策略性成本

我第一次创业时大手大脚。我总认为钱是赚出来的而不是省出来的，只要多赚些，浪费怕什么？所以当公司不赚钱时，有限的资金就像夏天的冰激凌，迅速融化，我也很快破了产。

现在，如果你来我的公司参观，你在废纸篓里甚至不会发现一张只用了单面的复印纸——因为如果被查出来谁浪费了这张纸，他就会被罚款。包括能用平信却用了特快专递的，员工乘出租车不坐每公里一块二而坐了一块六的，打印机墨盒没灌墨灌到报废就丢弃的……都将遭到制度惩罚。

没错，在有些方面我们小气得过分。

省一元就相当于赚一元。能省为什么不省？

如果你能分清楚“策略性成本”和“非策略性成本”的概念，我想你的创业过程一定会顺利很多。

所谓“策略性成本”是指能直接创造出业绩的花销，这不能削减。例如广告费，应该增加这些花销才能提高营业额的时候，却削减了，不是自寻死路？要明白，费尽心机省下来的钱，其实很大部分是为了增加“策略性成本”！

而“非策略性成本”，就是和创造绩效无关的开销。例如一次我们的人力资源部提出要增加一台复印机，理由很充分：现在的一台不太够，常常需要排队等。我们充分尊重这个提议，但经过观察，所谓等，无非每次三五分钟，而大多数时间是不需要等的。结果是没有批。

后来过了很久，一台复印机真的不够使了，我们也没买——为什么增加这无谓的固定资产？我们去租了一台便宜的二手复印机。并且规定，尽量使用这台租的，满负荷后，才使用自己的那台。

我们把省下来的钱给员工免费置办更漂亮的职业套装，因为那能让顾客看得到，能提高业绩。为什么要花在复印机上呢？顾客不会跑到你公司观察复印机的新旧，更不会关心你复印机是租的还是买的。

而你最关心的利润，正从这点点滴滴中“变”出来的。同样是一百万营业额，利润可能是十万。如果深度挖掘，我可以帮你在三个月内把利润增成20万元！想想看，不去节省，想把利润翻倍，就要把一百万营业额做成200万元，是不是比节省更辛苦？我希望你明天就行动，跟你的供应商讲，能否把供货价格降下来1%？别小看1%，他很可能答应，因为少嘛。但对你来说，减少1%的采购价格，可能在利润上能增加5%！

再次声明，做生意别像个守财奴，但能省的必须省，对待“非策略性成本”要像杀父仇人般痛恨。然后，大大方方把节省下来的投资出去。告诉你的员工，四处省钱可能挺麻烦，但省下来的钱有一部分会陆续出现在他的工资单上。

我们多次给春蕾计划捐赠。救助失学女童的行为，已经变成了例行公事。但我们从未皱眉，因为想到这钱是从一张张双面用的复印纸、几元钱的出租车差价，或从供应商那里省出来的，就开心不已。