万强的父亲用电饭锅煮了一大锅小米粥，送去小米公司。雷军为每个人都盛了一碗。等大家默默喝完粥，雷军握着拳头宣布：奋斗的岁月开始了！

大家作好了吃苦的准备。在超强度的工作压力下，雷军和小伙伴们用了一年多的时间创立了MIUI每周更新的互联网开发模式，后者以极短的速度聚集了超过50万的小米发烧友。经过一番死磕，小米和全球数百家顶级元器件供应商展开了合作。

准备工作完成后，小米强势杀入市场，第一代小米很快便被抢购一空。

小米能腾空而起一飞冲天，不仅仅是因为顺应了智能手机的风口，更是顺应了内在的能动趋势。

正如雷军所说：“只有经历过，才能真正懂得。”创办小米，雷军选择的是“硬件＋软件＋互联网”的“铁人三项”之路。对于一个企业来说，做好硬件是一件很难的事。想在此基础上将软件和互联网也做得出色，更是难上加难。但雷军心里清楚，如果不去顺应内在的能动趋势，不积极修炼实力，不及时积蓄能量，在时代的大风刮起来之前小米就已经死了。

只顾大势，而忽略内在能动趋势的人哪怕躺在风口上也飞不起来。

雷军鼓励我们去顺应内在能动趋势，其实是在提点我们，机遇来临之前要默默积蓄实力，不断提升自己。非洲草原上生长着一种叫“尖毛草”的植物，在很长一段时间里，它几乎是草原上最矮的草。贴着地面只有一寸高，看起来毫不起眼。然而半年后，只需一场磅礴大雨，默默无闻的尖毛草便会焕发新生。它以令人惊异的速度向上蹿升着，只用了短短两三天的时间便长到了一两米高。

这是因为在这半年时间里，尖毛草努力将根茎向下深扎了二三十米。人们只看到了它渺小的样子，却没看到它地底下的努力。尖毛草一边慢慢积蓄着能量，一边默默扎稳根基，等到那场大雨一来，它立刻便有了出头的机会。

非洲尖毛草的故事和人生何其相似。起跑线大体相同的两个人，当其中一个人浮躁虚荣、贪图享乐的时候，另一个人却在默默积蓄力量。他一边广泛涉猎积极，开阔眼界，一边主动去丰富知识结构，努力提升工作技能。当时代的大风席卷而来，后者自然能够脱颖而出，崭露头角。而前者通常只会惯性地去抱怨时运不济命运无情，却看不到自身的缺陷。

顺应外势，也要顺应内在能动趋势。眼睛一味只盯着外面的风向，而不重视修炼自身能力的人是投机倒把分子。这样的人就算撞上了风口红利，这幸运也不会太长久。

当初，面对外界“机会主义者”的评价，雷军不屑一顾：“你见过一个27年永远在IT潮头的机会主义者吗？”小米腾飞不是凭空而起，在那之前它可能默默走过了“十万八千里”，你却只看到了那最后一步。

20年前，没有人将迈克尔·戴尔和他的戴尔公司当回事。到了今天，闻名全球的比尔·盖茨会坐专机前来，与戴尔进行亲密会谈。他的“朋友圈”里都是声名显赫的人物。早在2000年，《财富》便称戴尔是世界上最年轻的富翁之一。放眼全球计算机业，戴尔是当之无愧的最会赚钱的天才。戴尔的成功，与席卷全球的计算机浪潮有着密不可分的关系。当初刚上大学一年级的他投资了1000美元，以自己的名字成立了戴尔公司，不久就大获成功。

一开始人们会说，这个19岁的小鬼只不过是有幸尝到了时代大势的甜头而已。然而事实证明，不是哪一个年轻人都能牢牢抓住这幸运，走得如他一般稳固与长远。当其他的孩子都还处于懵懵懂懂的青春期的时候，年幼的他却对生意场产生了浓厚的兴趣。从那时候开始，他一直如饥似渴地积累着相关知识和经验，并多次展开实践。12岁那年，第一次创业让他赚到了2000美元。

初中时，戴尔拥有了一台苹果电脑。他热切地学习着跟电脑有关的所有知识。平时的积累让他发现了一个商机——电脑的售价和利润太不规范。一台很贵的IBM个人电脑，零部件却很便宜。想通了这个道理后，戴尔立马用业余卖报纸存下的工资购买电脑零部件，尝试着去改装电脑，再卖掉赚钱。几年下来，他对电脑的一切都了如指掌。当计算机浪潮愈演愈烈的时候，早已作好准备的19岁的戴尔迎面而上，稳稳地接住了这挑战。

在雷军看来，创业不能没有耐心。只看重外势，不顺应内在能动趋势的人成不了大事。正如他所说：“起来得容易，输得也快。”

机遇从来只会垂青于那些根基稳固、深厚而又勤奋踏实、积极进取的人。顺应内在能动趋势，是要我们在平日里便能以端正努力的态度练就过硬的本领，这样才能在机遇来临时脱颖而出。无论处于怎样的工作岗位，都要学着不露声色地提升自己，悄无声息地积聚能量，默默累积着能够一展才华与抱负的雄厚资本。

