做一个有格调的女人
几年前，我的一位朋友给我打电话，邀请我去参加他举办的晚宴，并一再要求我一定带上桃乐丝。我的这位朋友是位政界要员，因此他的宴会一定会有很多有身份、有地位的人。当我把这件事告诉给桃乐丝时，她表示不愿意和我一起去。我知道她拒绝的理由，因为她对自己没有信心。
坦白说，我的桃乐丝在外貌上并不出众，但我一直都认为她是世界上最有魅力的女人。原因很简单，我的桃乐丝非常有内涵，而且也十分懂得社交礼仪。可惜，桃乐丝自己却不这么认为，她始终觉得在我身边的女性应该是那种既漂亮又迷人的时尚女郎，而不应该是她这种平庸的家庭主妇（她当时是这么认为的）。最后，在我的一再劝说下，桃乐丝终于答应和我一同前去。不过，她和我打了招呼，说她尽量不和任何人说话，因为她怕会有失礼仪。
当我和桃乐丝到达时，宴会已经开始了。的确，来参加宴会的人大都是政界的要员，而且他们身边的女伴也都很漂亮迷人。在这其中，有一位女士吸引了在场所有人的眼球。之所以这么说，一方面是因为这位女士的确长得非常迷人、漂亮，另一方面也是因为这位女士太“与众不同”了。
相信女士们都知道，如果有人邀请你们参加一场比较正式的宴会，那么你们在选择衣服的时候肯定会首先想到晚礼服。当然，并不是说不穿晚礼服就不能参加宴会，只是这样做会让女士们显得更加优雅、迷人。然而，这位女士却不这么认为。她上身穿着一件吊带衬衫，而且领口开得非常大，下身穿的则是一件超短裙，同时还不忘配一双挂满小饰品的长靴。
那天晚上，那位女士可谓“出尽风头”。她喝得酩酊大醉，用手拿着食物四处乱走。她几乎和所有在场的男士都碰了杯，也都和他们亲切地交谈过。这位女士很开放，因为所有人都注意到她有好几次都毫无顾忌地把腿抬高，也有几次很自然地倒在男士们的怀里。那场宴会大概是我参加过的最糟糕的宴会了，因为几乎在场的所有人都被这位疯狂的女士搅得没有了兴致。
晚宴结束后，我和桃乐丝回到了家。我问她：“亲爱的，你觉得今天晚上的那位女士漂亮吗？”桃乐丝点了点头，说：“是的，戴尔！我承认那位女士是一位少有的美人。可是，不知道是什么原因，我总不能把她和真正意义上的美联系起来。”我知道桃乐丝不愿意批评别人，因此就说：“的确，你想到的正是我要说的。那位女士虽然有着漂亮的外表，但却没有充满魅力的灵魂。因此，那位女士不是最有魅力的女人，而我的妻子桃乐丝，格调优雅、仪态迷人，所以你才是今天晚上的女王。”
虽然我当时说的话一定程度上是在恭维我的桃乐丝，但它的确是事实。女士们，我知道对于每一个女人来说，美这个东西永远是最令人向往的。的确，对于所有人来说，美都会使他们心旷神怡，而女人也同样会让所有人都心旷神怡。想一想，那些艺术家们无一不津津乐道于用女性的身体和各种形式来表现美。对于一个女人来说，拥有美丽的外表、迷人的姿态固然重要，但是只有拥有了高雅的风姿才会给人留下真正的视觉美感，才会让别人觉得你是最有品位的。
对于女士来说，我想没有一个人会不渴望自己能够成为众人眼中的“佼佼者”，这是女人的天性。我非常清楚，女士们都希望能够得到异性的称赞和同性的羡慕。可是，很多女人却始终认为自己没有这个能力，因为她们的外表和我妻子一样平凡。我要说的是，女士们无法选择自己的外表，因为那是父母留给我们的，但却可以通过训练让自己魅力四射。事实上，一个真正迷人的女人并不一定拥有漂亮的脸蛋，但却一定要拥有最迷人的风姿和最高雅的格调。女士们如果不相信我的话，可以再从头看一遍上面的例子，我想没有人会认为那位“豪放”的女士是有魅力的。女士们，我首先要告诉你们的就是，不要太在乎自己的外表。相信我，只要你们让自己拥有了迷人的气质、高雅的格调，那么你们就一定会成为最有魅力的女人。
可能有些女士会说，自己不过是一名最底层的小职员或是家庭主妇，因此她们不需要培养什么魅力，也没有什么必要搞什么格调。对于她们来说，每天的生活都十分枯燥乏味，根本没有用到所谓格调的时候。不，女士们，如果你们有这种想法那就犯了一个严重的错误。事实上，只有那些有气质、有魅力、有格调的女人才会受到人们的欢迎，才能取得事业上的成功。
