第2章 跨境电子商务模式

按照商业模式划分，跨境电子商务分为B2B、B2C及C2C共3种模式，本章将从这3种模式的基本概念、模式和盈利模式等方面对跨境电子商务模式进行介绍。

导入案例：

大龙网公司是一家注册地在香港的国际性公司，成立于2009年，其核心管理团队为冯剑峰等人，天使投资人为前阿里巴巴集团CTO兼中国雅虎CTO吴炯，并先后引入了北极光创投、海纳亚洲和新加坡F&H等投资基金。大龙网在全球拥有10余家分公司，分布于美国、加拿大、日本及澳大利亚等地，业务覆盖全球200多个国家地区，有中外员工近千名。它是我国最大的跨国电子商务交易平台之一，也是国家商务部首批跨境电商试点企业。同时，大龙网曾作为海关总署跨境贸易电子商务通关服务平台的首个试点电商企业。

2014年，大龙网首推“线上移动APP、线下海外体验馆”的“跨境电商B2B商机平台”，重点布局“一带一路”沿线版图，助力中国制造走出国门，实现“移动互联网+外贸”的转型升级，实现中国品牌的龙之梦，图2-1所示为大龙网的网站首页。

图2-1 大龙网网站的首页

大龙网的商业模式如图2-2所示。大龙网坚持双向联合的策略做跨境电子商务，借助“一带一路”政策优势和全球资源，与海外渠道圈结盟，形成海外本土化跨境服务平台，利用大数据技术和跨境供应链金融产品整合资源，同时在国内寻找细分行业合适的产能圈落地合作，在国内落户中国“集采中心”，与国内产能圈领袖企业形成产业园，跨境产业小镇等平台公司，两个平台互通互联。以共享经济模式聚合目标市场国家有实力的合作伙伴，为我国出口企业打造覆盖整个目标市场国家的分销网络，并推出全新的FBO（FulfillmentByOS⁃ell）即跨境全程订单履行服务，以一站式整体出口解决方案助力中国制造的产品和服务实现一步跨境。

图2-2 大龙网商业模式

目前，大龙网在俄罗斯、波兰、越南、阿联酋、印度、加拿大、德国、印尼、柬埔寨、巴西、沙特、巴林等国家和地区分别设立了海外本土化服务办公室及中国品牌样品体验中心，在各地组建了本土化的海外团队，聚集了海外本土的品牌、营销、运营、物流以及渠道建设等方面的优秀人才，整合了全球本土化资源。同时，大龙网在重庆、深圳、上海、北京、广州、苏州、徐州、杭州、台州、合肥、贵州、绵阳、青岛、洛阳、焦作、西安、梧州等国内多个城市设立了分公司，全球员工已达1000人左右。