第20章 徒弟周亚男
瑞涵在瑞晟房产十九中店，带领荆玉华，孟凡青，一年了，2014年的10月份，晨会后，经理吕丽又分给瑞涵一个徒弟，周亚男。
周亚男1992年出生属猴，家是胶东三仙岛的，人长的个子挺高，皮肤很白眼睛不大，长得很秀气，一口标准的普通话，她对象杨建兵是陕西人，两个人在烟台上学的时候认识的，一起分到东兴表业，通过公司靳荣荣买的旺龙花园的房子，厂里不景气，到中介公司干置业顾问。
周亚男进入工作状态很快，瑞涵打电话的时候他很注意听，到他的客户给他打电话的时候，口气再加上一口的普通话，很是到位。
这天，周亚男的朋友给他介绍了一个客户，年轻人王鑫，买房子结婚周亚男帮她他找的是三金宿舍里面的一个六楼，138平，带个车库，三居室，打通电话，周亚男电话约房主：“老师，您好，今天下午四点，去看看您三金里面的六楼，咱那房子现在买多钱了？价格能商量吗？”周亚男放下电话，给瑞涵说：“原来52万，现在40万含中介费”瑞涵说：“先去看房子，别说价格”瑞涵让周亚男又找了一套附近地税局的五楼，瑞涵说：“给他准备一套旧一点的，比较着，容易成交”
下午瑞涵陪着周亚男一起和他的客户王鑫一起看了三金和地税局的房子，看完房子，瑞涵问王鑫：“看了两套房子，你觉得那套合适？”王鑫说“地税局的房子，太旧了，三金的还行”瑞涵告诉王鑫：“三金的房子是2003年的房子，地税局的是1996年左右的，差着十年的房龄那三金里面就这8号楼新，那是干部楼”王鑫说：“能贷款是吗？我想贷三十五万”瑞涵说：“这个房子大，能带四十万，看你的首付，首付要是够，就少贷点，首付要是凑不够，就多贷点，现在银行政策很好的，利率低，贷款很合算的”看完房子回到店里，周亚男说：“王鑫应该相中三金的六楼了，你别说，两套比较着卖，这的容易成交啊”瑞涵说：“给他看套新旧反差大的，看完房子客户就会自己做出判断”周亚男说：“张姐，你这是不是叫老奸巨猾啊”瑞涵说：“这叫营销学”周亚男的客户王鑫第二天就签了三金的六楼。
这天开完早会，周亚男对瑞涵说“我朋友徐名城给我介绍一个修手机叫刘鑫，也是买婚房，价格在五十万左右”瑞涵说：“拥军小区的六楼刚来的，四号楼二单元六楼东户55万，车位储藏室，小区环境好房子新2012年的房子，证也下来了，能贷款”周亚男说：“我老卖六楼，是不是客户都是没钱的啊？”瑞涵说：“只要买房子的都是上帝，不能势利眼”周亚男说：“我知道，我也就是对你说”瑞涵说：“不能乱说的，有这种想法，你的服务会打折的”周亚男说“不会的，不会的，客户是上帝”
第二天早上，瑞涵开着车拉着店里所有的人都到拥军小区去看房子，拥军小区是电子对抗团，148医院，航校，还有武装部一起建的房子，所以叫拥军小区，在正阳路武装部的北面，听人们说房子的质量不怎么好，看是小区新啊，户型也好住，听说区医院已经在小区的北边建房了，有些消息灵通的人，就打听着在这里买房子，周亚男的客户刘鑫就是这样打听着来的。周亚男：“刘鑫，过来看房子吧？徐名城也过来吧，一起帮你参谋一下”到底是同龄人，看房子，也像打情骂俏。
拥军小区的户型，三室的都是一样的，进门是餐厅客厅所有的卧室都在里面，刘鑫看的是四楼楼六楼东户，四号楼东头和西头是170平的，中间是133平的，今天刘鑫看的这个房子就是133平的，别的没毛病，就是楼层高点，小区环境还行，房子新，还有地下车位和储藏室，53万，这个小区的房子涨价了，2013年的时候，瑞涵买了一个六楼，不到40万，不到一年，涨了十万，这房价涨得太快了，瑞涵心里想着嘴上说：“房子早买在收益，我一年前卖的不到四十万，你看现在房价到什么样了，刘鑫，房子相中就早下手，别犹豫啊，犹豫的是攒的钱啊”刘鑫说：“我要让我妈看看，我妈相中了才出钱啊”瑞涵说：“早点让你妈来看，这套房子看的人很多”周亚男也说：“刘鑫你下午就让阿姨来看房子，你先说你的意思，徐名城你也说说”徐名城是给周亚男介绍刘鑫买房子的朋友，和周亚男，以前都在东兴表业一起工作的过，现在自己在古商城附近，开了一家快餐店，生意一般也没有积蓄，徐名城也想买房子结婚，没🈶首付，看的拥军小区的房子，很是羡慕德说：“我也想买这样新的房子可惜手里没钱，只能买个旧一点的三十万左右的，多带点款首付尽量少之又少最”同龄人说话很直接的！徐名城说：“买吧，这房子，有车位储藏室，小区环境好，就是楼层高点，年轻，还能爬个二十年没问题”
刘鑫最后48万把这个房子买下来了，一直没装修，听说对象还没谈成，所以没准备装修。徐名城也买了灯塔附近的一个五楼楼顶32万，贷了三十万，也是是周亚男帮他买的，周亚男一个月成交了三套，都是楼顶，周亚男：“我是买楼顶专业户，三个楼顶了，让我卖个六十万以上的房子吧，那种房子推着有底气啊”荆玉华说：“别管是楼顶楼底，只要成交就行，还是楼顶卖的多“瑞涵说：“你看我们的房源里，大部分是四楼以上的房源，一楼二楼基本没有”周亚男说：“是啊，要是三楼卖六楼的价格，我们的客户还不高兴死了”瑞涵：“做梦吧，房子只有越来越贵，我i们买上房子的客户以后会感激我们的”，瑞涵：“走，发工资了，签字去周亚男，这个月的工资比你在东兴表业高不少啊”