3.3.1 熟人生意模式

熟人生意模式主要用在微信微商中，微信是一个相对封闭的社交圈，微信好友或多或少都与微商创业者有某种关系，要么是亲戚朋友，要么是同学同事，抑或是其他熟悉的人等。其实初期的微商都很简单，就是在微信上直接卖产品。因为有这些“关系户”存在，微商在朋友圈内刷刷屏，他们会为此感到新鲜，给予支持鼓励，很快就会成为第一批用户。

有一位父亲在聊天中提到自己的女儿。女儿上大学后除了学习外想要利用业余时间自己创业，但苦于没有丰富的社会经验，所以，选择了门槛较低的微商。因为她社会经历还少，没有足够多的人脉积累，结果这位父亲便成了她的第一位客户，用她爸爸的话说就是：“孩子想要创业是好事，如果做父亲都不去支持，谁还能给她创业信心呢?”

于是，很多新手微商觉得，做微商很快就能卖出东西，赚到钱，觉得很开心。其实，那是微商发展的初级阶段，现如今已经没那么容易，而且要由强关系向中关系、弱关系过渡。当我们把身边的强关系客户开发完毕后，就要想想怎么去寻找新客户了，毕竟依靠熟人关系维持运营是非常有限的。

很明显，做熟人生意的局限性很大，因为熟人数量上的限制，做微商很快就会遇到发展瓶颈，一般产品都有一定的使用期，短时间内很难产生二次、三次消费。这个时候做微商的很多人开始进入疯狂“加友”时期，每天不停添加，结果是加进来一大批陌生人，陌生人越多就意味着转化率越低。