要像尖毛草一样将根茎深扎，等到时机一来，便能大放光彩。

7.要埋头苦干，也要抬头看路

在2017亚布力中国企业家论坛第十七届年会上，雷军发言称：“在我们默默耕耘做企业的时候，任何时候都不要忘记抬头看路。当一个历史性的机遇扑面而来时，拥抱机遇，拥抱变化，是一个企业家最重要的事。”

他解释说，在过往漫长的创业旅程中，以前他相信要“稳打稳扎、步步为营、厚积薄发”。但在做了这么多年后，他开始觉得“不仅要埋头拉车，更要抬头看路，关键问题是要把这两者有效地结合在一起”。

对于创业者来说，“低头拉车”修炼的是基本功。只有低下头来，才能看清脚下的路，不至于被绊倒跌倒；只有弯下腰去，才能全力以赴把车拉好。不时地抬头看路，能让我们及时发现外部环境的变化、有效规避风险。经常抬头看路，才能明白我们离未来近了一步又一步，自信便由此而生。雷军说，当两者完美结合，才能走得稳固。

2015年一开始，雷军率领的小米隐隐有成为中国智能手机市场主宰的趋势。那一年，小米埋头苦干，接连推出新产品、新计划，“摩拳擦掌”准备与苹果、三星、谷歌等世界级企业一较高下。刚完成新一轮融资的小米，估值达到450亿美元。

面对一派大好景象，雷军却始终保持着冷静的心态。能够迅速打出知名度、包括高度增长的销量对于小米来说是难得的好事，但雷军明白，现在还不到掉以轻心的时候，任何问题都有可能出现。果然，18个月后，小米的发展陷入了停滞。

雷军没有过多惊慌，他早已有这样的准备。

当销售额大减，离原先的目标越来越远的时候，小米上下人心惶惶。外界甚至断言，小米的奇迹已经陨落。雷军不允许自己过多焦虑，他是最高决策者，他得眼观六路耳听八方。雷军的合作伙伴说，遇到问题，雷军会先顶住，把局面稳下来，然后找到问题一个个解决。这一次，雷军亲身上阵去抓手机业务，他主要负责交付、创新和质量。“低头拉车”的时候，雷军对未来的路却又心如明镜。但凡身边的人稍有松懈，雷军便会安慰他们，调整需要时间，必须得经过几代产品的迭代。

2017年初，雷军突然意识到“补课补得差不多了”。果然，不久后，小米强势回归。

难怪有人说，雷军是一个不会忘记抬头看路的人，他永远在思考10年后的小米是一家怎样的公司，而他雷军又会以什么样的方式被书写在中国的互联网创业史上。

创业者们要埋头苦干，也不要忘了及时抬头看路。能够做到这一点，你便能及时规避路上的风险、把控前进的方向，哪怕遭遇困难也会成竹在胸不慌不忙，陷入谷底也能握住机遇绝地反弹。胸怀大志的创业者必定“腹有良谋”。“志”是你的方向；“谋”，是你的方法。若忘了抬头看路，哪怕将“车”辛苦地拉上一辈子，也到达不了目的地。

1987年，某个夏日午后，天气闷热无比，宗庆后骑着一辆破旧的自行车穿过杭州的小巷。他身上揣着四处借来的沉甸甸的14万元人民币，准备用这钱去买下一家连年亏损的校办工厂。每逢提起创业往事，宗庆后都感触良多。他对记者说，借来的钱他不敢乱花，只用了几万元粉刷了一下工厂墙壁，在一间小办公桌里摆上几张桌椅，就这么开张了。

宗庆后雇了几个员工，主要做代销冰棍、汽水等业务。有时候他也会批发点作业本、稿纸，专门卖给学生。“一根冰棍4分钱，卖一根只赚几厘钱。”多年后，宗庆后笑着说。然而那时候的他却很满足。为了多赚点钱，他会顶风冒雨地亲自给客户送货。

在这行有了点资历后，宗庆后开始为别的商家代加工产品。他整整忙活了一年，年底一算账，惊喜地发现赚的钱居然能够还上当初借的那笔巨款了，这让他干劲十足。然而随着钱越赚越多，宗庆后心里却越来越发虚。每当他听到别人创业成功的消息，总会想到自己。在他看来，他的工厂若始终只做加工业务，而没有自己的产品，终究不是长远之计。

1989年，宗庆后不顾家人的劝阻，将创业积攒的资金一股脑儿投入哇哈哈儿童营养液的研发中。两年后，他做了一件更大胆的事情——接手国营老厂杭州罐头食品厂，成立哇哈哈食品集团公司。

宗庆后以卖冰棍起家，那些年他风里来雨里去只为多赚点利润，这种实干精神是他成功的基础。然而，当宗庆后明白再这么做下去他永远只能当个小老板的时候，他决定要不惜一切代价研发自己的产品。这让他的事业迎来了质的飞跃。

