第35章 谈判中如何创造正确的双赢方案

每个谈判者都应该牢记：每个谈判都有潜在的共同利益；共同利益就意味着商业机会；强调共同利益可以使谈判更顺利。

商务谈判的结果，无外乎以下三种：双赢、一胜一负、谈判没有达成合作意向。对于谈判双方...