戴维斯先生是美国一家大公司的公关礼仪顾问，他曾经说：“我给很多公司培训过公关人员。最初的时候，我发现差不多所有的人都认为拥有漂亮的脸蛋、迷人的身段对于一位公关人员来说是最重要的事，因为所有人都喜欢和一个容貌姣好的人打交道。我不完全否认这种说法，但是我认为，一个公关人员最重要的素质并不是外在的美貌，而是她们内在的气质。如果你遇到一个漂亮但却不懂礼数、说话粗俗、举止轻浮的公关员，那么相信你绝对不会对她产生好感。相反，如果对方虽然相貌平庸，但却有着非凡的魅力、不俗的谈吐，那么我相信你绝对乐意与她打交道。”
卡洛琳女士是纽约一家保险公司的高级讲师。对于一个只有28岁的年轻姑娘来说，拥有一份年薪10万美元的工作的确令人羡慕。然而，让所有人都很难相信的是，这位卡洛琳居然只有中学学历，而且也没有任何可以炫耀的家庭背景。至于说她的长相，真的很难恭维。个子不高，皮肤黝黑，脸上长满了雀斑，牙齿也显得有些发黄，鼻子、嘴巴、眼睛和眉毛之间的搭配也并没有任何特殊之处。真难想象，她是怎么用半年时间从一个普通的业务员变成一名高级讲师的。
我对卡洛琳女士成功的过程非常感兴趣，因此我特意采访了那家保险公司的一些主管以及听过卡洛琳讲课的一些人。当我问卡洛琳是用什么使他们着迷时，这些人几乎给我的都是一个答案：“卡洛琳女士虽然不漂亮，但是她却有着迷人的魅力。坦白说，如果单从她讲课的内容来看，并没有什么地方值得我们如此痴迷。不过，我们总是能从卡洛琳身上体会到一些很奇特的东西。是的，很奇特。她的一举一动，举手投足，都让我们体会到什么叫气质，什么叫美感。事实上，听她讲课并不感觉是在接受什么知识，反而觉得是在和她做一件非常愉快的事情。获得这种感觉的时间很短，仅仅两三分钟而已。也许，正是这种感觉才让我们不再有那种对保险业务的厌恶和警惕之心。”
当我问卡洛琳是怎么看待这一问题时，她回答说：“卡耐基先生，我一直都这么认为，美丽的外表对于一个女人来说不过是一支涂上绚丽色彩的瓶子而已。我承认，初见的时候，它会给人一种美感，也会让人有那种怦然心动的感觉。然而，如果瓶子里装的是污水或秽物的话，那么就会马上让人们有一种大倒胃口的感觉。如果这个瓶子里装的是沁人心脾的美酒的话，就一定会让人陶醉其中。我们的外表是花瓶，而气质就是花瓶中所装的东西。如果我们能够拥有那种温文尔雅的仪态、得体大方的气质，那么一定会让所有的人都产生爱慕之情的，其中也包括同性。此外，这种仪态和气质还会让你获得一种非凡的品位。”
卡洛琳女士说得一点都没错，一个能拥有高雅格调的女人一定能够获得别人好感，取得他人的信任。如果女士们做不到这一点，让别人把你看成是一支没有内涵的花瓶的话，恐怕想受到别人的欢迎将会是一件很困难的事。
曾经有一位漂亮的女孩找到我，告诉我她的梦想就是成为一名模特。我打量了这个女孩一番，发现单从外观条件来说，她的确适合做模特，可是我却总觉得她身上缺少点什么。这时，女孩对我说：“卡耐基先生，我真的苦恼死了！为了实现我的梦想，我作出了很多牺牲。可我不明白，为什么没有一个人愿意要我给他们做模特呢？他们总是说，我没有格调，所以不能做模特。”女孩的话提醒了我，于是我说：“尊敬的小姐，也许他们的意见是对的。虽然我的眼光不太高明，但我觉得你现在穿的这身衣服并不适合你。”女孩很不解地问：“这难道是问题吗？模特不是只需要穿着衣服在台上走来走去就可以了吗？”很显然，这位女士对什么是美并没有一个正确的认识。我告诉她，模特没有她说得那么简单。如果她没有高雅的格调，那么她就不会对穿在自己身上的衣服有深层次的认识。这时，不管外在条件有多好，她依然不能把衣服穿出“神”来。其实，对于一名模特来说，格调要远远比迷人的外表重要的多。
女士们，其实你们每一个人都是模特。只不过那些专业模特是在T台上展示风采，而你们则是在生活的舞台上展示。如果女士们没有格调，那么你们就不可能让你的生活变得神采飞扬、绚丽多彩。人们都说女人天生爱浪漫。可见，一个不懂、不会浪漫的女人是最可悲的。