【创业历程】刘磅：怀赤子之心在创业道路上奔跑

达实智能董事长刘磅为自己从大学开始就怀有创业的梦想而骄傲，更令他自豪的是，当达实智能登陆中小板的时候，他让早期一起创业的97名员工作为创始股东，一起分享到了企业发展的甜蜜果实。2017年，他在雄安新区最重要的一个路口建设了一座现代化的达实智慧城市展厅，受到河北省和雄安新区领导的高度肯定。在商海搏击20余载，历经风雨，他却没有意志消沉，相反他对企业核心价值观有了更深刻的认识，对企业责任有了更丰富的体悟，如今他正带领达实智能进入以“心”发展的3.0时期。让我们走近这位怀着一颗赤子之心在创业道路上奔跑的勇士，倾听他讲述创业初心和逐梦历程。

恒心如一地坚持创业追梦

“我在安徽合肥工业大学读本科，当时合肥是中国市场经济思潮的发源地之一，一些思想超前的大学教授在合肥高校发表有关市场经济的演讲，他们的讲话在我的心里埋下了要走创业之路的思想种子。后来我在中南大学攻读硕士学位，参与创办了一家公司，校领导赐名‘达实’，希望当年一心想挣钱的我们能够老实点儿、诚实点儿、务实点儿。所以，当1995年在深圳创业时，秉承务实发展的理念，我还是给公司取名为‘达实’。”刘磅回忆最初投身创业的缘起。

在1995年创办深圳达实自动化工程有限公司（即达实智能的前身）之前，刘磅硕士毕业后先到深圳一家企业做工程师，也曾入职中航集团学习管理，经过7年打工实践的积累后，他还是走上了创业大道追逐梦想。

最初，达实智能是做分销代理计算机控制产品贸易，后来发展到提供计算机控制系统集成业务。计算机过程控制的业务就是把各个工业生产过程中的信息采集回来，再做控制算法，最后反馈到工程过程中，实现工业过程控制。“那个时候还没有物联网概念，但我们做的其实就是最初的物联网业务，通过物与物相连，实现工业自动化目的。”刘磅介绍道，“1995年到2005年，达实智能在10年间把业务拓展到了冶金自动化、化工自动化、电力自动化、轻工自动化和楼宇自动化等领域，开发出用于粮库建筑的粮食仓储成套控制装置，同时开发了循环流化床锅炉自动控制系统，以控制其安全、高效、节能运行。”

刘磅是一位很幸运的创业者，因为达实智能的起步缘于很幸运地踩准了几个重要的节点，才得以快速发展。比如，在国家进行大规模粮食储备库建设的时候，达实智能开发出用于粮库建筑的粮食仓储成套控制装置，以控制粮仓的温度和湿度，实现粮食仓储过程的自动控制和管理。2001年到2004年，随着建筑市场的迅猛发展，达实智能楼宇自动化专项业务逐步发展成为建筑智能化工程总承包业务，开发了用于建筑智能化领域的IC卡读写设备产品，同时，工业自动化业务保持稳定发展。2005年到2010年，达实智能聚焦在建筑智能化领域，针对既有建筑提供建筑能源监测服务和基于EMC模式的中央空调节能服务，开发的产品、系统和平台包括“智能家”智能住宅小区系列产品和系统、楼宇机电设备控制器、中央空调节能控制系统、城市能源监测管理平台等。2007年到2009年，达实智能建筑智能化及建筑节能服务的营业收入占公司营业收入的比例分别为85.68%、83.34%和92.6%，直到2010年6月，达实智能成功登陆中小板，建筑智能化及建筑节能服务一直是达实智能的主要业务。

“2000年达实智能在市场上初步站稳脚跟后，我进行了一次系统的学习和思考，将‘达实’诠释成了‘达则兼善天下，实则恒心如一’。当时的想法是，所谓‘兼善天下’，就是要为用户创造价值，把公司赚的钱分给员工和股东。所以在上市之前，我连续6年与员工分享股票，买一送一；在上市时，300人的公司，有97位员工成为股东；上市之后，以限制性股票激励的方式，激励核心员工。所以我觉得我已经做到了‘兼善天下’。”刘磅在2018年年底的一次回顾总结中如此说道，“我们过去的1.0时期是用腿到处奔波为生存而努力。创业5年后，2000年我们进入了2.0时期，是用脑在发展，拼命学习和借鉴西方管理制度。上市后的7年更是凭借资本的力量实现了快速增长，并入选福布斯最具增长潜力中国企业100强名单。那么，从2018年达实智能进入3.0时期，就是用心经营，用心去与用户建立心与心的连接。”

为了寻求企业发展的新动力，刘磅积极学习：“我发现，过去只是把经济效益分享给了大家，潜意识里觉得，‘给了你们足够的钱，你们接下来的日子怎么过，就与我无关了’，但其实，这还远远不够。作为董事长，我不仅要带给员工物质上的收益，更要帮助他们实现真正的成功并且获得幸福的生活。”

