Unit 3 Environment
Part One：Beginning and Ending the Speech
从结构上看，一篇演讲通常包括开篇、主体和结尾三个部分，其结构原则与一般文章的结构原则没有太大区别。然而，与手捧文章的读者不同，聆听演讲的听众们无法要求演讲者重述或“回放”他们没有听明白的演讲内容。这就要求演讲者必须比作家更懂得如何在演讲的每一分钟里牢牢掳获接收者的心，让他们从头至尾都能跟上自己的节奏。所以，一个娴熟的演讲者在分析完听众人群并掌握强而有力的论据之后，就必须学习如何有效地组织好演讲内容，让它以一个较为理想的方式呈现出最为优质的状态。
请试着回想一下，上一篇打动你的演讲是什么样的？是它妙趣横生的开篇吸引了你，还是逻辑缜密的主体令你频频点头，抑或是那出其不意的结尾让你至今不忘？换句话说，演讲的开头、主体和结尾三个部分，哪个部分最容易感染观众？哪个部分最重要？
答案是：都很重要！
开篇要精彩。专家们发现，在听众决定是否关注你的讲话之前，你只有七秒钟的时间可以利用(1)。一个表现不俗的开篇会让演讲者瞬间虏获听众的心，并让他们更乐于进入演讲者接下来对他们的“洗脑”阶段——即集中了作者最深邃思想和个人见解的主体部分。
主体要精心。相对于开篇和结尾而言，演讲的主体无疑是一篇演讲中最花笔墨也是最受关注的部分。精彩的开头或许能暂时让你成为听众的聚焦，但真正吸引他们、让他们一直关注你的无疑是你发言的主要内容。
结尾要精致。“实在来不及的话，结尾部分就不要说了！”你上一次参加演讲比赛的时候，有没有人这样告诉过你？这恐怕不是个好主意。可能的话，给你的演讲安一个精致的尾巴，在保证你发言完整性的同时，它是让你引发听众情感共鸣的最后机会。
这一单元主要讲从理论上去学习如何做到“精彩”和“精致”。如果你更急切地想学习如何“精心”构建演讲的主体，也可以提前翻阅下一单元的内容。但请你一定记住：想要成为优秀的演讲者，你必须尽快将这些理论付诸实践，并在实践中不断地打磨你的技能。
Ⅰ．演讲的开篇
“A good beginning is half done．”这句话尤其适用于做演讲的人。毫不夸张地说，开篇精彩，演讲就成功了一半。开篇不尽人意，并不意味着演讲就注定失败，但对于演讲者来说，要挽回之前失去的听众比在一开场时就赢得他们的心要难得多。所以，有些人绞尽脑汁也要写出“一炮而红”的演讲开篇，其干劲可一点也不少于那些呕心沥血地优化演讲主体的人。
总的说来，精彩的开篇应该具备以下三个功能：一是充分激发听众的兴趣；二是凸显演讲者的个人魅力；三是理清演讲主体的脉络。
1．激发听众兴趣
如果你已经是一位名人，那么也许无论你说什么，你的粉丝都会认真聆听（并做记录）。然而现实情况可能是，你登上某个演讲比赛的舞台，发现除了亲友团里少数的几个人之外，台下没有一个人认识你。那么，你凭什么让听众对你感兴趣？以下是一些吸引他们注意力的方法：
a．以故事开篇
讲故事是一种非常有效的吸引注意力的方法，许多演讲者通过引人入胜的故事（自己的或他人的）将观众自然地带向演说的主题。2016年5月，中国留学生何江在哈佛大学毕业典礼上演讲，开篇就讲述了一个与自己儿时有关的故事：
When I was in middle school，a poisonous spider bit my right hand．I ran to my mom for help—but instead of taking me to a doctor，my mom set my hand on fire．After wrapping my hand with several layers of cotton，then soaking it in wine，she put a chopstick into my mouth，and ignited the cotton．Heat quickly penetrated the cotton and began to roast my hand．The searing pain made me want to scream，but the chopstick prevented it．All I could do was watch my hand burn—one minute，then two minutes—until Mom put out the fire．
自己亲历过的事总是能被生动地描述出来。你会发现当你在述说亲身经历的事情时，观众似乎更容易被你吸引：当我们眼睁睁地看着一个男孩咬住筷子，右手在只有几层棉花的“保护”下接受火的炙烤时，我们会迫切地想知道演讲者的母亲究竟为什么要那么做，为什么不送孩子去就医。
作为哈佛大学生物化学的一名博士，何江在这篇演讲中主要提出的是先进的科技知识在世界上不同地区的不平等分布的问题。事实上，当年在他母亲用土办法为他治疗蜘蛛咬伤之时，世界上已经有了更好更安全，也没那么痛苦的治疗方法。正如他自己所感慨的那样：“I can't help but ask myself，why I didn't receive one at the time？”。演讲者正是用自己的亲身经历赚取了观众们的好奇和“共情”，继而很自然地向他们抛出“让科技知识更加均衡分布”的演讲主题。
