第三章 换道：实施品类战略，缔造细分领域王者

导读

我说过，一家企业的江湖地位是由它的长板和强基因决定的。那么，一家企业的市场地位是由什么决定的呢？

我的答案是，品牌。

什么是品牌？从狭义上来说，就是一个牌子，比如匡威、耐克、阿迪达斯、迪奥、香奈儿……都是品牌；但是从广义上来说，品牌是那些能带给消费者美好体验的产品，能留住消费者的产品。

比如，提到羊毛衫，我们首先就会联想到恒源祥；提到奶茶，首先会联想到香飘飘；提到洗发水，首先会联想到海飞丝；提到巧克力，首先会联想到德芙；提到比萨，首先会联想到必胜客；

……

其实还有很多企业做羊毛衫、做奶茶、做洗发水、做巧克力、做餐饮，可就是没有它们有影响力，只能做万年绿叶，这就是品牌的威力。

那么，该如何打造企业的市场地位呢？

我的答案是：实施品类战略。

品类是潜藏在品牌之中的洪荒之力。如今，市场上的产品大多都在跟风，什么红卖什么，品类单一，没有任何竞争力。找准市场，细分品类，才能让企业赶超竞争对手，在蓝海中自由遨游。因此，企业应该积极开发新品类，挖掘潜在市场，走品类制胜的道路。

说到品类，令我感到遗憾的是，很多企业家根本不知道什么是品类，更别谈品类战略了。即使有少许企业家对此一知半解，也大多是认为品类就是品牌。

— 到底什么是品类？

— 它与品牌又有何关系？

— 品类战略，能解决企业什么问题？

— 企业应该如何实施品类战略，才能让它更加符合企业自身实际情况，并且适应企业长远发展需要？

对于这些问题，很多企业是迷茫的，问题千头万绪，不知如何下手。那么，带着这些困惑，在本章中，你会找到你想要的答案。