2.2.6 结合自身优势选择产品

做任何事情都是以发挥自身优势为前提的，如果能以自己所长去做事，那么必定会达到事半功倍的效果。做微商也是如此，选择卖的产品要符合自身的实际情况，尽可能地发挥自身的优势。

杨女士生活在三线城市，她在餐饮店当服务员，在生活中是个典型的时尚女生，喜欢美妆，爱好打扮，经常参照网络红人设计别出心裁的妆容。婚后不久，杨女士怀孕了，加入了同城孕妇交流的微信群、QQ群，和大家一起讨论怎样在孕期合理保养皮肤，对抗妊娠反应。由于她的知识丰富、方法实用，杨女士很快有了不少社交好友。杨女士眼光独到、为人热情，和大家相处得非常愉快。她开始向好友们推荐自己代理的化妆品。因为产品价格适中、用途广泛，化妆品的销量逐步提升，代理队伍也开始壮大起来。

齐女士是某医院的一名护士，热衷于养生，通过多种途径了解了很多养生知识，每天下班后都会参加一些养生讲座。2018年，她决定兼职从事微商创业，代理了一款国外品牌知名度较高的保健类药品，该产品主要面向中老年人群。她利用自己的职业优势，不仅可以指导用户用药，还可以配合他们制订计划，让产品发挥更大效果。丰富的行业知识很快让她赢得了客户信任。齐女士将这款产品推荐给身边的朋友们，得到了良好的反馈。这样，她开始拥有了自己的客户群。

杨女士和齐女士有着完全不同的工作圈、生活圈和爱好圈，但都能稳定起步，建构前景良好的微商事业，原因在于她们能够清楚、客观地认识到自身优势，并以此为指导选择产品。与她们一样，每个微商新手在选择产品之前，都应该对自己进行一番分析，以便更好地定位自己，认清自己。怎样结合自身优势来选择产品呢？可以从以下两个方面着手。

（1）自我分析

一个人能从事怎样的微商项目并非随心所欲的，而是受到自身职业、性别、年龄等的限制，微商自我分析一般涉及3个方面，如图2-8所示。

图2-8 自我分析的3个方面

1）职业

职业不仅决定着一个人的收入，更重要的是决定着他的知识面和层次。这也是微商创业者进行自我分析时需要考虑的最重要的一个方面。选择产品，应该重新审视自己的知识积累。而知识积累从哪儿来？最主要的就是在工作和实践中积累。很多人由于职业习惯，会形成持久的、稳定的知识输出，如医生、化妆师等，当所选产品与自己的职业相得益彰时，才能有的放矢，更好地卖出产品。

一般而言，企业员工，服务行业、物流行业等从业者，可以选择大众化、日常化的微商产品。中小企业主、公务员、医生、大学教授等，则可以选择偏向高价位的微商产品，这样更贴近身边人的消费水准。

2）年龄

年龄决定着一个人的人际关系和社交人群，不同年龄段的人交际特点大不一样。以当前微商的几个主要群体—70后、80后、90后为例，虽然同为接触互联网较多的人群，但年龄俨然成为划分关注点、爱好甚至网络消费方式的重要分水岭。

70后微商创业者，关注男性滋补、女性保养、中老年健康等产品较多；80后多考虑婴幼儿产品、学生用品、教育产品、品牌服饰等；90后则主打年轻人喜闻乐见的产品，如零食、化妆品、健身器械等。

因此，创业者要根据自己的年龄段，分析自己身边的消费群体主要集中在哪儿，有什么消费心理、特征等。

3）性别

选择产品与创业者的性别也息息相关，因为男女的关注点不同。一般而言，美妆、养生、护理、家用等领域的产品，消费主力多为女性，更适合女性创业。相对来说，男性更适合选择健身、保健、办公等领域的产品。

值得一提的是，在90后、00后人群中，“男闺蜜”群体所占比例不小，即使是男性，如果有良好的个人形象，同时具备较为全面的女性朋友资源，也能够涉足女性产品。事实证明，男性微商创业者选择女性产品，也有可能收到奇效。

（2）整理自己最爱的产品名单

任何微商创业者都曾是消费者，因此，挑选产品的好方法是从创业者喜欢的产品入手。在漫长的消费过程中，每个人都接触过大量的产品。你喜欢的产品，往往是质量上乘、性价比突出，同时又能引发你充分兴趣的。由于喜爱，又会激发你对这些产品的了解。因此，微商创业者应该围绕自身喜爱的产品，从消费者转变为销售者。