谈判中常见的7个错误

现在你掌握了对方的信息，再回头看一下你同康妮的谈判。事后来看，你在谈判的时候犯了哪些错误？应该用什么不同的方法？如何才能争取到协议区间里更大的价值？

首先，有7个明显的错误：

（1）你在并不占有明显优势的时候先报价了。

（2）你的报价太低了。

（3）你说得太多，听得太少。

（4）你努力去影响对方，但是没有向对方学习。

（5）你没有挑战自己关于对方的假设。

（6）你谈判之前算错了协议区间，在谈判中也没有重新进行评估。

（7）你比对方的让步更大。

事实上，这些也是谈判者在争取价值的时候最常犯的错误。接下来，我们将介绍一套更好的处理汉密尔顿地产谈判的方法，这套方法对大部分谈判情境也都适用。我们的目标不只是让你掌握最有效的谈判策略，还要帮助你理解其背后的心理学理论，让你能够预测对方的谈判行为，并作出恰当的反应。