SanDisk的“零融资”创业

很多人知道一个品牌：SanDisk，这是一个闪存卡品牌，更确切地说，今天我们所用的数码相机、MP3里面的闪存卡，就是这个品牌的创始人——艾利·哈拉里（Eli Harari）发明的。但我特佩服这老兄的，还不仅仅是他的研发能力，更多的是一个企业家“挺过初创期难关”的精神。

这位在实验室里研究出闪存技术后，觉得这玩意儿未来大概能代替硬盘（那可是1987年），然后便头脑一热创业了。可惜的是，只有两个“傻瓜”愿意和他一起干，没有找到一个真正的投资者，所以呢，这三个家伙索性“零融资”开始做！

SanDisk公司在最初十年中，完全可以说是惨淡经营，基本上没有得到市场上的认可——别忘了，他们的梦想是打算替代硬盘的，可是他们很坚持，努力寻找每一个机会，哪儿能赚点钱，哪儿就会出现他们的身影，从我接触的资料来看，差不多过了三四年，他们才碰到一个“救生圈”，也就是IBM给他们的一个单子，一万个SanDisk卡的驱动器……

“在那些艰难的日子里，SanDisk公司诞生了一项摇铃制度：如果SanDisk获得了一笔价值在10万美元以上的订单，就会有员工喜气洋洋地拿着铃铛在办公室里跑来跑去，告诉公司里每一个同事谁是这笔订单的主人。”

艾利·哈拉里在很多年后还自豪地说：“在等待市场起飞的那些年里，我们做了任何可以维持生存的事情。我们采用一种非常节俭的方式生存了下来。”

后来，SanDisk终于爆发了，今天几乎所有的闪存厂家都要支付给它专利费，而它自己还给众多品牌代工，用自己的品牌零售闪存，还推出了自己品牌的MP3。因为MP3最大的成本是闪存，所以SanDisk的MP3卖得特便宜还有钱赚，居然悄悄占据了全球14%的市场份额，仅次于苹果iPod！

虽然后来这么牛，但请别忘了当初的落魄，和当初“活下来”的“技巧”。