不论是业务的拓展，还是对人生境界的追求，刘磅从来没有停止过奋进的脚步，他始终保持着在创业的过程中不断地思考和总结的习惯。处于不惑之年的刘磅，并不满足公司的管理一直处于2.0状态，就像他并不止步于企业上市一样，他希望把达实智能带到一个新的高度。

登陆资本市场，聚焦物联网业务

2015年起，达实智能将目光聚焦到智慧医疗，成为健康医疗大数据和智慧领域颇具实力的一大玩家。达实智能提出聚焦“智慧医疗、智慧交通、智慧建筑”三大板块，资源重点向智慧医疗倾斜。

2015年5月5日，达实智能公布公告称，将采取支付现金和定增募资的形式，拟以8.7亿元人民币全资收购江苏久信医疗科技股份有限公司（以下简称“久信医疗”）100%的股权，持续增强公司在智慧医疗领域的业务能力，深耕绿色智慧医院市场。久信医疗是医院洁净手术室及数字化手术室整体解决方案提供商，其主营业务是智慧医院产业链的重要环节。久信医疗的医院客户中70%以上为三甲医院，在医院手术室洁净及数字化领域的市场占有率排名前三。收购完成后，达实智能将利用久信医疗在数字化医院领域积累的先发优势，快速切入智慧医疗领域的纵深发展，加快在绿色智慧医院领域的市场开拓，推动公司绿色智慧医院业务发展。达实智能和久信医疗完成股权交割后，达实智能随即整合资源，输出管理体系、人员及价值观。通过业务聚焦和业绩目标，推动公司快速发展。经过3年的整合，达实智能的数字化手术室领域的市场份额由全国前三一举跃居首位，业绩增长强劲有力。达实智能业务覆盖全国大型医院600余家，手术室6000余间，物联网+手术室战略深化，围绕IoT与信息化推出多个新产品，智慧手术部的信息化订单创历史新高。截至2018年年底，达实智能共为90家大型医院提供了智慧医院系统及专项服务，签约淮南市山南新区综合医院PPP项目（一期）、眉山市中医医院一期机电总包项目、遵义医科大学第二附属医院二期机电总包项目，同时落地东北地区大型三级甲等医院——吉林省第二人民医院智能化项目。

“外界都说达实智能是转型进入医疗领域，我则认为是战略资源聚焦智慧医疗使然。我们做了第二次战略聚焦，即基于医院建筑智能化，经过上下延展拓展，加上物联网、信息化、大数据等新兴技术，形成了智慧医疗服务模式。”刘磅坦诚地说。他非常看好智慧医疗的发展前景。著名经济学家保罗·皮尔泽指出，健康产业将成为全球的“财富第五波”。而随着《“健康中国2030”规划纲要》的发布和“医改”政策的纵深发展，我国大健康行业也正迎来一个新的升级阶段，即从“规模”向“价值”的变革。过去几年，医疗产业的新业态不断涌现，行业竞争激烈；而未来，能够回归医疗本身价值的企业方能在市场中存活。也就是说，企业规模化增长的时代即将结束，尊重医疗价值的企业将存活。

如今，达实智能已打造“AI+物联网产品创新”和“AI+大数据产品创新”两大产品线。前者包括IBMS平台产品、边缘控制器、物联网门禁等系列终端产品以及手术室智慧管理平台；后者包括医院临床辅助支持系统、医院信息集成平台和全民健康医疗大数据平台。在落地上，刘磅还亲自率领医疗健康大数据团队，在这个复杂的领域里探索从“0”到“1”的市场。2018年3亿多元人民币的净利润当中，智慧医疗板块已经占到达实智能净利润的50%。

在智慧建筑领域，达实智能创新提供基于云的IoT解决方案，为客户提供建设和运营服务，以人工智能与物联网为传统建筑赋能。在智慧大厦、金融总部、智慧社区、数据中心市场，占有率居于行业领先地位。

在智慧交通领域，达实智能为轨道交通提供包含地铁综合监控、自动售检票、综合安防、信息发布的物联网解决方案，同时基于物联网提供地铁运营大数据服务。达实智能与腾讯等互联网公司合作，在深圳地铁打造面向乘客的升级版智慧交通系统；在上海地铁提供了全市全网线路综合监控平台及大数据应用项目。目前达实智能已服务全国16座城市、32条地铁线路。

刘磅在物联网领域开疆拓土的底气来源于他坚持多年的技术积累。达实智能设有国家级博士后科研工作站、深圳市自动化工程技术研究开发中心、深圳集中式空调能效管控技术工程实验室。其中，国家级博士后科研工作站主持起草了多项国家节能技术标准。达实智能已经申请“直接蓄冷和混合放冷的水蓄冷空调系统及其运行方法”等163项国家发明专利和219项软件著作权，并主持起草了《合同能源管理技术通则》等7项国家重要节能标准，主导国内首个智慧城市联盟标准《智慧城市系列标准》的编制工作，主持编写《智慧城市顶层设计指南》，为智慧城市建设提供了可操作的指导规范。