推磨盘的驴肩负重物，低着头全力向前，忙活了一辈子却始终站在原地转圈。想要把握方向、规避风险、提升效率就得及时目视前方，积极抬头看路。

8.一切决策都是在为未来服务

雷军说，在不远的未来，中国品牌会成为世界品牌。而他目前所作的一切决策都是在为这个未来服务。

今天所作的每一个决定都会对未来产生不可预估的影响。正如雷军所说：“看五年，想三年，认认真真做好一两年。”创业者只有看到别人看不到的未来，才能寻得风口，一举改变目前的境遇。

2017年，小米进入西班牙市场，这是它在西欧开辟的第一个市场。就在同一年11月，中国版权协会主办了第三期远集坊讲坛，雷军作为主讲嘉宾，着重提到的话题是未来。

面对观众们热切的目光，他说，越看全球市场和产业变化，便越觉得未来10年都属于中国。曾经，低品质低口碑的国货是国人心中之殇，而“再过10年、20年，中国所有的国货都将崛起”。小米的未来便是“新国货”的未来。进军西班牙市场后，小米一直计划着在2018年底或是2019年初正式进入美国市场。2018年2月，在小米年会上，雷军提出，不能只满足于目前取得的成就，小米国际业务才刚刚开始展开而已。纵观全球市场版图，足够小米征战驰骋的空白地盘还有很多。雷军强调，2018年，小米要派出更多的人才，挤出更多的时间和资金去开疆扩土。

雷军看重未来，在追逐一个又一个风口的过程中，他所作的一切决策都是在为未来服务。

小米虽然在国内市场创下了辉煌战绩，雷军却并未满足，他很早便将目光投向了海外。当时，国货还没完全赢得国人认可，想要漂洋过海征战国际市场的雷军，在外界眼里是个大胆的冒进者。事实上，过去几年，小米的国际化道路进行得十分顺利，堪称一路高歌猛进。

雷军说，为未来投入再多也不算多。截至目前，已经有70多个国家和地区的市场出现了小米的身影，全世界的“米粉”越来越多。如果当初雷军没有“一意孤行”地押重注于未来，小米不会有今天。

雷军曾断言，想要成为下一个马云，下一个李彦宏，或下一个他自己，最关键的一点是得看准未来十年的趋势。寻找最有挑战性的道路，去最肥的市场。

创业者在作决策的时候不仅要着眼于当前的市场变化，更要结合未来的市场需求。每作一个决定，都要想想它是否有利于未来的发展。

如果只满足于小市场，再折腾也无法成功。只因小池塘里养不了大鱼。

聪明的人总不乏远见卓识，和敢于押上今天的荣耀和资本去赌未来的勇气。对于一个渴望成功的人来说，若不能做到将目光放长远，积极畅想未来押重注于未来，若不能勇敢放弃眼前的安稳，努力闯入更广阔的舞台，只能说你对成功的渴望远远没有你所想象的强烈。

在这个世界上，穷人大多毫无远见、毫无进取之心。能够赚取财富的人通常有着极强的预见能力。

1989年，史玉柱立下了一个豪迈的誓言：“如果下海失败，我就跳海。”那年他27岁，已坐上统计局处级干部的位置，年轻的他看起来前途不可限量。然而那一年，他却突然决定辞职下海。旁人为他惋惜，史玉柱自己却明白，他放着稳稳当当的“官”不做，不过是看中了互联网不可限量的未来。他宁愿牺牲此刻的稳定与富足去换取他想要的未来。1991年，史玉柱成立巨人公司，在沉浮不定惊险不断的旅途中成就了属于自己的传奇人生。

当初的杭州青年马云心中有着一个相同的执念：赌上现在押未来。所以他放着好好的老师不做，四处奔波推销一手创办的中国黄页，甚至一度去北京当了北漂。

1995年年末，资深媒体人孙燕君邀约多家媒体领导，聚集在一个餐厅里听马云讲互联网。然而当晚没有一个人将他的话当回事，没有人相信民营公司能够做大网络。那晚后不久，中国黄页合资失败，马云的北漂之旅宣告结束。让所有人吃惊的是，他回到杭州后，很快便重新振作起来。马云筹集了50万元人民币，作为启动资金开创了阿里巴巴。他将拥有的一切都赌在了“B2B”的未来上，尽管“B2B”在当时被普遍认为是一个没有未来的行业。

人生是一场投资，如果你只在意眼前的利益，就会错过未来的精彩。未来总被一股无形的力量推动着前进，这股力量，可能是你的自信，可能是你的果断，可能是你的坚持。但若毫无远见能力，你的自信果断坚持便也不复存在，你想要的未来便也会停滞在平庸的现在。

俗话说，站得高看得远，遇到工作或者生活中的各类问题，得站在更高的角度去处理，不要仅仅纠结于琐碎小事。眼界决定境界，广泛涉猎新知识，积极拥抱新领域，长久下来对事物的判断就会变得更加准确。你还要尝试着改变你的思维方式，遇到难题尝试着去纵深思考，反向思考。