当然，除了讲述自己的故事以外，你还可以选择讲述他人的故事。你或许也听到过不少以名人轶事作为开篇的演讲，试着回想一下：这些故事都能让你兴致盎然地从头听到尾么？如果不能，哪种故事让你不太容易产生兴趣？在你的演讲中也尽可能避免。假如你要讲述的是发生在别人身上的故事，那么请注意尽量避免使用一些已经耳熟能详的名人轶事，因为听众不会对他们早已烂熟于胸的故事产生太多兴趣。也不要想当然的认为选择最新最热门的人物和故事就一定能够吸引听众，尤其是在参加演讲比赛的时候——如果评委中的大多数人是你爷爷奶奶辈儿的，你在选择讲谁的故事时恐怕还真得多花点时间在听众分析上。
b．以问题开篇
向听众提问也是一个在演讲开篇时吸引耳朵的好策略。提问往往更容易建立与听众的联系。当你面对听众，抛出问题，并运用有效的眼神交流让人觉得你仿佛在向台下的每一位发问时，听众会更主动地思考你的问题，并产生交流的愿望。如果能做到这一步，那么恭喜你，听众的注意力已经全部属于你了。
安迪·普迪科姆（Andy Puddicombe）在他的TED演讲《只需专注10分钟》（All it takes is 10 mindful minutes）中，是这样开篇的：
We live in an incredibly busy world．The pace of life is often frantic，our minds are always busy，and we're always doing something．So with that in mind，I'd like you just to take a moment to think，when did you last take any time to do nothing？Just 10 minutes，undisturbed？
这个问题与安迪的演讲主题契合，它的提出带动听众一起回想：上次什么都不做是什么时候？
为了使听众更深入地思考，演讲者对提出的问题做了进一步解释：
And when I say nothing，I do mean nothing．So that's no emailing，no texting，no Internet，no TV，no chatting，no eating，no reading，not even sitting there reminiscing about the past or planning for the future．Simply doing nothing．
演讲者通过排比的修辞手法，详细阐释“什么都不做”的含义。以no加动词ing结构的排比令人印象深刻。相信大多数听到问题的人都会认真地打开记忆之门，不少人可能还会突然意识到自己已经很久没有享受过10分钟“什么都不做”的悠闲了。就这样，演讲者凭借着一个问题非常自然地将听众带向他的演讲主题——我们需要从紧张的生活中退一大步。
c．以事实开篇
如果你打算采用事实作为演讲的开篇，请尽量确保你提供的事实足够震撼人心。杰瑞米·多诺万(2)称其为“震撼开场模式”。一个比较容易实现震撼效果的途径是提供科学的数据资料。
南达科他州北部州立大学的希瑟·拉森在撰写她的演讲稿《逆流而行》时，就运用了一系列数据，达到“此言一出，举座皆惊”的艺术效果。
For every 11 minutes there is one American dying from breast cancer．This rate of death is twice as much as that caused by crimes like murder．This year，more than 46，000 people dying from it，and this number is equal to the death toll in the 8-year Vietnam War．In the past 10 years，over 133，000 American people have lost their lives in AIDS while the number of people who die from breast cancer is three times as much as it．And more than 6 billion dollars have been spent on fighting against breast cancer this year．．．I am actually talking about a disease that could possibly attack every one of you sitting here．
希瑟·拉森用数据向观众揭示了一个令人震惊的事实：因罹患乳腺癌而丧失生命的人如此之多，其威胁似乎迫在眉睫。演讲者在开篇中通过一个“是什么”的事实，就牢牢吸引住了听众的注意力，使他们急切地想要继续聆听，以便能找出“为什么”和“怎么办”。
为了激发听众的兴趣，你一定会使出浑身解数。请务必牢记的是，无论你选择的是什么引人入胜的故事，什么耐人寻味的问题，什么震撼人心的事实，请一定让它紧扣演讲主题！