投资雄安就是投资赛道和伟大的时代

2019年5月中旬，刘磅在接受新华网专访时表示，粤港澳大湾区规划和雄安新区规划建设是国家战略、国家大事，达实智能紧跟大势，把创新基地设在市场的前沿，把企业重心放到深圳和雄安，就是要与时代同频共振。

2017年，雄安新区宣布设立后，达实智能第一时间做出响应，参与到雄安新区的建设中。2017年7月5日，刘磅带着自己的方案和团队，在石家庄受到河北省省长许勤接见。“此番入冀，我只希望达成两件事——一是我要在雄安新区上下高速的路口，建一座智慧城市展厅，让雄安新区的干部不用跑到深圳，就能感受智慧城市的气息。二是我要在这里面设立一个创新研发中心。雄安新区的需求，实质上是最前沿的需求，我们要把最新的智能科技用在雄安新区建设上。”

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。”2017年7月15日，达实智能正式发布公告：投资5亿元人民币，“进军”雄安。7月20日，选定智慧城市展厅位置；8月1日，位于容城地标容和塔旁的达实智慧城市展厅正式对外开放；9月25日，达实智能全资子公司雄安达实智慧科技有限公司（以下简称“雄安达实”）完成了工商注册并成立，成为首批入驻雄安新区的48家高端高新企业之一。2018年的春节，达实智能开始参与建设“雄安第一标”——雄安市民服务中心，这个中心代表的是未来雄安发展的缩影。从2月10日到5月1日，达实智能仅仅用时133天，最高工作强度时调用352人，光荣完成这一历史性任务。2018年10月，达实智能获河北省发改委批准，在雄安新区筹建城市物联网智能管控工程研究中心。

达实智能在“进军”雄安的过程中，既展示了非同寻常的深圳速度，又展现了深圳企业家的智慧和胸怀。刘磅发自肺腑地说：“雄安新区是千年大计，达实智能先来了一步。希望今后能有更多人来到雄安新区，我们一起坚守初心、跟党创业，一起打造超乎想象的美好未来。达实智能这两年来的发展，最大的受益来自雄安新区市民服务中心。有人问我选择‘进军’雄安，是投资一个机会吗？我想说的是，机会是一个‘点’，一家公司，一只股票，可见的、有形的事业，都属于机会。我们选择‘进军’雄安，是投资赛道，达实智能参与雄安新区市民服务中心建设，看似是把握住了一个点，但由于雄安新区市民服务中心的示范性和特殊性，因而达实把握了一条赛道。同时，我们是投资人心。民心即道，它代表的是一种趋势和未来。千年雄安是民众的理想，与人心建立深层连接是更高的投资。当然，我们还投资这个时代，投资时代是最大的投资，也是最大的机会。因为，与时代同频共振才是最大的商道。我们要把雄安达实1600平方米的展厅重新升级，变成一个和众多企业联手宣传雄安和自己的共享平台，把它建设为雄安新区的一个学习中心，带动大家一起去参与这个伟大时代的发展，在雄安新区有一句话叫作跟党再创业。”

“实则恒心如一，不仅是要艰苦奋斗，更应该把用户装在心里。公司从此进入了3.0时期。1.0时期是用腿，2.0时期是用脑，3.0时期是用心。”刘磅对企业文化有了更深刻的体会，“在前两个时期，我还没有意识到企业核心价值观对企业发展有极大作用，而在企业的并购成长中，企业价值观发挥了巨大作用，因为当一个并购标的出现、要谈到收购的时候，就好比嫁女儿，被收购方不光要看收购方有没有钱，还要看人品如何，这个时候核心价值观的作用就显现出来了。达实智能经过20多年的发展，不仅形成了一套独特的创新体系，而且形成了我们引以为豪的企业核心价值观，这就是‘达则兼善天下，实则恒心如一’，我们不仅应该创造价值跟大家分享，更应该帮助他人事业成功、生活幸福，这是更高的目标和理想。”

即使经历了2018年经济市场上的冲击，刘磅对未来也没有失去信心，他始终认为改革开放40年最宝贵的财富是企业家精神，企业家精神是企业核心竞争力的重要来源。置身于深圳湾畔的达实大厦的会议厅，刘磅语气深沉地说：“面对多变的国内外形势，大多数企业家把这个波折归咎于外界、归咎于政策、归咎于环境，我们现在面临的挑战和问题，更多的是要回归自身找原因，而不是归咎于外部环境。面向未来，面对挑战，要不忘初心、继续前进。2018年经济市场的冲击，为企业家们集体补上了一门课，我们要接受成长的教训，找回创业之初的那份初心，趁着这个机会，再展宏图。我们应该坚信未来，相信祖国一定会走到世界舞台的中央。我们生逢其时，当奋力拼搏！”