二、财富，是认知的变现

任何财富的获得，都不会是轻而易举的事情。

如果没有与之匹配的能力，即使短暂地获得了大笔的金钱，最终也会以不同的方式失去。

1．认知，是赚钱的前提

先来看一则故事：

一个穷人每天都向神灵祷告说，富人只是运气好罢了，如果神灵让他跟富人的起点一样，他也可以成为有钱人。

于是，神灵满足了他的要求，把一位富人变得跟他一样一贫如洗，然后赐予他们各自一座一模一样的矿山，让他们自谋生路，神灵一年后再来看结果。

第一天，穷人和富人都挥汗如雨地劳作了一整天，最后把挖出来的矿卖了100元钱。穷人立即拿着这笔钱去大吃大喝了一顿，而富人则只花了10元钱买了两个馒头填饱肚子，用剩下的钱又买了一套开采工具。

第二天，穷人依然挥汗如雨地挖了100元钱的矿，用这笔钱给家里添置了一些物件。而富人以100元钱一天的价格雇用了两个人帮他干活，最后挖了200元钱的矿，富人什么都没做就赚了100元钱，又买了一套工具。

第三天、第四天、第五天……穷人每天都把赚到的钱花掉，零碎地存了一点小钱，所以他依然很穷。而富人的矿山则热火朝天，他每天都能有大笔的金钱入账，已经在盘算着买下第二座矿山，继续扩大规模。

一年以后，穷人依然是穷人，而被神灵剥夺了财富的富人，再次变成跟此前一样的有钱人。

在一定程度上，贫穷与富有和运气的关系并不大，赚钱的思维方式才是最关键的差异所在。

赚钱，从来都不是一件容易的事情。就像上述故事里的富人，起步之初，不得不咬牙忍耐，度过一段清贫而难熬的日子。但是，只要坚持不懈，最后就能获得丰厚的回报。而贪图眼前的享乐，则是典型的“穷人思维”。踮着脚尖买豪车、换大房子，不停地消费，的确能够满足我们的炫耀心理，但随之带来的却是危机和焦虑，最终导致财务压力巨大，陷入恶性循环。

每个人都喜欢物质和享乐，但想要彻底摆脱穷困，就必须学会克制自己过分的欲望。既然选择了固守“穷人思维”，那么就不要总是抱怨收入少，手头拮据，贫穷要从自身寻找原因。锻炼自己的大脑，增强自己的竞争力，才是赚钱的唯一出路。

在我们大多数人的认知里，对于事业成功的认识高度统一：努力学习，先考上一个好中学，再考上一个好大学，选择一个好专业，找到一份高工资的工作，拼命工作成为高管，从此衣食无忧，生活幸福。好像有点童话故事的意思？

等到毕业进入社会才发现，自己被灌输了20多年的美好人生蓝图，却和现实相距甚远。

为什么呢？简单地讲，传统教育传递给学生的赚钱思路只是一种“假想”，好像把卷子上的试题做对越多将来就越有钱，可事实是这和现实世界中财富的分配方式几乎毫无关系。

你渴望成为的那种有钱人，并不是依靠技能就能获取一份高薪酬的人。

准确地说，如果我们在某个行业里有着高超的专业本领，从而获取一份高薪，最终实现财务自由也并非不可能。但如果没有优秀的先天条件和刻苦的后天努力，大多数人所能学习的技能，都并非不可替代到让公司心甘情愿为你支付一份远超市场平均水平线的薪酬。

一个人能够拥有的财富多寡，在很大程度上由他的认知能力来决定。

这个论断的含义是，如果财富不在一个人的认知和观念中，那么这个人赚钱极其困难。财富是不会自然增长的，如商品的高附加值，就来自隐藏在思想与才干中的创造力。

任何试图赚钱的人都应该明白，财富是认知能力的产物。说得形而上一些，我们追求财富的过程，实际上是认知与自然同步的过程。赚钱就是用头脑中的认知理念去顺应财富的自然之道，当两者能够统一的时候，财富就自然产生了。

