第53章 步步为营
会议室气氛凝重，张蕊主持即将开始的“太安全国机构健康险药品TPA服务招投标筹备会”。牛巅依然坐在方形会议桌的最中间，夏成才则眉头紧锁地翻看着招投标文件。
“我先来介绍下项目背景吧。”夏成才介绍道。
“太安公司二十多款健康险产品，包含了若干特药和慢性用药服务，通过第三方TPA公司去整合服务内容。太安面向全球健康管理类科技公司进行招标，是全行业都在争取的大项目。”
“夏总，一般是怎样合作呢？”牛巅一脸严肃，问道，“假如我们中标，怎样盈利呢？”
“业务收入分为药品差价和保司服务费两大块，具体合作方式是我们居于乙方，连接起保司和医药公司、第三方药品物流公司多方，我们作为科技公司居中输出解决方案。”
负责再保和共保业务的杨丹，突然站起身来，说道：“夏总，我关心的是这几款产品背后是否有再保临分的机会？”
其余几位同事也参与讨论起来。唯有杨丹问完问题后，一脸期待地盯着夏成才看。
“杨丹，这问题问得好。”夏成才再次站了起来，大声说道，“有两款产品会包进惠民保险项目内推广，太安方有再保和共保的需求。”
“创保科技刚好有资质可以参与，我们可以一起提供服务方案？”
“对的，牛总，我就是这么考虑的。”
“各位，我们重点关注标红内容，需要尽快补充。”张蕊站到了牛巅身后，红色光点指向大屏幕，补充道。
“我同意牛总的意见，我建议由张蕊牵头，成立太安药品项目招投标小组，确立分工协作机制。”夏成才说道。
“我同意。”张蕊回到座位上，继续说道，“这次招投标的准备工作，时间很仓促，小组成员就是在坐的各位了，后面我们得加班加点，全力以赴。”
“再保和共保两块需要前置加入招投标小组吗？”杨丹满脸疑惑地站起来。
“需要，而且你得担任项目组副组长，协助我和牛总。”
杨丹眼睛转了一圈，突然嘴角上扬，轻声应道：“好的，我服从安排。”
这次会议进行了详细的分工安排，标书制作负责人是张蕊，项目牵头人为夏成才，杨丹以技术支持专家的身份担任了项目副组长。
张蕊对此分工有一些不满。
会后她就去夏成才办公室里议论此事。
“夏总，项目如此重要，你怎么让杨丹担任副组长呀？”张蕊坐在离夏成才最近的沙发上，眼睛瞪得圆溜溜的，伴随着说话的声音，耳坠在两边摇晃得厉害。
“刚才会上不是讨论过了吗？”夏成才有些倦意，他反问道。
“那你觉得杨丹比我能力强吗？我们俩怎样分工？”张蕊问道。
“小蕊，你这是干什么？”夏成才站起身来，又问道，“你是怀疑我的统筹能力？”
“不敢。”怒气冲冲的张蕊，甩头就走出了办公室。黑色蕾丝边的裙摆甩得厉害。
夏成才压制住内心的郁闷，努力回想着刚才发生了什么。
一直以来，夏成才觉得张蕊最好用，识大体、擅协助，确为秘书的最佳人选，从来想过她也有如此情绪化的时候。随着公司队伍逐步壮大，“协作”的团队文化一定得培育起来了。
正在思索的成才，突然被一阵敲门声打断，抬头就看见了杨丹，直直站在办公室门口。
“进来，杨丹，快，坐。”
杨丹坐到夏成才对面的沙发上，说道：“夏总，我想确认下药品服务的再保报价的策略问题。”
“你先谈下想法，你是专家。”
“得看这两款产品的费率和预计赔付情况，既往的再保数据和分出条件也得具体分析。”
“需要我协助吗？”夏成才追问道。
“需要你帮我对接太安公司再保负责人，我需要核实一些数据。”
“好，明天跟他们有一个饭局，你一起去。”
杨丹欣然答应了。
未等夏成才缓过神来，杨丹起身走出了办公室。
白衬衫扎进灰色牛仔裤，马尾辫微微内卷，一双NB鞋显得步履稳健。
夏成才对杨丹的印象深刻起来。
牛巅在办公室里来回踱着步。
“林总，你现在方便吗？”
“夏总，快来，正要找你。”
“牛总，你要不方便，我待会再来。”夏成才说道。
“没有，刚跟家人聊点事情，很方便。”
“那好。我跟你商量下应对阮昌的策略，看下创保参与投保的策略。”
“阮昌的诉求可全盘支持，承接规模我的想法是越大越好。”牛巅眼睛瞪得大大的，说道。
夏成才没有直接回应董事长的话，继续说道：“阮昌是此次项目招投标环节的实际拍板人，对于他自己及女儿的需求，我们得好好研究下。”
“那项目的业务规模是什么量级？”
“如果中标了太安全国的药品服务业务，我预计单服务费、药品销售提成，得有两亿元年规模，还不包含再保佣金。”
“牛逼，那就拼了，你负责约阮昌出来，一起去公关下。”牛巅的眼睛再次放着光。
“正要确认你的时间，他们约了我明天晚上。”
“好的，那我俩都预留好时间，也通知下张蕊一起吧。”
“我确认下对方几个人吧，杨丹负责再保方案部分，她也一起参加。”
牛巅没有回应，站起身来朝门外走去。
在创保科技公司，大家都斗志昂扬，激情澎湃，市场、产品、技术、行政等团队忙得不亦乐乎，他们都在为KPI和责任项目开足马力。
在统筹战略性项目开拓的同时，夏成才也在着力打造团队的执行力和凝聚力。
他相信近五十多人的团队完全可以创造奇迹。
只要大家相信可以改变，协作一致，精诚配合，发挥出各自独具的能量，一切的艰难阻扰都将变得如履平地。
一切愿望终将实现。