2．凸显个人魅力
大多数情况下，演讲者与听众的交流始于演讲的开篇。精彩的开篇不仅在内容上吸引听众的注意力，还是演讲者借以展现个人风格和魅力，在观众眼中树立良好形象的黄金时期。总的来说，个人魅力可以通过以下两个途径来实现：一是证明演讲者的可信；二是体现演讲者的自信。
在TED演讲中，我们听到的大多是某个领域的专家对他研究的某个主题的演讲。这种情况下，演讲者还未发声，就已经证明了一定的可信度。所谓演讲者的可信度，是指演讲者让听众觉得他可以胜任对某个既定话题的讨论。这种可信度一定要在演讲的初始就建立起来。所以如果你要对一个自己不太熟悉的主题发表见解，请一定要提前做足功课，否则一旦你在演讲中表现的像个“外行”，就会很容易遭到质疑并失去听众对你的认可。这点对于参加演讲比赛的学生尤为重要。
斯图尔特·史都华（Tristram Stuart）曾经以“全球粮食浪费”（The global food waste）为题向公众揭露全球粮食浪费的现状。在演讲的开篇，他说道：“The job of uncovering the global food waste scandal started for me when I was 15 years old．”。
接下来他把当时都做了什么以故事讲述的方式向听众娓娓道来。这就让不熟悉听的听众有理由相信，这个以全球粮食浪费为主题发表演说的人是长期在关注和思考这个话题的，他的演讲应该具备可信度。
演讲者的可信度有时还会通过他在开篇中的一些措辞体现出来，这些措辞显示了演讲者是否自信。
在学生演讲中，我们时常会听见他们在开篇中加入这样的自白：“To tell you the truth，it is the first time for me to take part in a speaking contest，so I am very nervous at this moment．．．”。除了博取同情的掌声，这位演讲者想要获得认可恐怕比较困难，因为听众会冠之以“新手”的帽子，并以更加挑剔的眼光对待他的演讲。
在一些为英语学习者举办的演讲比赛中，参赛选手通常只有3~5分钟的时间就某一主题发表演说。如果是这种情况，不建议在演讲的开篇加入类似于“It is my great honor to stand here and give my speech．”这样的客套话，也无须在开篇重述演讲的标题或主题。演讲者完全可以直接通过讲故事、抛问题或是摆事实切入主题。
你也许还想过在演讲的开篇加入一些幽默的元素。这个想法非常好，令人发笑的开篇的确会使你的演讲增色不少，也会直接为你的个人魅力加分。但问题是别人能否理解你的幽默。如果你想靠某个幽默段子拉近与听众的距离，最好能保证原创，因为如果你只是鹦鹉学舌地重述一个老笑话，听众可能会觉得你接下来的演讲也不会有多少新意。如果你非常擅长冷幽默，就更应该慎重，任何演讲者都不希望看到包袱抖出来，遭遇的却是听众迷惑的眼神。
3．理清主体脉络
精彩的开篇还应该具备理清演讲主体脉络的功能。一些经验丰富的演讲者喜欢在开篇的末尾，用一两句话概括一下自己接下来将会围绕哪几个方面展开演说。这很有助于把依然沉浸在开篇故事或思考中的听众抽离出来，将他们推入下一环节。演讲者将自己的思路清晰地呈现给听众，以期他们能更好地跟上自己的节奏。
1933年，美国罗斯福总统在他著名的《炉边谈话》（First Fireside Chat）的开篇中就为听众理清了演讲的思路：
I want to talk for a few minutes with the people of the United States about banking—to talk with the comparatively few who understand the mechanics of banking，but more particularly with the overwhelming majority of you who use banks for the making of deposits and the drawing of checks．I want to tell you what has been done in the last few days，and why it was done，and what the next steps are going to be．．．
Ⅱ．演讲的结尾
作为一个初学演讲的新手，你在撰写演讲稿的时候可能会有这种想法：演讲的开篇是我给观众留下第一印象的关键期，一定要精彩呈现；演讲的主体是我展现思辨力和说服力的舞台，一定要精心打造。至于演讲的结尾呢？好像就没那么重要了吧？又或者，如果在实际演讲中时间来不及的话，就草草结个尾，要不直接把结尾这部分给省掉似乎也没什么关系吧？
必须承认，从信息的重要程度和听众的期待角度来看，演讲的结尾的确不需要那么浓妆艳抹，那么重装上阵，但作为演讲中必不可少的一环，演讲者不应该忽略结尾的重要性。从结构上看，结尾的存在让整个演讲更加完整；从功能上说，演讲者通过结尾向听众暗示演讲即将结束，同时也是演讲者调动听众情绪、强化听众认识和理解演讲主题的最后机会。
