第5章 初战告捷

金涛是我的发小，从小光腚长大的好友。

我在深圳做了几年，逐渐有点厌倦了大城市那种压力大、节奏快、工作永远做不完的生活，一直想做一些改变，就在这时，金涛从老家打电话给我，说他看到老家周边的农村有很多果园，这边的水果都很便宜，看看是不是可以想办法弄一下拉到大城市卖，听说有的人从农村里拉一车水果到大城市，很快就卖光了。我一下子就想起来：随着经济的发展，尤其是智能手机的飞速普及，大家的消费观念发生了很大变化，社区团购越来越火爆，更多的人希望能吃到原生态的、无公害的美味农产品，这岂不是和老家的情况可以完美对接？

说干就干，我抽了个时间回去了一趟小城，和金涛在小城四周考查了几天，觉得大有搞头，拟好了一些计划，然后我很快就辞掉了原来的工作，回到了小城。

但没想到的是，我们考察摸底的时候说得好好的农户们，等我们真正要开始谈收购价格的时候却退缩了，不卖给我们了。追问半天，才知道这十里八乡的农户的水果都被农贸公司承包了的，农户们跟农贸公司签订了购销合同的。农贸公司说了，按合同规定，如果他们私自将水果卖给他人，只要发现一次就永久不再合作，并且还要赔偿给农贸公司。农户们都是老实巴交的农民，对我们俩都还没正式开始的合作显然不可能因此而得罪农贸公司，所以就不卖给我们了。

我们只好去找农贸公司谈。刘总是公司的法人代表，我们前后跟他谈了好几次，直到今天，终于才谈好条件，就是我们每从农户手里收购一批水果，都要给农贸公司一笔固定比例的佣金。

从农贸公司出来，我们三人就直奔果园去了。

这是我和金涛第一次采购，现在正是苹果上市的季节，那枝头上红彤彤的苹果又大又诱人。

我们先到了第一家。果园园主看到我们来了，笑着迎了出来，先跟郝贵打了招呼，然后问我们：“这次打算要多少啊？”

我说：“叔，是这样，我们得先试吃下看看……”

园主看了郝贵一眼。郝贵挥挥手，说：“让他们试试吧。”园主不说话了，带着我们往果园走。

果园里苹果挂满了枝头，一个个沉甸甸的。我随机摘了一个，咬了一口，又咬了一口，看了看金涛。

金涛也摘了一个就在他身旁的看起来已经熟透的苹果，也吃了两口，然后皱了皱眉，向我看去。我轻轻摇了摇头。

“叔，这个苹果感觉有点酸……”金涛轻声说。

“行，没事，合适就要，不合适吧，以后还有机会。那小郝啊，我就先去忙了啊！”园主摆摆手，转身走了。

我和金涛有点尴尬地看着郝贵。

“再看下一家去。”郝贵倒是没说什么，领着我们又往下一个果园走去。

当我们在第二家、第三家也还不满意的时候，郝贵的脸色终于有点不好看了。

“这个……我觉得呐，现在也看了几家了，应该也差不多了吧？我一会回公司还有事，要不我先走？你们可以慢慢看。”郝贵说。

我赶紧说：“很快了很快了，现在这个园子的感觉就差不多了。要不就选这家了？”最后一句我问金涛。

金涛点点头，说：“这家的不错，就他家了吧！”

果园老板叫来了两个工人，协助我们摘果。我们将要求跟园主和工人说好，就开始干活了。

这个时候，远在深圳的另外一个合伙人正在电脑前和预订苹果的人们聊得火热，订购数据不断的更新、上涨。

两天后，第一批苹果陆续分到了一个个顾客手中。苹果送完了，我们三人都紧盯着微信群里的消息，心里忐忑不安，深怕有谁说什么不好，那样对刚开始搞水果团购的我们来说无疑是致命的打击。很快，微信群里一个个反馈冒了出来：

“这个苹果太好吃了，水分足，够甜！”

“太赞了！一口咬下去，嘎嘣脆，是我想要的苹果！”

“这是我吃过的最好吃的苹果，没有之一！”

“感谢群主给我们找来这么好的苹果，又便宜又好吃，辛苦了！”

“辛苦了！谢谢！”

“……”

“……”

我们第一次水果团购大获成功，一整车无添加、无农残的原生态苹果收获了无数好评……

我和金涛、还有远在大城市的合伙人在我们三人的微信小群里开心地大笑。