杠杆率

1. 什么是杠杆率

什么是杠杆率呢？就是用“贡献利润”除以“净利润”。刚才我们看到，如果一天卖150支鞋油赚450元净利润的话，每支鞋油的净利润就是3元；杠杆率就是：15元（单支贡献利润）÷3元（单支净利润）=5。这个5，我们可以理解为5倍。

这个杠杆率是什么意思呢？就是说，优等生在刚才那个销量基础上，营业额每增加10%（或百分之多少都行），那么他的净利润增长幅度就应乘以这个杠杆率5。也就是说10%×5=50%的净利润增长！

啊？有这么恐怖吗？不信你就算算。

150支×（100%+10%）=165（支），营业额为：165支×20元=3300（元）。变动成本：165支×5元=825（元）。固定成本：600元（柜台费）+400元（工资）+800元（工厂的固定开销）=1800（元）。

最后净利润：3300-825-1800=675（元）。

你用上面的“笨办法”算了一遍吗？其实我用刚才的450元净利润直接乘以50%的增长即可：450×（100%+50%）=675（元）！是不是一样？

那如果营业额增长了80%呢？净利润增长率就是：80%×5（杠杆率）=400%！不信，你用笨办法验证一下吧。

注意，如果低于盈亏平衡点呢？杠杆率一样起作用。也就是说，如果你在盈亏平衡点下每多亏损10%，亏损率也增加50%！不信就自己演算一下。

2. 决策背后的“杠杆”

我们快点推进，算算安公公的杠杆率：

一双英国鞋“贡献利润”是3000元-1500元（变动成本）=1500（元）。上面说了一天他卖三双，贡献利润就是4500元。

除以他一天的净利润3000元，就是杠杆率1.5。

和优等生的杠杆率5比起来，这个1.5有什么差别呢？

通常，安公公和优等生相比较，优等生更愿意扩大销量，因为前面说了，营业额扩大20%的话，净利润就乘5，增加100%！而同样努力下，安公公的20%营业额提升，净利润提高20%×1.5=30%，可是如果安公公把价格提高20%呢？大家有兴趣可以算算，安公公的净利润则提高60%！

有人该说了，价格不是想提高就能提高的，没错，可销量也不是随便可以提高的啊，我不过是想让大家明白一个道理，就是你做一个决策的背后，通常有哪些“杠杆”在推动。其实，真实的生意世界，提高销量或提高价格，都需要额外付出成本，可能是广告，可能是新包装，可能是雇更好的推销员什么的，我只是通过上面的计算告诉大家：假设他俩都付出同样的广告成本，优等生的模式，是通过提高销量来更多盈利，而安公公肯定愿意通过提高价格来实现利润最大化。

多明白一个角度，就多一条选择之路。

财务课上还有一点需要说明：提高资金周转率通常是我们追求的结果，而如何做到，要靠战略、运营和团队三方面的综合支撑。