01　记住你是谁　哈佛MBA的最后一堂课

中国有句古话：“男怕入错行，女怕嫁错郎。”人生最大的痛苦不是失败，而是选错了职业。没有了工作的热情，虽然辛苦工作多年，却“身在曹营心在汉”、一事无成，蹉跎了美好的年华。所以，选择大于努力，成功源于定位。

在《记住你是谁：15位哈佛教授震撼心灵的人生故事》一书中有这样一个故事：大约60年前，在美国犹他州的一个书香家庭，有一个小孩，每天清晨离家出门的时候，他的母亲总会叫住他，看着他的眼睛说，“你今天出门是要当领导的，要坚守你的是非观，不要让任何人牵着你的鼻子走。记住你是谁”。此外，他那热爱骑马的父亲也总是告诉他，“在高处驰骋”。

这些谆谆教导对于一个小学生来说不仅是难以理解的，而且可能是让人“压力山大”的。但正是母亲每天清晨的叮嘱和父亲不时的忠告，在他的心中播下了一颗种子，点亮了一盏明灯，指引了一个方向。这个当年的小学生在1995年担任了举世闻名的哈佛商学院的院长，他就是金·克拉克教授。

研究表明，人是在模仿中成长的。人生需要方向，更需要榜样。对于一个小孩而言，他一开始可能并不理解父母的叮嘱。但随着一天天的成长和经历，他会逐渐明白和领悟其中的要义，让这些叮嘱成为自己的人生原则。克拉克父母的叮嘱时刻提醒他：“你要做一个与众不同的人，无论何时何地，你都是一个尊贵的、具有影响力的人。”所以，不知从何时起，无论做什么事情，克拉克都会努力记住自己是谁。即便是后来成了哈佛商学院院长，克拉克教授也一直没有忘记自己是谁，而且这激发了他惊人的热情和力量。

有缘的是，克拉克院长1998年来清华经管学院演讲时，正在念MBA的我有幸当面领略了他的风采。记得当时的伟伦楼国际报告厅，300多个座位坐得满满当当，开场之后，高大帅气的克拉克院长从主席台上一跃而下，走入人群，让我们体验到了哈佛商学院互动式案例教学的魅力。记得他说：“哈佛商学院的案例教学是用真实的案例让同学们融入决策者的情境，在信息不完备的情况下做出正确的决策。与企业实战决策失误造成的巨大成本相比较，课堂上的决策失误成本要低得多，同学们要大胆地尝试做决策，不要怕犯错，要为未来企业中的实战决策积累宝贵经验。”他还说道：“哈佛商学院有专门的职业发展中心帮助学生做职业发展测评和职业规划，找到最适合自己的职业定位。”

如果说克拉克院长的成功与他童年时期就明确了人生的理想、定位和原则有关，那么，如果你已经步入职场多年，但还没有找到自己的职业定位，该怎么办呢？

我们再来看另外一个故事：

1987年，一名44岁的中年男子被当时的主流社会抛弃了。他有不到3年的商海经历，结果却是以失败者的身份离开。

为了生存，他准备成立一家民营科技公司，但当时政府文件规定注册资本不得低于2万元人民币且股东不得少于5人，而他当时只有3000多元钱，他同一些人凑了2.1万元才获得了营业审批。在时代的节点上，他情愿抑或不情愿地成了被边缘化的商人，还是“个体户商人”。公司起步的生意是电信设备贸易，用那个年代的贬义说法，公司就是个“二道贩子”。虽然是“二道贩子”，但他在开业之初就给自己和公司画了一张“大饼”——20年后，公司要成为世界级电信制造企业。而它面对的却是世界上最强悍的竞争对手——欧美日共9家公司，其中有8家是百年老店。

经过30多年艰苦卓绝的奋斗，这名男子打造出中国最具竞争力的高科技企业——华为公司。其2019年销售收入达到8588亿元人民币，拥有超过19万名员工。而这名男子就是今天家喻户晓的华为创始人任正非先生。

这个故事出自《下一个倒下的会不会是华为》，讲述了任正非被迫创业直至成功的艰难经历。

从这两个故事中可以看出，少年得志、不懈奋斗的克拉克教授可以取得事业的成功，命运多舛、大器晚成的任正非先生也可以取得事业的成功。子曰：“朝闻道，夕死可矣。”一个人的事业成功固然与机遇的早晚有关，但更重要的是坚定的信仰、明确的目标、执着的热爱、不懈的奋斗。

