1.1.3 活跃用户数达4.4亿

据统计，2019年第一季度拼多多的净营收入为45.452亿元，较2018年同期增长了228%。第一季度的活跃用户为2.897亿，同比增长了74%。截至2019年3月底，拼多多平台的年活跃用户达到了4.433亿，同比增长超过50%。拼多多的主打口号也是“3亿人都在拼的购物App”，如图1-4所示。

图1-4

3年多的时间，拼多多的用户就超过了4亿，足见其受欢迎程度。这样一个电商平台，为什么能够后来者居上，成为人们生活中必不可少的购物软件呢？一个原因是拼多多平台的商品足够便宜，另一个原因就是拼多多采用了符合用户心理需求的营销模式：拼购和分销。

拼购是拼多多的主流销售模式，就是拼团购买商品。这种模式上文已介绍过，现在着重介绍一下拼多多的分销模式。所谓分销，就是你在成为分销商之后，如果有别的用户通过你的链接购买了商品，你就可以拿到返利。这就意味着原有的购买商品的用户也成了商家，只要你有强大的人脉关系，动动手指就能获得收益。这种获益方式让越来越多的用户趋之若鹜。

拼购和分销这两种模式的成功，让拼多多的用户数量和成交金额均得到了大幅度的提升，日订单量也达到了千万以上。

除此之外，拼多多的营销模式并不是一成不变的，它会跟随社会经济的发展和用户的需求随时调整，不断进行新的尝试。比如在2018年，拼多多就尝试了两个新的项目：增加农货频道和开启新品牌计划。

1.增加农货频道

农产品的流通一般是通过农产品批发市场，过程通常就是货主找到农产品产地，通过代办去考察每个农户的产品，看完之后定价。等到货主收购完产品之后，通过物流运送到一线城市的物流批发市场，批发市场会把这些货物分发给一线城市的销售终端；在分发的过程中会顺路贩卖到二三线城市的农产品批发市场，再经过层层分发，最后卖到消费者手中。经过漫长和烦琐的运送过程，物流成本和产品的损耗不断增加，再加上产品本身的成本，导致产品最后的销售价格居高不下。

层层分发农产品，将销售链路和周期拉得过长，节点也多。每个节点上的管理人员对于信息和数据的掌控能力十分有限，导致各种不可控制的问题出现。由于经过的环节过多，批发商就只能通过不断提高产品的售价来获益。因此，消费者购买产品时便付出了更高的价格，但是农户的收入却没有增加。

而拼多多推出了农货频道，与全国300个农产地直接建立了合作模式，通过直销的模式把最新鲜的农产品售卖给全国各地的消费者。没有中间商赚差价，即使农户提高了一点儿销售价格，消费者购买商品的价格也比以前低。这样一来，农户的收入增加了，消费者也可以用更低廉的价格购买更新鲜的产品。另外，拼多多还在App上增加了一个名为“多多果园”的农产品种植场景，用户可以每天互相浇水种树，从而可以免费换取真正的水果，如图1-5所示。这个活动不但增加了App的用户黏性，而且更符合拼多多社交电商的定义。

图1-5

2.开启新品牌计划

我国的制造业是非常强大的，但是很多制造商并没有形成自己的品牌，长期以来一直在做代工，无法被消费者认识和记住。而拼多多在2018年下半年启动了扶持各行业工厂的新计划，利用自身平台来营销其产品，帮助其直接触达4亿多消费者。

在此期间，拼多多首先从高频刚需行业挑选品牌做试点，并选择了性价比最高的制造原材料供应地和更稳定的供应链企业，得到了品质最优的产品。这也是拼多多平台的商品如此便宜的原因。植护、可心柔等纸巾品牌就是一个典型的案例，拼多多扶持了这些品牌的加工厂，将生产出来的纸巾裁成生活用纸的规格，然后通过平台直接卖给消费者，省去了中间的多个环节和物流成本，用抛货的形式和价格吸引消费者。

拼多多平台活跃的4.4亿消费者对于商家而言是一个巨大的流量池，可以说，只要将商品发布到平台上，商家就能够收获红利。在经过初期的野蛮生长之后，拼多多已变得越来越规范。当意识到在拼多多上能够买到更多物美价廉的产品之后，就会有越来越多的用户涌入平台，进而带动平台、制造商、农户和商家等多方面发展。