从这个意义上讲，财富不是可以追求的产物，而是认知与财富同步化过程中的产品。同步的程度越高，持续的时间越长，赚取的财富就会越多。

2．赚钱，是认知的变现

没有产出的认知是没有任何意义的。你不生产，就实际上什么都没有。例如，你能识字，能看书，却什么都做不出来，还有比这更失败的吗？

归根结底，赚钱就是有能力把认知予以变现。

我们所看见的东西，只以我们所理解和认知的方式而存在。例如，我们现在所处的境况，反映的就是我们的认知。

马云说，任何一次机会的到来，都必将经历四个阶段：“看不见”“看不起”“看不懂”“来不及”，认知变现也是同样的逻辑。

很多事情从0到1的过程是最困难的，认知变现有两个关键环节，一是认知，二是变现，缺一不可。

认知是思想，变现是执行，知行合一方能赚大钱。

人们常说：世界上最恐怖的事情，莫过于它就发生在身边，你却对它一无所知。这跟投资界有句很出名的话异曲同工：

投资很难赚到你不相信的那份钱。

知道和相信之间有很大的距离，而真正的认知是相信，甚至信仰。

A. 《王者荣耀》游戏火遍朋友圈的时候，我相信大多数人都知道。而腾讯控股（00700）的股价5年翻了10倍，连续数年涨幅超越了绝大多数资产的收益率，大多数人无非也只是感慨：腾讯真牛啊！

B．不少人通过各种渠道学习甚至深入研究了很多关于Google、Face-book、苹果、亚马逊、阿里巴巴等明星公司的核心竞争力、商业模式、管理团队等各方面的知识，都知道它们是行业里的“独角兽”。如果把这5个公司的股票做一个组合进行复盘，过去三年的平均年化收益也至少高达30%。

这些现象说明了，移动互联网对人们生活方式、商业模式的深刻改变，新生一代的消费习惯升级。这些因素我们大多数人都知道，但能真正从知道到相信，进一步转化为可以投资的认知的人，则少之又少。

进一步讲，事实上认知本身的作用不大，真正起作用的是“比别人更有高度的认知”或者“比别人更深刻的认知”，也就是“经过不断升级的认知”。

那么，怎么实现认知的不断升级？

在行动中思考。

很多时候，单纯的认知不仅价值不高，而且能量不足。“纸上谈兵”说的就是这个现象。李笑来说，用行动刺激认知，用认知改良行动，才是最有效率的方法。在行动中产生的思考和认知，不仅积累多、质量高，而且都是从实践中汲取到的“干货”，远比在书本上学到的更有价值。你身边夸夸其谈最终却一事无成的人还少吗？

没有行动中的思考，就没有真正有价值的认知升级。没有认知升级，就无法可持续性地赚钱，也根本不可能白手起家。

所以，认知升级才是硬道理。

3．建立自己的认知体系

如果你对自己如今的生活不满意，是否想过改变呢？

绝大多数人会止步于“我没有钱”“我没有关系”“我没有学历和能力”“我不懂投资理财”，甚至“我太忙了，没有时间”“我不知道怎么做，从哪里开始”……

在这个五彩缤纷的世界，人们为了生存、生活不断忙碌，希望自己有更好的物质条件、更多的时间自由，希望自己的家庭充实、美满，希望自己能更加富裕、拥有更多选择。

但现实是，有些人终日忙碌却无法摆脱贫穷，这叫穷忙；有的人即使有了较高的收入也没有时间自由和选择权——这些都不是他们想要的。

然而，另外一些人却靠修建自己的“管道”源源不断地获取财富。到底是什么原因产生了这样的差距？

先来读一则故事：

有一个村庄严重缺水，为了解决这个问题，村里决定对外招投标，以使每天都有水，A和B接下了这份工作。A立刻行动起来，买了3辆箱式送水车，每天奔波于3千米以外的水库和村庄之间，由于起早摸黑地工作，A很快赚到了钱。

B没有照葫芦画瓢，而是先做了一份详细的商业计划书，2个月后才带着一笔投资和一个施工队来到村庄，花了近1年的时间，B的施工队修建了一条从村庄到水库的大容量输水管道。正式输水前，B宣称他的水比A的水更干净，还能够24小时不间断地为村民供给，同时价格比A便宜20%。

理所当然地，村民们欢呼雀跃、奔走相告，立即从B的管道接上了水龙头。B并未止步于此，还向附近的村庄成功推销了他的快速、大容量、低成本并且干净卫生的送水系统。这样一来，尽管每吨水只赚1毛钱，但每天他都能卖出几万吨水。于是，B“躺着”就把钱给赚了。

由于缺乏自我规划，绝大多数人都进入“提桶人A”的队列，他们选择提桶打水去获得收入。但极少数人是“管道人B”，他们明白修好一个管道的长远利益，通过规划来获得成功。这个背后，其实是如何建立一套适合自己的赚钱的认知逻辑系统。

