引导案例

在2012年年前，褚橙只是云南的一种普通特产冰糖脐橙。然而，在年逾八旬的昔日的烟草大王褚时健通过种植这种橙子再次创业时，这种普通的橙子就被贴上了“励志橙”的标签，并引发了人们的购买热潮。这是因为褚时健是改革开放第一代的企业家，王石、冯仑、潘石屹、任志强等企业家都对他有惺惺相惜的感觉，他的故事引发了这些企业家在微博等社交媒体平台上进行主动传播，“励志橙”的名字也因此而被人们熟知。

这个励志故事就是褚橙的品牌故事，因为这个故事，橙子被赋予了更加丰富的价值。它的网上销售代理商—本来生活网也靠着褚橙迅速打开了网站的知名度。2013年，在褚橙销售季再次到来的时候，本来生活网又采取了一种个性、幽默、娱乐的方式进行营销，与韩寒以及“一个”APP合作，经韩寒发布了一则微博：“我觉得，送礼的时候不需要那么精准的……”附图是一个大纸箱，上面仅摆着一个橙子，纸箱上印着一句话：“在复杂的世界里，一个就够了”。

这些文案一经发布，就获得了网友的大量阅读和转载，不仅引发了大量网友的讨论，还传播了商品的价值，对企业形象和商品质量进行了更好的宣传。其实，不只是微博文案，微信文案、电子邮件文案或网站文案等都属于电子商务文案的范畴，只要是能够吸引目标受众的网络文案，都是电子商务文案。

一则优秀的电子商务文案可以让读者将其当作有趣的故事来阅读，让人有眼前一亮的感觉，并印象深刻。随着电子商务市场的逐渐完善，电子商务文案在商品销售、企业品牌传播等方面的作用越来越重要。要想成为一名合格的电子商务文案写手，不仅需要掌握文案的写作方法，还要先了解电子商务环境中的文案的相关知识，并掌握电子商务文案岗位的岗位要求与职业素质。本章将详细介绍这些知识，让读者全面了解并进行掌握。