马基雅维利主义：冷酷无情的权谋者

首先，我们对“光明人格者”与“暗黑人格者”的行为模式进行一个简单的对比，这样会比较清晰地辨识出“暗黑人格者”。

“光明人格者”关注自身也会照顾他人，他们想让自己有一个优质的生活，也想让他人可以生活得很好；“暗黑人格者”自私自利甚至会见利忘义，他们只关注自己的生活，为了自己的私欲或者目的经常利用他人，甚至不惜毁掉他人的生活。

“光明人格者”鼓励身边的人，乐于为别人创造发展机会；“暗黑人格者”打压身边的人，破坏别人的发展机会。

“光明人格者”更愿意成人之美；“暗黑人格者”却只会乘人之危。

而对于我们来说，只有认识到人性的黑暗，才能知道光明在哪里。那么究竟何为马基雅维利主义呢？打个比方，正常情况下如果有人帮助了我们，我们会愿意花费时间或金钱去回报他们。但是会有极少数人不遵循这样的规则，他们将帮助自己的人当作实现目标的工具，甚至会毫不犹豫地背叛或暗箭伤害那些帮助了他们的人。这类人的性格中多包括容易冲动、注重物质、冷漠无情、习惯欺瞒与无情地利用他人等特质，所以指望能和他们以心换心是不可能的。心理学家称这类人为“马基雅维利主义”（权谋主义者）。

Christie和Geis（1970）通过早期的政治研究和权力的历史观点，特别是那些在《君主论》和《李维史论》中得到支持的观点，阐述了马基雅维利主义领导者的主要特征：

1.缺乏人际关系中的情感；

2.缺乏对传统道德的关注，对他人持功利性而不是道德观点；

3.对他人持工具性而不是理性观点；

4.关注事件的完成而不是长期的目标。

匈牙利佩奇大学的研究人员在让马基雅维利主义者做简单的信任游戏时，对他们的大脑进行了扫描，研究人员发现权谋者的大脑在遇到那些表现出公平和有协作精神的同伴时会负载过度。为何会这样？那是因为权谋者们正处在迅速寻找怎样才能使周围人或物更好地为自身利用的境况中。

该信任游戏包括四个阶段，学生参与者（他们的马基雅维利主义得分有高有低）会与不同的搭档共同进行几轮游戏，规则是让他们和搭档进行相互投资，选择需要回报的数量，并给他们一个报仇或者报恩的机会。

正如猜测的那样，这些权谋者最后获得的现金比他们的搭档要多。而这主要的原因是虽然所有人都可以惩罚不公平的搭档，但权谋者不同于非权谋者，他们不会对搭档的回报或者投资进行公平的回应。这使得权谋者与非权谋者的神经在互惠这一社会规范上出现了两种不同的反应。

具体来说，当搭档公平地玩游戏时，比起非权谋者，权谋者的神经活动上涨更急剧。而非权谋者身上则出现了相反的模式，当他们的搭档不公平地玩游戏时，比起权谋者，他们的神经活动上涨更急剧。当非权谋者的搭档公平地玩游戏时，他们的神经活动并无太大变化，因为对他们以及大多数人而言，这种互惠是人类的第二天性。

还有其中涉及的大脑特殊区域，当权谋者的搭档公平地玩游戏时，他们大脑中抑制（位于大脑前方的背侧前额叶皮质）和创造（位于耳朵附近的颞中回）相关的区域异常活跃。研究人员们认为这证明权谋者正在抑制人类回报公平的本能，同时还在计算利用搭档的最好方法。

虽然心理学家们总结权谋者普遍缺乏同情心（也不能站在别人的角度思考问题），但有证据表明他们在社会环境中常常会监控其他人的行为以使他们出人头地。另外，一项早期的脑部扫描研究发现，权谋者们在玩信任游戏时大脑多个区域的活动都会增加，解读认为这是因为他们永远在思考该怎么利用他人。也就是说对于权谋者来说，他们并不是完全无法感知对方的心理情绪，而是他们只注重自身想要的结果。他们是利益的权谋者，也更喜欢在情绪上和社会关系中掌控一切。

简而言之，马基雅维利主义就是目的大于手段。古有一话：诛一人而可以全千万人，虽其无罪，杀之可也。这种所谓为达到“高尚”目的而使出的卑鄙手段，如果发生在我们的日常社会交往中，想想还是让人望而生畏，不寒而栗的。