所以，演讲的结尾理应精致——虽小但巧。
那么，在演讲中都有哪些常见的方式来结尾呢？这里主要介绍三种：
1．重申中心思想结尾
最简单明了的结尾方式就是重申中心思想了。将你刚才所做演说的主要意图、主要观点在结尾的部分再次强调出来，配上诸如“To conclude my speech”“At the end of my speech，I'd like to．．．”“So，．．．”这样的提示用语，就可以很自然地把听众带向演讲的结尾，并帮助他们加深对演讲主题的理解。
在很多政治家的演讲中，你会看到他们通过重申中心思想和要点的方式来结束他们的演讲。英国前任首相卡梅伦在就职演说的结尾处说：
Above all，it will be a government that will be built on some clear values—values of freedom，values of fairness，and values of responsibility．I want us to build an economy that rewards work，I want us to build a society with stronger families and stronger communities，and I want a political system that people can trust and look up to once again．
当演讲时间超过10分钟甚至更久，听众可能很容易就被淹没在了海量的信息之中，这时演讲者也可以考虑在结尾处重申中心思想，帮助观众梳理听到的内容。在TED演讲中，你可能会经常发现演讲者这么做。2010年，名人厨师、营养学家杰米·奥利弗（Jamie Olive）在演讲《教会孩子如何饮食》的结尾处，情绪激动地说：
So，my wish．．．My wish is for you to help a strong sustainable movement to educate every child about food，to inspire families to cook again，and to empower people everywhere to fight obesity．
2．引用名言佳句结尾
假如你想给听众留下更为深刻的印象，搬出一两个名言佳句作为演讲的结尾会是个很不错的选择。不过为了确保效果，尽量不要使用老掉牙的谚语俗语，除非它在你的演讲中被赋予了新的含义。也不要为引用而引用，生搬硬套名人名句可能反而会让观众觉得莫名其妙。最佳的引用一定是完全契合主题，概括得恰到好处，让人听后觉得又巧妙又经典。
提起道格拉斯·麦克阿瑟（Douglas MacArthur），人们总会想起他的那句“老兵永不死，只是渐凋零”（Old soldiers never die；they just fade away．），这足以见其演讲的成功。1951年4月19日，被解职后的麦克阿瑟在国会大厦发表题为《老兵不死》的著名演讲，在演讲的结尾之处，他深情地说：
I am closing my 52 years of military service．When I joined the Army，even before the turn of the century，it was the fulfillment of all of my boyish hopes and dreams．The world has turned over many times since I took the oath on the plain at West Point，and the hopes and dreams have long since vanished，but I still remember the refrain of one of the most popular barrack ballads of that day which proclaimed most proudly that“Old soldiers never die；they just fade away．”
And like the old soldier of that ballad，I now close my military career and just fade away，an old soldier who tried to do his duty as God gave him the light to see that duty．
Good Bye．
“老兵永不死，只是渐凋零”，这句来自当时军营里的旋律被麦克阿瑟在告别演说的结尾处引用，最终成为这位昔日辉煌的五星上将对自己军旅生涯的经典写照。毫无夸张地说，今天读到此篇演讲的人也一定还可以体会到演讲者在作此感言时心中复杂而丰富的情感。整个演讲在结尾处被推向高潮，而这正是一个精致的结尾能为听众和演讲者带来惊喜。
让我们再来看看广告大师罗里·桑泽兰德（Rory Sutherland）在他的演讲《广告谈人生启示》中是如何在最后一分钟为他的演讲结尾的：
