第9章 嘴上厉害真的重要吗？敢说才能有下一步
日升月落，转眼就到了秋天。
张博伟的摆摊生意始终不见起色，大部分时间只能维持收支平衡，运气好的时候也只是稍微能盈点儿利。这让他有些着急，总觉得自己方法不对，如果思考的起点是错的，思考结果必是错的，所以自己摸不到门。
恰好一个星期六的上午，张博伟去潘家园逛的时候，仿佛就听到了几句家乡口音的谈笑声。张博伟走上前去细一问，果真是几个老乡！
老乡见老乡，两眼泪汪汪。张博伟在听到那熟悉的家乡话是觉得鼻头一酸，而且又是在潘家园相遇，热烈的攀谈后感觉是同道中人，老乡们便很热情地发出邀请：“要不跟我们一起下庄？”张博伟尴尬地笑了笑，小心翼翼地问道：“这下庄是指什么？”
“这下庄就是指到乡下去收古董，把乡下人家里的一些个好东西收回来，再拿到古玩城或者其他市场上去卖，有的地方称为‘喝街’。一般情况下，我们下庄买到的好货，价格不贵，再拿到北京来卖，基本上能卖个好价钱。从北京回去的时候，我们就买点儿高仿的或者一些小玩意儿去唐山、秦皇岛等周边一些城市摆摊。来回都有生意可做。”
张博伟仔细思量了一番，认为这是一种很好的经营方式——“北京的古玩市场，我也算是很熟悉的，哪家玉件好，哪家瓷器好，去哪儿捡漏什么的，我门儿清呢。买好了东西再带回老家卖，收益肯定能比单纯在北京待着要好一点。”但又转念一想：自己没有经验，万一搞砸了怎么办？于是他冷静地思考了一下：不管什么东西，都不会跟随自己一辈子，青春不能，美貌不能，恋爱不能，金钱不能，只有那些为赚钱而学习的技能才能陪伴自己一生，救自己于水火。趁着自己还年轻，必须要敢尝试！
于是张博伟给自己定了一个时间规划：星期一到星期三下庄收古董，星期四去报国寺，星期五在程田旅馆，星期六去潘家园儿上点货，星期天去周边的小城市摆摊卖货。
张博伟穿着件宽松的衬衫和牛仔裤，就去了老家另一个镇的村里。这村叫董家西村，到了村里，他也不知道具体怎么做，想着自己是来收古董的，就沿着各家各户的围墙外面吆喝：“有古董的收咧！有古董的收咧！”
北方的村户人家都是连排的，张博伟就沿着一排排的路走，要是看到有人坐在外面，他就上去打声招呼问有没有古董。
第一天他还像往常一样走街串巷地吆喝着，一个拄着拐杖的大爷叫住了他：“年轻人，你过来，我这里有些好东西要卖。”说着他拿出了一袋用破塑料袋装着的东西。
张博伟打开一看，“就是些铜钱啊，还这么脏兮兮的……”
“你要是乐意要，三十给你全包啰！”这大爷爽快地跟张博伟说。
看着这铜钱也没什么价值，张博伟眼神飘忽不定，有点不想收，忽然看见里面有两个明朝的隆庆通宝，装腔说道：“好了好了，就当做好事，我给你收了。”
后来，那些铜钱让张博伟小赚了二百多，也让他多了些动力。
之后的日子里，有时候连二百都赚不了，还会买贵了。
有次他在一个村的村口坐着，旁边摆了个纸牌字，上面写着：“收古钱，收古董。”一会儿有个老大爷过来了，拿着一个碗问：“青花瓷碗，三百收不收？”张博伟看着那个碗的成色，心里盘算着就算卖给店子也就三百左右吧，更何况他今天已经收了一些东西，身上也没有那么多钱。
他道：“大爷，你怎么就知道这碗要三百啊？”
老大爷也不讲究，直接一屁股坐在地上，把碗随手往旁边一扔。“我能不知道吗？我家是从外面迁到这村里的。所以我也是这村里唯一不姓张的老人。”
“那也不能让您这碗卖三百呀。”张博伟不以为然。
“当时来这里的时候村里人不信任我爹，我爹给村主任送了两瓶老酒才得了村外围的一个茅草房子开始住。结果住的时候发现，厨房那屋里有个地方还扔了好多破盘子破碗，脏兮兮的也没有人捡去。”
张博伟一听，来劲了：莫不成还真是个宝贝？“您继续说。”
“我爹是文化人啊，他发现这些东西都是明末清初的瓷器，就好好保留了下来。后来我对不住我爹，大饥荒的时候用这些东西换了几个馒头几斤粮食什么的。我这一家好几口人得活着呀。现在啊，我小儿子比我还混，被赌博迷昏了头。成天不干事儿，媳妇儿也跑了，就留了一个小奶娃娃，没人要啊，只有我带着。我也就只好把这碗拿出来卖了。给我小孙子买点奶粉吃。”
