一　基本观念

1．供给与需求

横看成岭侧成峰，远近高低各不同。

不识庐山真面目，只缘身在此山中。

——《题西林壁》，苏轼（1037—1101）

在我演讲的场合，有许多次，若时间允许，我会与在场听众做个小互动，用以说明供给与需求这两个重要的经济学概念。

我会邀请场中任何一位自认为身心健康的听众出列，做个小测试。在测试之前，我也会向场中的听众说明，只要是身心健全的人，在做这个小测试时，都一定会失败。因此，失败没关系，也不丢脸，它只是再次确认，受测的你是个不折不扣的正常人。于是，终于有人勇敢地出列，接受考验。

一只眼的“偏见”

测试其实很简单，我只要求受测者把一只眼用手遮着，只用另一只眼来看两三米外我的左、右手食指。受测者以口头或手势指挥我的左、右手食指，如何向上或向下移动，直到受测者认为我两手的食指指尖已在同一水平线上，并可以相触时，就指示我合起来。此时，我就忠实地依受测试者的指示，试着让两手食指指尖对接，但结果通常是，两个指尖会彼此擦身而过，对接不到。当然，受测者没有通过考验，也证明他是个身心健全的正常人。

在大庭广众下进行前述测试时，除了受测者之外，在场的每个人都看得出来，受测者为何会做出错误判断。

这是因为受测者遮住了一只眼。当我举起双手、伸出双手食指，其中一根举得较高，另一根举得较低时，两根食指除了有高低的落差，其实也有前后的落差，也就是一根食指在前，另一根食指相对略后些。受测者很容易看出两根指头上下高低间的差别，但由于人类的单眼视觉无法正确判断“深度”，而无法轻易地看出两根位于同一水平线上的食指在前后方的位置差距，因此必然产生视觉上的误判。受测者在指挥我调好两根手指上下间的高度后，常常就会告诉我可以了，然而，当我遵照指示，让两根手指试着彼此对接时，结果一定会发生两个指尖彼此擦身而过的失误。

上述测试或许说明，为何在我们所知的海陆空的生物世界里，只要是长着眼睛的动物（蚯蚓这类没有眼睛的动物可以不论），一定有两只眼睛（或是一对复眼），没有任何动物是三只眼或只有一只眼的。即使有，我们现今也看不到，因为在自然界的竞争中，只有一只眼的动物终究会因无法正确判断猎物的距离、位置及深度，而在捕猎时常常失误，或是必须花许多时间以一只眼睛比对前后位置，而无法有效猎食，结果一定会被自然界淘汰出局。其实，这也是“物竞天择”的自然法则。

市场的供需犹如人的双眼

同理，我们也可以把供给与需求视为人的两只眼，分别让我们以不同的角度看问题：价格上涨时，站在需求面的消费者当然会少买些，反应也变得较保守；然而，从供给面观察，市场的供应者对于价格上涨的反应却较为热情，想多供应，希望多卖些东西。因此，由上向下变动的消费者需求曲线，与由下向上变动的供应者供给曲线，两者如同英文字母X般，有了一次交叉。这个交叉点代表市场出现一个均衡的交易价格与交易数量（如图1.1）。市场的这个均衡点能出现，是两种不同方向与角度的力量汇集后的结果，它的运作其实与人类双眼的运作相当类似。我们在思考经济问题时，如果只从供给面，或是只从需求面来看，就好像只用一只眼睛看世界，可能会把问题看得太乐观或太悲观，看不到问题的深度，也找不到问题的焦点。就个人来说，我们会在问题的分析上失之偏颇；就企业而言，决策就会常常失误，结果企业就如同只有一只眼的生物般，很快就会被市场淘汰。

当然，需求与供给这两个不同方向的变动，到底是哪个力量较强、主导性较大；其空间的变动又是哪一方相对比较大，会因市场、时间、经济条件不同而异。因此，没有单一法则来做简单的决断；也因此，我们如能常保对市场的关注，多多留心市场的变化，对于未来的变化就能多一分掌握与较佳的判断。毕竟，这可以经由平日的留心多加自我训练。

我们也可在碰到一些经济情形时自己做一些推论与猜测，日后再看看自己猜的是否与实际发生的一致。若是一致，可以再想想为何如此，是否有除了自己想到以外的其他因素出现，而让自己“蒙”对了。相对地，若是日后实际出现的结果与自己的猜测不同时，那更是有趣了。我们更要想想，我们对于某一既存的供给或需求现象是否过于执着，而给了它不应有的注意与权重，让我们不够客观。其实，市场，是最没有色彩，也最没有主观与好恶之分的。市场，就如同墙头草，不论是供给还是需求，哪边的风比较强时，它就顺着风倒向那一方。

既互斥，又相依

若说市场的供需如同人的两只眼，我们也可再试着多看看市场可能的动态变化，试着多体会一下需求与供给这两股重要力量，如何彼此相互影响与相互依存。

举例来说，市场需求强劲可以带动市场供给量，因为负责供给的厂商不会坐视商机而不采取行动。相对而言，市场供给不足导致价格上涨，需求量也会随之下降。由此可知，市场上的供需犹如正负电极般，原本是互斥关系，但却能彼此互依、互动，发展出动态关系。供需关系除了可用人的双眼形容，彼此互依、互动的动态关系，又可以以太极图中黑、白的两股力量比拟。这两股力量，彼此相斥却相依，而且黑中有白、白中有黑，犹如供给面中有需求面的考虑，而需求面中也会有供给面的考虑。太极犹如马达的轴承，运转不息；同理，供需间原属互斥的关系，却也因彼此的互依互动而让市场机制运行不坠。