那么，如何才能又快又准地找到自己的职业定位和职业目标呢？这方面的工具和方法有很多，我最喜欢的是管理大师彼得·德鲁克先生提出的“五步法”，也就是通过回答五个问题，帮助自己快速找到职业定位：

·我的优势是什么？

·我是如何做事的？

·我的价值观是什么？

·我适合什么公司和岗位？

·我能够贡献什么？

第一个问题：我的优势是什么？

这是一个在面试中经常会问到的问题。我曾在一次面试中问一位应聘者他的优势是什么，他回答说：“我的优势是勤奋、能吃苦、有想法，等等。”这类回答很普遍，但不是我想要的。实际上，很多人并没有深入思考过自己的优势是什么，因此，也就谈不上充分发挥自己的优势。简而言之，所谓“优势”是能让你在工作中乐此不疲且又快又好地解决问题、完成任务、创造价值的长处。例如，你的一个优势是善于新媒体写作，你写过300篇新媒体文章，其中有50篇阅读量在10万以上，这就是你的职业优势。

那么，如何才能发现自己的优势呢？德鲁克提供了一个回馈分析法，就是每当你做重要决定或采取重要行动时，写下你期望产生的结果。9～12个月以后，将实际结果与你的期望做对比。只要坚持两三年，你就能够发现你的优势所在，知道自己擅长做什么，什么是你能够又快又好完成的事情。

第二个问题：我是如何做事的？

我们每个人都有自己独特的做事方式，这与性格和习惯有关。在后面的章节中，我会给大家介绍美国国家航空航天局（简称美国宇航局）开发的4-D天性测评，我在过去10年给超过200个班1万多人做过天性测评，准确率达到80%～90%，让很多人在短短30分钟内就对自己的行为偏好有了更加深入和全面的认识，知道自己最适合做什么，什么是自己发自内心的兴趣，以及获取信息和做决策的优势。

在现实工作中，有的人天生就喜欢和人打交道，喜欢做营销，另外一些人天生就喜欢独处，自己编程序、做研究；有的人天生就喜欢冒险、创新和探索，另外一些人天生就喜欢做安全、固定和重复的事情。

你可以问一下自己，你做事的最佳方式是什么？你通常是如何获取信息的？你喜欢独自工作，还是喜欢团队工作？你是喜欢做决策，还是喜欢做参谋？你是喜欢做有挑战性的工作，还是喜欢做安全稳定的重复性工作？

第三个问题：我的价值观是什么？

价值观是一个人做人做事的基本原则和理念，它决定了你每天的言行和时间投入。优秀的企业都非常重视价值观的培养，价值观是企业在发展过程中形成的、大家一致认可的、最重要的原则和理念。例如，华为的核心价值观是“以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗，坚持自我批评”。如果你是一名华为员工，你在工作中的价值观就需要和华为倡导的价值观相一致，否则，你在工作中就容易和同事发生冲突，工作的重心和原则就容易出现错位。只有你的价值观和公司价值观基本一致，你才能主动、愉快、有效地与上司、同事协同合作。

第四个问题：我适合什么公司和岗位？

有一项统计表明，美国职场有一半人都曾经想过创业，斯坦福商学院大约1/5的MBA在毕业后就创办了自己的公司。你需要考虑自己适合在什么类型的公司中工作。

公司的类型有很多种，从规模上分有成熟的大公司和创业型公司，从体制上分有国有企业、民营企业和外资企业。所以，你要问自己，是喜欢在稳定的大公司中工作，还是喜欢去一家成长中的创业公司，是适合当一把手掌控全局、做决策，还是适合当副职、参谋，或者做专业性工作。不同类型的公司和不同类型的岗位所需要的心态、能力是不同的，你要想清楚自己的偏好和优势，才能找到合适的公司和岗位，释放自己的天赋与潜能。

第五个问题：我能够贡献什么？

公司都是结果导向的，都有KPI考核。你需要回答自己能贡献什么，这要从三个角度来考虑：第一，公司现在需要我完成的任务是什么？第二，我怎样做才能够做出最大的贡献？第三，做到最好的结果是怎样的？

一旦你静下心来想清楚这五个问题，相信你就会对自己的职业定位有更加清晰的认识。