老大爷这故事讲的是绘声绘色，情真意切，当他说到自己家那破房子的时候，张博伟联想起小的时候家里的房子。虽说不是家徒四壁，但刨去生活必需品，这么说也并不为过。对于他们家来说，除了基本的生活用品，其他东西都奢侈而遥不可及。而且相较于乡邻们的那种乡间砖瓦楼房，他们家是那种传统的小土平房，由于屋顶没有好好打理，一些草籽儿啊就被吹了上去，风吹日晒渐渐扎根，长出很多杂草。每每风乍起，那房顶在村里就格外显眼，细长纷乱的茅草在大风中疯狂摇曳，那低矮的小土平房仿佛随时都可能被连根拔起。屋里也很破旧，墙壁上的土掉落得很厉害，这导致墙体坑坑洼洼，还有因为受潮而生长的大片灰黑色苔藓，张博伟的母亲为了防止脱落的灰土掉到炕上，在墙壁上贴满了报纸，报纸逐渐变黄，曾经油印的墨香渐渐也添了霉味。窗户简陋，他们家甚至装不起玻璃，只能用塑料纸简单地蒙一层，下雨或者是刮风时，那层塑料纸就会噼里啪啦作响，让人整晚都不得安眠。
他看着老人家，心一软，顿时开始同情起老人家来，人人都过得不容易，老人家为了自己的小孙子尽心尽力，张博伟觉得自己要是不从老人家这里买点什么那就是没有良心，他拿起青花小碗，说道：“大爷，我瞅瞅这碗啊！”老大爷殷勤地说：“小伙子，你看吧，我卖过好几个了，错不了！”
仔细看着这小碗，非常漂亮精致，釉色温润，青花发色漂亮，色入胎骨，保存得也比较完整，张博伟边看，边琢磨着说：“大爷，我这也没钱了，一百五十给你，买了成不？”
听到张博伟这么报价，大爷脸上立马耷拉下来，摇了摇头，脑袋上的帽子险些要掉下来，他扶了扶帽子，说道：“小伙子，你这就不实诚了啊，来来回回多少人问我要买这个碗，我都是看他们不靠谱。就是你坐着老半天了，串门的时候我也看你对人有礼貌，对老人挺尊重，你长得也挺正，我才愿意让给你呢！”
到底年轻气盛，张博伟被老头这么一夸，心里还有点得意，于是他把兜里所有的钱都掏出来说：“行，大爷，你都这么说了，我再砍下去都不好意思了，你看我兜里就剩下这二百三十九块钱，我留个五块钱坐车，二百三十四行吗？”
大爷思虑半天，看了看张博伟满脸恳求的表情，虽面露笑容，倒也是诚意十足，一口答应说：“行，小伙子，我就知道我没看错人！”
结果等张博伟买回去一问，才知道这东西自己买贵了，最多也就一百五十能收回来。张博伟心疼自己的钱啊！都说了古玩界听不得故事，怎么自己就相信了呢？当你毫不怀疑地相信一个人，那么你最终有可能得到两种结果，要么是得到一个值得托付一生的人，要么得到一个铭记一生的教训。所以下庄的这段时间里，张博伟可长了不少教训，相应的回报也是有的，收益和经验都上涨了一点。
那段时间，张博伟不是在北京，就是回老家卖货。为了在北京有个稳定的容身之所，他租了一间小房子，二百八十块钱一个月。房子是个梯形的，一头大一头小。因为房东院子是斜着的，这个房子就是利用院墙和院子里的一块空地，搭上石棉瓦建成的。在进门入口处设有玄关，看房子的时候，房东就说：“别看这房子简陋，加了玄关可是吉利着呢。”
但是张博伟却一头雾水：“难道这个玄关还有什么奥秘？”
“这大门内外的气流啊，是两种不同的气流，开门了之后，屋里屋外的两股气流对冲，会对住宅和主人有害，所以设立一个玄关作为缓冲，目的就是为了让两种气流相互融合起来。”房东一脸吹嘘的样子说道。
后来张博伟在装修自己的新房的时候才知道，这玄关并没有这么玄乎，只是为了能在视觉上遮挡一下视线，以避免客人一进门就对整个室内一览无遗，增加主人的私密性设置的。
院墙的另一面，是一个花鸟市场，卖花鸟鱼虫，还卖蜥蜴、蛇、松鼠等等。有一次，房顶的石棉瓦上突然来了两个不速之客——两条黑蛇吐着芯子在房檐上面转悠。这种小蛇张博伟在农村的时候见多了，但是这两条蛇一起出现倒是第一次，他暗自嘀咕了一声：“这下可热闹了。”
那时候张博伟经常跑潘家园，偶然有一天听到同行们扎堆在议论什么，以为是谁又捡到大漏了。凑过去一看，原来是同行里有人说家中有松鼠翻过墙院，不知道是福是祸，就跟行里人交流交流。“这古玩市场倒成了风水市场了啊。”张博伟心里想着，忽然想到自己前几日的那两条蛇，顺口也插了几句话，这时，有位大爷接过张博伟的话茬扯着嗓子说，“年轻人，那可是好兆头啊！”张博伟一听，“莫非自己的好运气要来了？”
看着张博伟一脸疑惑甚至还有点不以为然，大爷又说：“蛇是小龙，如果蛇进家门，这可能就是龙盘踞的‘宝地’。蛇是财富象征，有财源滚滚而来的说法，有将要进财的好预兆，一般常把它看作灵物，被视为龙的化身。这不是好兆头是什么？年轻人，要时刻注意抓住机遇啊。”
张博伟想：信则有不信则无，他相信自己会有好运，也相信自己一定会成功！