Two quotations to more or less end with．One of them is，“Poetry is when you make new things familiar and familiar things new，”which isn't a bad definition of what our job is，to help people appreciate what is unfamiliar，but also to gain a greater appreciation，and place a far higher value on those things which are already existing．．．The second one is the second G．K．Chesterton quote of this session，which is，“We are perishing for want of wonder，not for want of wonders，”which I think for everybody involved in technology，is perfectly true．And a final thing：When you place a value on things like health，love，sex and other things，and learn to place a material value on what you've previously discounted for being merely intangible，a thing not seen，you realize you are much much wealthier than you ever imagined．
两个名言佳句，精心挑选，耐人寻思，恰到好处地重申了桑泽兰德本人作此演讲的主要意图，让聆听者回味无穷。
3．呼应开篇内容结尾
如果你能在演讲的结尾之处，巧妙地呼应演讲在开篇时提到过的故事或者讲述过的观点，你会发现你的演讲真正达到了一种理想的完整性，你在听众的眼里会是个前后一致、可信度高的演讲者。以呼应开篇内容的方式为演讲结尾，是比直接总结观点、引用名言佳句更胜一筹的结尾策略。
第三届“21世纪杯”全国英语演讲比赛的冠军获得者梁励敏，凭借题为《穿越海洋》（Crossing the Sea）的演讲征服了评委和观众。在演讲的开篇，梁励敏引用了英国著名诗人吉卜林的诗歌We and They，并借此向演讲主题迈进。
All the people like us are We，
And every one else is They．
We live over the sea，
While they live over the way．
We eat pork and beef
With cow-horn-handled knives．
They who gobble Their rice off a leaf，
Are horrified out of Their lives；
When these lines first caught my eyes，I was shocked—how could two people remain so isolated and ignorant of each other in the past？Today's society，of course，is an entirely different picture．Those people who used to eat with cow-horn-handled knives might be very skillful in using chopsticks，and those people who used to gobble their rice might be as well have taken to fish and chips．
在演讲的主体部分，梁励敏列举了中西方国家在全球经济一体化、信息革命的浪潮中在文化上的相互碰撞、交织和融合，并提出外语学习者所肩负的促进世界文化交流和相互理解的使命。当她来到演讲的结尾处时，非常意外却又巧妙地将再次引用了吉卜林那首诗里的句子，由此结束整个演讲：
To end my speech，I would like to quote Rudyard Kipling again：
All the people like us are We，
and everyone else is They．
But once you cross over the sea，
You will end by looking on We
As only a sort of They．
梁的演讲得到了专家的盛赞。在为其作点评的时候，专家一致指出其引用文学大师的诗句作为开场白，与结束语首尾呼应，颇有感染力。
开动脑筋，你还可以想出更多富有创意的方式来结束你的演讲。赋予你的演讲一个精致的结尾吧，听众会用他们真诚热烈的掌声回敬你在台下的所有付出。