3.3　商业模式的定位

商业模式是一个企业的灵魂，只要确立正确的商业模式，无论从事什么行业，卖什么产品都能至少保证大方向正确，有80%的机会走向成功。而如果商业模式不正确，或者没有模式定位，那结果必定是失败的。

同样，做微商也是如此，需要先确立商业模式，若是只想着卖东西赚钱，那是做不好微商的。微商最大的好处在于沉淀用户，实现分散的线上线下流量完全聚合。对企业而言，微商是去中心化的电商形态。淘宝是PC时代的产物，大多数传统零售企业在淘宝基本不赚钱，而且面临如何沉淀用户等难题。

一方面，无论是B店还是C店，为商家带来订单的用户属于淘宝平台，并非商家所有。另一方面，用户主要通过搜索完成下单，商家缺乏与用户直接沟通的渠道，无法了解用户的真实需求。

微商模式最大的好处便是将N种渠道客户汇聚在一起，形成一个属于企业自己的大数据库，从而实现个性推荐、精准营销。微信是一个绝佳的客户管理平台，将各渠道的客户汇聚进来后便能实现畅通无阻的通道模式，直接消除了一切中间障碍，商家在微信公众号上就能和消费者建立直接沟通的方式。当消费者使用企业的产品后，发觉价格、效果均不错，可以通过企业统一搭建的微信商城入口申请成为微客，微客可以分享产品链接到朋友圈、微博、QQ空间等社会化媒体上，实现基于熟人推荐方式的裂变式分销。

那么，微商主要有哪些商业模式呢？常用的有4种，如图3-3所示。

图3-3 微商常见的4种商业模式