（1）认知框架

什么样的认知最重要呢？框架。就像一本书必须有目录一样，框架是最重要的部分。掌握了框架，就能知道自己处在哪一个章节。

而认知的框架，则有两个关键环节：

①赚钱是为了什么？增加资产，跨越阶层。赚钱和财富只是手段，而幸福才是目的。

②怎么样才能进阶更快？任何人或机构最终的目的都是围绕现金流进行增值和风险管控。如果我们手上的现金捉襟见肘，陷入财务困境只是迟早的问题。现金流是加杠杆的前提，也是一个人的财务壁垒。

以上两条，就是关乎赚钱的认知框架和大纲，是不是很简单？

赚钱认知很简单，但操作并不容易。对投资理财还没有清晰概念的“小白”，可以围绕上述认知框架，在未来获取更多的实际操作技巧和经验，从而建立属于自己的赚钱和投资逻辑系统，通过打理自己的财务，实现被动收入，走上真正的赚钱之路。

（2）系统建立

绝大多数“小白”都还处于上班族阶段，如何建立“赚钱系统”，构建属于自己的现金流管道？可以用一句话概括：8小时之内赚工资，8小时之外靠投资。

它分为两条线：

8小时之内的职场线。

8小时之外的投资线。

职场线是有截止时间的，因为你最多60岁就该退休了。所以最重要的是在对的时间节点做对的事情——时间是最重要的配置组合，也是投资最好的朋友。

对赚钱认知越早，并通过持续学习和实践积累，就可能越早实现财务自由。

如果以年龄来定义的话，35岁对职场中人来说是一个重要的临界点。35岁以前，可以把时间用在多画一些点上，或者多做一些尝试，因为时间成本低，适合做费时费力的事；35岁之后，则应该把时间用在将这些点连在一起，因为时间成本高，要逐渐把手里的资源变现了。

职场中所赚的钱，是我们用时间、智力等进行交换的结果，只是满足我们基本的生活必需，如果试图赚更多的钱，早日实现财务自由，那么8小时之外的投资线，则是打造赚钱系统并实现自己目标的关键工具。某种程度上，它决定了你将如何处理职场线的成果，以及如何将这些成果加速扩张。

打造投资线有以下几个基本的原则。

第一，扩大赚钱系统。养成记账、节俭、收支盈余的习惯，把“想要”和“需要”区别开来，逐步提高工资的结余率，尝试着进行一些投资理财，如余额宝、蚂蚁聚宝定期投资。尽管预期收益率不高，但可以强迫自己，定期不断地给这个赚钱的系统“加点水”。

时间是投资最好的朋友，一旦过了某个时间的拐点，“复利曲线”就会迅速上扬，钱就会像滚雪球一样越滚越大。

第二，看重盈亏比例。投资线的重点不在于盈亏绝对值，而在于盈亏比例，也就是关注收益率。在同样的投资环境里，用1万元作为本金盈利50%和用10万元作为本金盈利15%，前者的成绩优于后者，或者说前者的资金效率高于后者。

千万别忽视这个问题，这是很多人终身都没能学会的东西，否则就不会有类似没多少钱就没必要投资理财的想法了。例如，你现在只有几万元可以用来投资，你也能把收益率做到25%，尽管绝对收益不多，但当你有数十万元、数百万元的本金时，凭着25%收益率的经验，每3.2年就可以翻一倍，可以让赚钱系统跑得更快。

最可悲的是，终于攒够了本金，却没有与之匹配的投资能力。

第三，提高系统的稳定性。用于投资理财的钱，最好是长时间用不上的“余钱”，可能的话以5年为一个周期。只有长期不挪用的钱，才真正算得上资产。几乎所有的投资，都是中长期持有才能大幅盈利，也才能享受“复利效应”，如股市、指数基金等。

做好以上这三个原则，一个运行良好的赚钱系统就基本建成了。

在早期，职场线可以稳定且快速地积累本金，投资线将本金放大，让这些钱高效地滚雪球，以钱生钱。

从另一个角度讲，建立赚钱的认知系统，就是巧方法+笨功夫。

巧方法是指理论基础体系，做到高效聪明地整合信息碎片形成完整认知；笨功夫，就是脚踏实地花时间、耗精力去学习，一点一点地去收集和积累，没有任何捷径可走。

80%的人都被笨功夫这个阶段淘汰掉了，基本失去赚大钱的入围资格。剩下的又有50%被巧方法挡住了，原地打转徘徊，甚至成为被“割韭菜”的那一拨。