3.2 确定行动方案

根据企业目前的状况，确定实施品类管理的流程及人员的培训方案。虽然不同企业会有不同的品类管理实施流程，但在确定品类管理行动方案的过程中，多数企业需要回答以下问题。

● 企业的目标购物群在不同的门店会有很大不同吗？是否需要对门店进行分类管理？如何分类？

● 哪些人可以作为品类经理？他们目前的技能如何？对他们的评估指标是怎样的？

● 企业需要与供应商合作实施品类管理吗？如果需要，企业吸引供应商合作的能力如何？

● 从哪些品类开始实施品类管理？哪些供应商可以作为品类领队？品类领队的职责是什么？

● 实施品类管理分为几个阶段？是先从基础品类管理开始，还是直接进入品类管理的中级阶段或高级阶段？品类管理不同阶段及对应工作重点如图3-1所示。

● 实施品类管理的时间表是怎样的？需要哪些部门的支持？

图3-1 品类管理阶段及对应工作重点